在現(xiàn)代社會(huì)中，寵物與人類之間的關(guān)系發(fā)生了變化。傳統(tǒng)上，人們養(yǎng)狗看家，而貓則用來(lái)殺死老鼠?，F(xiàn)在這些需求已逐漸消失。在今天的社會(huì)中，家庭中的寵物是對(duì)主人的情感需求。人們養(yǎng)寵物是為了解決心中的孤獨(dú)，即心理上的“同理心”。

從這個(gè)意義上說(shuō)，人們生活水平的提高和寵物文化的形成等因素使得大量富人成為寵物的消費(fèi)群體。這些人要么把寵物當(dāng)作親人的、朋友，要么把它們視為身份的象征或追求時(shí)尚。這也推動(dòng)了寵物用品市場(chǎng)的發(fā)展，可以分為兩部分：“寵物賺錢(qián)”和“制作寵物錢(qián)”。

前者包括寵物交易、的繁殖和繁殖交易，是一個(gè)“一錘子”交易，只能賺一次，但利潤(rùn)非常高。后者包括一系列服務(wù)和商品，用于寵物美容、醫(yī)療，服裝，食品，住房和交通。例如：制造包含食物、藥、供應(yīng)、玩具、服裝等，服務(wù)行業(yè)包括寵物醫(yī)院、培訓(xùn)學(xué)校、寄養(yǎng)中心、護(hù)理咨詢等服務(wù)。

本次寵物食品策劃目的

♦ 進(jìn)一步塑造牌形象。

? XXX寵物貓糧狗糧的簡(jiǎn)單介紹。

♦ 吸引消費(fèi)者注意，形成品牌聯(lián)想。

? 寵物貓糧狗糧提供專業(yè)的寵物狗食品，能滿足不同消費(fèi)者的需求，通過(guò)一系列的推廣活動(dòng)提升品牌知名度，從而引起消 費(fèi)者對(duì)寵物的關(guān)注和愛(ài)護(hù)。

♦ 對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)形成充分的宣傳。

? 開(kāi)業(yè)活動(dòng)對(duì)于當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售促進(jìn)具有直接的推動(dòng)作用，但在 線下的開(kāi)業(yè)活動(dòng)之外必須形成緊密的線上宣傳，提升推廣 的全面效果。

成都寵物食品網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有哪些?

市場(chǎng)環(huán)境分析

宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對(duì)食品質(zhì)量安全的懷疑。這是人們對(duì)飲食上的隱憂。做為家庭中的新寵，寵物主人同樣對(duì)寵物的飲食肯定更注重食品安全問(wèn)題。食品對(duì)寵物的 身體、毛發(fā)、機(jī)能有著直接關(guān)系，因此寵物食品對(duì)狗狗的健康被視 為關(guān)鍵。

微觀方面：市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)可以看出，目前寵物主人的問(wèn)題最多的

是在食品對(duì)與寵物掉毛、褪色的方面有擔(dān)憂： 寵物主任對(duì)于“XXXXX”了解度不高，但對(duì)高質(zhì)量狗糧的期待度很高。 即狗糧市場(chǎng)發(fā)展空間極大，具有很多潛在的市場(chǎng)。

消費(fèi)者分析

• 家庭主婦：在家飼養(yǎng)狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧寵物

不比家人的照顧少，有時(shí)活更多，寵物不會(huì)照顧自己，所以頗為費(fèi)心。

• 白領(lǐng)女性：一天工作很少時(shí)間能留給自己的寵物，所以在周末

休息的時(shí)候，除了給自己買(mǎi)必備的用品，基本其他時(shí)間都要用于照料 狗狗。

• 老年人：兒女基本上不在身邊，老人會(huì)把狗狗當(dāng)作自己的最后

一個(gè)孩子，盡心盡力的照顧，必然會(huì)為狗狗選擇最有益健康的食品。

國(guó)內(nèi)寵物食品的四種銷(xiāo)售渠道

1、 專業(yè)渠道：目前國(guó)內(nèi)專業(yè)渠道包括：花鳥(niǎo)市場(chǎng)、寵物養(yǎng)殖、寵物用品店、寵物美容、寵物醫(yī)院等……

該渠道作為寵物食品主要銷(xiāo)售渠道，成為各個(gè)廠家必爭(zhēng)之地，但目前高端市場(chǎng)主要由國(guó)外品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)品牌主要占據(jù)著中低端市場(chǎng)且各廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為一個(gè)行業(yè)內(nèi)的品牌，對(duì)于國(guó)內(nèi)廠家來(lái)說(shuō)前景很樂(lè)觀(國(guó)內(nèi)廠家有廉價(jià)的勞動(dòng)力及成本相對(duì)低廉的原料等優(yōu)勢(shì))，但該行業(yè)內(nèi)從業(yè)者整體綜合素質(zhì)參差不齊，制約了企業(yè)在該渠道的發(fā)展，因而做好該渠道應(yīng)從以下幾個(gè)步驟實(shí)施，第一步：引進(jìn)專業(yè)的銷(xiāo)售人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事情;第二步：樹(shù)立信譽(yù)，初步建設(shè)全國(guó)專業(yè)渠道，再細(xì)化各區(qū)專業(yè)渠道，采取步步為營(yíng)的策略; 第三步：注重自身品牌在該渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣(齊全而有效的市場(chǎng)工具)，擴(kuò)大自身品牌的影響力，走市場(chǎng)差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

2、 農(nóng)貿(mào)渠道：主要指菜市場(chǎng)、干雜店、糧油店及一些小型超市等…….

寵物食品在該渠道的市場(chǎng)容量?jī)H次于專業(yè)渠道，該渠道需求主要以貓糧系列產(chǎn)品為主，目前該渠道國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌平分天下，國(guó)外品牌貓糧偉嘉、狗糧寶路，國(guó)內(nèi)品牌有珍寶、好主人、愛(ài)貝及艾爾等。做好該渠道需要密集開(kāi)發(fā)，充分利用好代理商的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其能動(dòng)性，前期廠家大力度輔助代理商，后期減少人員，靠代理商對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)。因而第一步：前期業(yè)務(wù)人員要齊全、對(duì)從業(yè)人員的主要要求是具有快消品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、能吃苦耐勞等，對(duì)于學(xué)歷可不作要求，促銷(xiāo)人員要到位，針對(duì)一些大的客戶安排不定期促銷(xiāo)人員;第二步：制定好整體方案、合理的價(jià)格體系、促銷(xiāo)體系、規(guī)范的拜訪路線等;第三步：農(nóng)貿(mào)渠道前期密集開(kāi)發(fā)所需時(shí)間控制在3個(gè)月內(nèi)好，開(kāi)發(fā)該渠道最適時(shí)間為4月至7月之間。 備注：該渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期可以加大促銷(xiāo)力度，加大對(duì)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，一蹴而就!

3、 商超渠道：中國(guó)的寵物市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，特別是北京、上海、廣州和深圳等一些大城市，寵物食品已越來(lái)越多地出現(xiàn)在各大超市的貨架上。這也是國(guó)內(nèi)寵物食品渠道發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，但是目前該渠道除了國(guó)外的少數(shù)的知名廠家已經(jīng)運(yùn)作，對(duì)于國(guó)內(nèi)的廠家來(lái)說(shuō)，無(wú)法支付超市昂貴的上架費(fèi)及維護(hù)費(fèi)用，因而國(guó)內(nèi)廠家想做好該

渠道必須與各區(qū)具有商超渠道優(yōu)勢(shì)的代理商合作，慢慢的開(kāi)發(fā)該渠道，當(dāng)然對(duì)于該渠道的運(yùn)作方式必須學(xué)習(xí)一些成熟快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

4、 網(wǎng)絡(luò)渠道：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，目前寵物食品的消費(fèi)者年齡大多在20—35歲之間，因其自身品位相對(duì)較高，很多人喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，再加上網(wǎng)店具有成本相對(duì)低、不用壓貨、投資回報(bào)率高等優(yōu)勢(shì)……故該渠道也應(yīng)該利用起來(lái)，隨著人觀念的改變，該渠道將成為一種主要的銷(xiāo)售渠道。但其劣勢(shì)在于產(chǎn)品的價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)上不易控制、賣(mài)價(jià)過(guò)低，造成廠家產(chǎn)品的價(jià)格體系混亂，很容易引起實(shí)體店的反感，困擾著自身品牌的可持續(xù)推廣。對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌在注重網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的同時(shí)更應(yīng)該把重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)推廣上。當(dāng)然如果國(guó)內(nèi)廠家想占有該渠道，可以專門(mén)生產(chǎn)出一種僅在該渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。目前在國(guó)內(nèi)比較成熟的網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、狗民網(wǎng)、愛(ài)狗網(wǎng)等……