這 報(bào)價(jià) 給我們當(dāng) 我們首先測(cè)試了我們目前的 營銷發(fā)現(xiàn)工具一批 年前。持續(xù)的學(xué)習(xí)是在營銷的心。
營銷發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)
在市場(chǎng)營銷中，必須學(xué)會(huì) 回答兩個(gè)基本問題：

問題1：誰是你的客戶？
許多企業(yè)和非營利組織認(rèn)為他們有 回答這個(gè)問題，但是我們發(fā)現(xiàn)在我們的診斷，他們往往不。這是一個(gè) 根本問題，到達(dá)正確的答案通常是 比看起來更難。沒有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程， 確保問題徹底解決，事實(shí)上 回答是，往往一些變化，“每個(gè)人”。
我在電話 今天的聰明的生意人告訴我時(shí)，有絕對(duì)的信心，他們的目標(biāo)客戶是“在一個(gè)特定的人口范圍的人”。這是可能的，有一個(gè)，這將為他們的銷售目標(biāo)，但作為營銷目標(biāo)，這是一個(gè)無效和 大筆錢噴入風(fēng)方。

你的 有限的營銷資源，必須有針對(duì)性的，非常薄的片，是人類最 準(zhǔn)備聽和回應(yīng)你的特定的消息。

大多數(shù)公司 浪費(fèi)營銷資源不恰當(dāng)?shù)挠^眾或不產(chǎn)生共鳴，絕大多數(shù)信息 。一個(gè) 缺乏自律的重點(diǎn)是觀眾其實(shí)是這些廢物。你的 有限的營銷資源，必須有針對(duì)性，不是“人”，但在非常薄的片，是人類最 準(zhǔn)備聽和回應(yīng)你的特定的消息。

問題2：你的 顧客價(jià)值是什么？
沒有人買你賣什么。他們買什么，他們的價(jià)值。
這是很難深入了解，但它是必要的因?yàn)槲乙呀?jīng)說過很多次了-沒人買你賣什么，他們買什么，他們的價(jià)值。如果你不知道你的客戶價(jià)值，那么你真的沒有一個(gè)基礎(chǔ)的營銷 談話。它很容易創(chuàng)建營銷信息和材料， 吹捧你是多么偉大，你的提議是多么偉大。它是很難的，但多 更有效，談?wù)勀?提供地址，i-your客戶有特定的問題。 知道感情上最強(qiáng)大的 答案的問題，我 值允許你設(shè)計(jì)一個(gè)營銷信息，我會(huì)回復(fù)。

事實(shí)是，美國人的平均暴露于每天成千上萬的營銷信息，和我們的大腦也保護(hù)我們這些信息的一個(gè)很好的工作。什么能通過嗎？一）不斷的消息（認(rèn)為非常大的美元符號(hào)權(quán)力這個(gè)版本的營銷）或B）我這里需要什么，現(xiàn)在。如果我的手，想給世界與我的消息，我更要做的是美元。如果我想得到我的消息，有需要的客戶，我更知道那個(gè)客戶是和他們一樣多的我的可能。

每度差你的報(bào)價(jià)和客戶的根深蒂固的需求之間是致命的。
如果發(fā)現(xiàn)品牌主要是關(guān)于澄清誰是你作為一個(gè)組織，營銷的發(fā)現(xiàn)是明確對(duì)這兩個(gè)問題的答案對(duì)你的客戶，你可以了解你的組織或產(chǎn)品提供符合或能滿足他們的需要.這可能聽起來簡單，但每度差你的報(bào)價(jià)和客戶的根深蒂固的需求之間是致命的。那一刻你只不過是有點(diǎn)太遠(yuǎn)了，你的營銷努力的產(chǎn)量迅速下降到零。

在我們的過程中，我們看品牌策略第一和發(fā)展品牌金字塔。在品牌的金字塔3級(jí)，我們的地址在情感上的好處：為什么有人在乎嗎？下面這個(gè)問題是具體問題的 以上：誰是誰？或者，更正確的人，這是我們?cè)谡務(wù)撌裁矗磕敲?，為什么他們護(hù)理的 品牌金字塔戰(zhàn)略假設(shè)引出的發(fā)現(xiàn)使它真正有效的營銷。
營銷的發(fā)現(xiàn)過程
我們的營銷過程中發(fā)現(xiàn)有三個(gè)組成部分。他們一起給一個(gè)強(qiáng)大的回答，定性研究的基礎(chǔ)上，對(duì)這兩個(gè)基本問題。我們的品牌價(jià)值圖是從品牌金字塔直接開發(fā)作為提取初始工作的假設(shè)上的 誰最自然的客戶和他們的價(jià)值問題的框架。閱讀的一個(gè)解釋品牌價(jià)值的地圖在這里。我們用它來想通過候選人物角色的選擇 更深層次的評(píng)價(jià)研究。

工作確定 哪些潛在的客戶是 最自然的 什么客戶真正的價(jià)值是由 人物訪談。我們進(jìn)行這些客戶的理想輪廓多代表得到一個(gè)強(qiáng)烈的閱讀他們的價(jià)值 和 什么是最有可能使他們的行為。這項(xiàng)工作得到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圖對(duì)于每個(gè)候選人物競(jìng)相爭(zhēng)奪的“理想客戶的標(biāo)題。“當(dāng)我們找到理想的客戶，那么他們的描述和情感驅(qū)動(dòng)他們的行為可以被放置到為什么水平（3級(jí)）的品牌金字塔。

最后，這一過程將創(chuàng)建營銷目標(biāo)圖，簡化的表示和 提醒你 必須 集中你的營銷努力大的戰(zhàn)略影響。
強(qiáng)烈關(guān)注自然相交，你是誰，你如何能夠?yàn)槟愕目蛻籼峁﹥r(jià)值是在一個(gè)有效的營銷努力的中心。
武裝與營銷目標(biāo)圖和你的理想客戶一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圖，你準(zhǔn)備工藝 和提供 營銷信息，他們能夠聽到所有的雜波。你也知道，你能提供的信息找到他們。這對(duì)自然相交的強(qiáng)烈關(guān)注你是誰（你的品牌）和 你如何能夠給客戶提供價(jià)值是簡單但具有挑戰(zhàn)性的一個(gè)有效的營銷努力 中心。

企業(yè)和組織必須問自己：我們知道我們的客戶？我們知道他們實(shí)際購買時(shí)，他們購買我們的產(chǎn)品，來參加我們的活動(dòng)，用我們的服務(wù)？這個(gè)認(rèn)識(shí)應(yīng)該 的市場(chǎng)和不斷地滿足你的客戶的能力的基礎(chǔ)。忽略 這些事和你有多大的損失。他們的重點(diǎn)，重點(diǎn)了解你的客戶，你必須獲得大量

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