網(wǎng)絡營銷對線下銷售有何影響是什么原因?qū)е碌?/h1>
2023-04-12 分類： 網(wǎng)站建設
隨著現(xiàn)在科技和互連網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務的日益成熟和各種網(wǎng)絡平臺的出現(xiàn)，使網(wǎng)絡營銷對商業(yè)有著舉足輕重的影響，打破了傳統(tǒng)的營銷方式和線下的銷售格局，并且通過大量的事實證明，如今有機整合線下營銷與網(wǎng)絡營銷，能極大的促進整體效果。
通過實踐調(diào)查和學習，了解到網(wǎng)絡營銷與線下營銷主要有以下幾個區(qū)別：?首先，網(wǎng)絡媒體整合了品牌的營銷傳播和產(chǎn)品的銷售，因此讓品牌的營銷傳播活動效果更為直接，更為實效。所以，網(wǎng)絡營銷的效果不在是品牌曝光度、受眾參與的等難以量化的指標，而是實實在在的銷售轉(zhuǎn)化率。
其次，網(wǎng)絡銷售壓縮了傳統(tǒng)營銷的中間環(huán)節(jié)，讓消費者與品牌之間的距離縮短。再者，網(wǎng)絡銷售給消費者更大的產(chǎn)品選擇面。
那么網(wǎng)絡作為現(xiàn)在的一個新銷售渠道，正漸漸的顯現(xiàn)出其背后巨大的市場競爭力和優(yōu)勢。并且對于大多數(shù)的傳統(tǒng)品牌來說，主力的消費群體已經(jīng)在網(wǎng)絡上，若企業(yè)的有效體系還是以線下方式為主，那么必然出現(xiàn)企業(yè)的銷售渠道與目標消費者群體直接的背離，因此企業(yè)是否把網(wǎng)絡當作一個重要的產(chǎn)品銷售新渠道來發(fā)展，將決定企業(yè)在未來的市場地位和生存空間。
有了線上的這種渠道，必然會對線下的渠道產(chǎn)生沖擊和影響，主要體現(xiàn)在兩方面：消費者的爭奪和價格的沖擊。
1、消費者的爭奪
線上渠道對線下渠道的競爭首先是消費者的爭奪，這也是造成沖突的本源。由于網(wǎng)絡傳播的快速、便利，以及中間環(huán)節(jié)簡化帶來的價格優(yōu)勢，使得線上渠道作為新興的渠道模式在吸引消費者的同時自然也就造成了對傳統(tǒng)渠道的擠壓，讓線下渠道必然會對線上渠道懷有敵意而進行強烈抵制。
2、價格的沖擊
由于網(wǎng)絡營銷傳播的特性和優(yōu)勢，線上渠道銷售的商品由于不存在物流和倉儲成本，也無需負擔昂貴的營銷成本，導致同樣產(chǎn)品在線上售賣的價格比線下零售店的要便宜。來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上開店和傳統(tǒng)物流相比，店主可以節(jié)省60%的運輸成本和30%的運輸時間，營銷成本比傳統(tǒng)的線下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。綜合上述成本因素考慮，同樣的商品在線上和線下渠道存在20%到30%的差價完全正常。20%的差價足以讓線下渠道產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生巨大的動蕩，傳統(tǒng)線下渠道商苦心經(jīng)營的實體店面系統(tǒng)和勵精圖治的竄貨管理，在線上渠道的沖擊下束手無策，這是非?？膳碌?，也是線下渠道商們反應最激烈的癥結(jié)所在。網(wǎng)絡營銷對線下銷售產(chǎn)生的巨大影響。有80%以上的人在網(wǎng)上了解商品信息，比較價格，作出購買決定后再去線下實體店購買。所以網(wǎng)絡營銷不僅影企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果不佳的五個因素。
讓中小企業(yè)充滿期待和幻想的網(wǎng)絡營銷事業(yè)，盡管具有其低成本、高效率、高產(chǎn)出的潛在特質(zhì)，然而，沒有效果，卻成為眾多中小企業(yè)在開展了網(wǎng)絡營銷之后，所獲得的最為直接的感受。美麗的光華背后，到底是何種因素導致中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果竟然如此之差呢?根據(jù)綜合分析和了解，根據(jù)調(diào)查了解，主要有以下四方面原因所致：
一、未建立營銷型網(wǎng)站
中小企業(yè)網(wǎng)站，是否具有很強的營銷性，是開展網(wǎng)絡營銷能否取得好效果的最為重要的因素。就整個網(wǎng)絡商務活動來說，客戶最終還是會去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務，最終找上門來終歸還是潛在的意向顧客。所以建立營銷型網(wǎng)站，對中小企業(yè)來說，就變得至關重要。
二、無效推廣
在網(wǎng)絡上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再廣，最終還是等于零，徒勞而無功效。網(wǎng)站宣傳推廣是一門綜合性很強的學問，倘若對其缺乏深刻充分的認識和了解，又沒有專業(yè)人士引導的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。
三、轉(zhuǎn)化能力欠缺
眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。
四、缺乏商業(yè)效果評估
對推廣之后效果的評估，向來是業(yè)界廣為為關心的話題，也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價值?目前的網(wǎng)站值多少價值?如何制定下一步的推廣宣傳計劃?這都是一個與網(wǎng)站推廣之后所產(chǎn)生的商業(yè)效果評估直接關聯(lián)的問題。
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