新手如何提高店鋪流量
2013-10-31 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
淘寶這個(gè)平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)之激烈，可以說很多的淘寶商家都是有著切身體會(huì)的究竟結(jié)果雖說淘寶平臺(tái)流量很多，但也是架不住更多瓜分流量的商家店鋪。如今的淘寶競(jìng)爭(zhēng)力日益劇增!而店主們銷售額也是江河日下，為什么你店鋪不賺錢呢?很多因素跟你產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)系，為了他人做了嫁衣呢?還是為自己創(chuàng)造了財(cái)富。淘寶上相似的產(chǎn)品很多，甚至連同款的寶貝也很多。下面就由小編來給大家介紹一下。
當(dāng)買家搜索你產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化，會(huì)有一大波同行襲來，那就是手淘首頁的猜你喜歡，也許是首頁頂部鉆展還有其他一些渠道會(huì)迅速的推薦給你客戶，那么你競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變的更大。那么一個(gè)合適的價(jià)格定位很重要，當(dāng)客戶一樣看中你家寶貝就會(huì)形成下單。
很多小伙伴定價(jià)格都是活在自己的世界里，自己想賣多少就賣多少，也不去考察市場(chǎng)，什么樣的定價(jià)對(duì)你更有優(yōu)勢(shì)。有利于跟你同行去競(jìng)爭(zhēng)，什么樣的價(jià)格更適合買家。下面給大家介紹幾種如何定位你價(jià)格方法，小伙伴們可以記一下，怕忘記的可以收藏一下我文章等自己需要的時(shí)候看一下。
首先需要分析你行業(yè)什么樣的價(jià)格比力受買家喜歡，什么樣的價(jià)格買家購買人數(shù)占比多，很多小伙伴都不知道怎么看，那么小編教你怎么去看你行業(yè)什么價(jià)格比力好。可以把價(jià)格定在這個(gè)區(qū)間，但是如果你寶貝不是這個(gè)區(qū)間價(jià)格的非要設(shè)置在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，那也是不行的要結(jié)合你寶貝自身價(jià)值。那你找貨源的時(shí)候可以往這個(gè)價(jià)格區(qū)間靠。
先要弄清楚你行業(yè)區(qū)間價(jià)格在哪里，然后在分析你同行賣的比力好的價(jià)格在什么位置。那么我可以通過搜索卡條件來看下，最近這些賣的好的寶貝價(jià)值都是什么區(qū)間的記住，要找和你相似的類似的寶貝，店鋪里的寶貝主打文藝復(fù)古類型的連衣裙，那就搜索這一類的關(guān)鍵詞，價(jià)格控制在之前連衣裙價(jià)格區(qū)間。
銷量要從高到低。找出這一類的價(jià)格裙子賣的好的價(jià)格區(qū)間。如果你想在細(xì)一點(diǎn)，可以找出和你格調(diào)差不多的價(jià)格區(qū)間，這些都是需要精準(zhǔn)的對(duì)手，設(shè)置合理的價(jià)格能夠很好的去跟他競(jìng)爭(zhēng)。
上面介紹的不需要花錢就能給你寶貝定一個(gè)合理的價(jià)格，那么我還可以通過軟件能夠更好的去分析寶貝的價(jià)格。下面是通過生e經(jīng)查看的數(shù)據(jù)，連衣裙在4月份價(jià)格區(qū)間在100-300區(qū)間段賣的比力好的一點(diǎn)，具體價(jià)格在100-150區(qū)間段賣的最好，這個(gè)相對(duì)于上面分析的要精心一點(diǎn)，然后你對(duì)比每個(gè)區(qū)間價(jià)格去搜索一下看你寶貝放在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間段要更有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)。
大體的價(jià)格分析好了那么下面就需要考慮你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了因?yàn)檫@些都是需要你去打敗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有打敗了能力向更高的層級(jí)進(jìn)軍，哪里看我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?生意顧問就能看到找出他店鋪和你主推款相似的款式，去看下他價(jià)格是多少。
最好把他列一張表格，看下賣的好的價(jià)格定在什么位置，賣的不怎么好的價(jià)格定在多少，分析他賣的好的原因，跟賣的不好的原因。究竟結(jié)果影響轉(zhuǎn)化的不只有價(jià)格。要看出的價(jià)格影響銷量，這個(gè)是需要自己去對(duì)比的能力給自己設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格。
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