今天，我看到一個(gè)營(yíng)銷案例，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，很有同感。無(wú)論是線上還是線下，都有多種營(yíng)銷方式，但對(duì)于每一個(gè)企業(yè)或每一個(gè)行業(yè)，都沒(méi)有必要使用各種營(yíng)銷手段，一定是有一個(gè)是最適合你的，才會(huì)使你的銷售金額成倍增加，就看你能否通過(guò)不斷的嘗試，尋找到這個(gè)方法了。

看看下面的例子，你可以更直觀地理解它。某一小眾服裝電商品牌，對(duì)自己的用戶定位是三四線的公檢法機(jī)關(guān)工作女性，為什么會(huì)有這么奇怪的定位，這個(gè)屬于品牌定位的內(nèi)容，暫且不表。

這樣一個(gè)群體的特點(diǎn)是什么？第一，有錢，作為中國(guó)人都懂;第二，生活缺乏激情，枯燥;第三，處在保守、攀比、虛榮、無(wú)聊的工作和生活環(huán)境中。

針對(duì)具備這種特征的人群，該品牌是如何營(yíng)銷的呢?經(jīng)過(guò)實(shí)際操作，他們找到了這么一個(gè)看似很土，卻非常有效的營(yíng)銷方法。是這么做的：當(dāng)客戶完成一筆訂單后，他們會(huì)給買家額外寄送一大束鮮花，并且，只寄送到買家的單位(如果買家留的是家庭地址的話，就不送)。試想一下，一束鮮花送到一個(gè)價(jià)值觀非常傳統(tǒng)，又特別注重人際關(guān)系和形象的，以及到處都是愛(ài)八卦的人的單位(政府系統(tǒng)單位的特性)，接受者又是女性，該會(huì)引起多大的轟動(dòng)，瞬間整個(gè)單位的人就全知道了。但既然女人能做，就一定要做，而且也很驕傲的去做，就是一個(gè)接一個(gè)地解釋是買某個(gè)品牌的衣服而得到的，也會(huì)介紹他們買的。

事實(shí)也是如此：品牌的背景數(shù)據(jù)表明，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，訂單將一個(gè)接一個(gè)地出來(lái)，然后他們將繼續(xù)復(fù)制策略。一般來(lái)說(shuō)，訂單將帶來(lái)幾十個(gè)新訂單。 他們都知道這種轉(zhuǎn)變是多么可怕。這個(gè)品牌是個(gè)小品牌，不是很多廣告，銷量太多了，日子一直滋潤(rùn)。正是這種小小的營(yíng)銷創(chuàng)新，才會(huì)被推向極致，產(chǎn)生如此巨大的效果。做過(guò)電商的都明白，這種轉(zhuǎn)化是多么的可怕。該品牌是一個(gè)小品牌，沒(méi)打過(guò)多少?gòu)V告，銷售額也過(guò)億，日子過(guò)得有滋有潤(rùn)。就是這么一個(gè)小小的營(yíng)銷創(chuàng)新，被執(zhí)行到極致，就產(chǎn)生這么大的效果。

真正的營(yíng)銷是在充分分析用戶特征的基礎(chǔ)上，我們?cè)囍プ鰞?yōu)化，然后找到最合適的一種或幾種方法，無(wú)論是線上還是線下，甭管是不是很老土，然后執(zhí)行到極致，就可以了，本案的核心思想是用各種方式激勵(lì)用戶自我宣傳或積極地向自己的圈子傳播。這個(gè)想法是由許多大企業(yè)采用，如三只松鼠和AFU的精油，隨產(chǎn)品提供了很多便利的小物件，超出買家的預(yù)期，引發(fā)他們贊嘆，進(jìn)而引發(fā)主動(dòng)傳播。這一概念是本文的核心，也是總統(tǒng)的宗旨。有了這個(gè)概念，我們就可以對(duì)案例進(jìn)行推理，并將其應(yīng)用到我們自己的產(chǎn)品中。

那么，南寧網(wǎng)站建設(shè)

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