你的設(shè)計作品給客戶帶來獨特的價值

2015-09-19 分類：網(wǎng)站建設(shè)

如果你曾經(jīng)購買有機食品的雜貨店和農(nóng)貿(mào)市場，你知道它可以,價格昂貴。有些人報告多達(dá)300%的增加在雜貨店法案,當(dāng)他們購買有機版本的日常雜貨。它值得嗎?

有機生活的堅定的粉絲聲稱它是他們說味道優(yōu)越,食物含有更多的營養(yǎng),事實上,它是免費的農(nóng)藥、激素、抗生素、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和其他入侵意味著最好不僅對你的健康,但對環(huán)境。這是真的嗎?

嗯,那些認(rèn)為有機食品是最好的,答案是:它并不重要。那些享受有機生活方式看到巨大的價值為有機食品支付溢價。

同樣的態(tài)度——你得到的價值是最重要的東西,無論成本——就是我們作為設(shè)計師想從我們的客戶。如果你是一個自由職業(yè)者,你的目標(biāo)是找到一種“有機”的賣點,你想讓你的客戶看到您提供的服務(wù)的價值。人滿意的價值,他們相信他們會支付更高的價格沒有疑慮,麻煩,一般少于那些只有他們能找到的低價格。

自然,實際上你想要為你的客戶提供大的價值可以為他們支付你的錢。但是——我說這可能會冒犯一些人——價值,特別是在設(shè)計環(huán)境中,是主觀的。一個人發(fā)現(xiàn)什么有價值的,別人可能會考慮完全的垃圾,反之亦然。

造成的慘敗重新設(shè)計的純果樂橙汁品牌幾年前的主觀設(shè)計的是一個典型的例子。

該公司負(fù)責(zé)設(shè)計顯然認(rèn)為這是成功的,他們肯定沒有模糊的,不可靠的操作,要么。然而,它被證明對百事可樂營銷災(zāi)難,隨后急忙重新設(shè)計重新設(shè)計的安撫抗議的聲浪他們接收來自消費者。

得到他們所支付的

所以,讓我們做一個角色扮演的場景。你即將成為一個家長。它將很有可能是最重要的一件事會發(fā)生在你的生活,你需要開始貨比三家的嬰兒床,當(dāng)你的新寶寶的到來。當(dāng)你在床上商店,或者任何一個購買嬰兒床(很明顯,我不是一個父母,但容忍我),你在尋找什么?

最有可能的是,你要尋找的東西將你的寶寶安全的風(fēng)險沒有任何破壞或在錯誤的時刻。很有可能你不會尋找絕對的便宜的嬰兒床你可以找到。為什么?嗯,當(dāng)然,因為這是你的寶寶。你想讓你的寶寶是安全的在它的床上,你可能會大肆購買高質(zhì)量的選擇你可以負(fù)擔(dān)得起。一個廉價的嬰兒床可能不把你的頭腦放松了,因為你知道,絕大多數(shù)時候,你得到你支付。

作為一個設(shè)計師,你的工作是說服你的客戶他們的品牌標(biāo)識或業(yè)務(wù)同樣重要作為他們的新嬰兒的嬰兒床。如果你可以為潛在客戶提供他們需要的價值盡可能盈利的知名品牌,你需要說服他們價值值得支付額外費用。

就像你不會為你的孩子購買嬰兒床純粹基于多便宜,客戶需要知道設(shè)計也屬于“你得到你所支付的傘。最便宜的選擇是很少的。后你的客戶可能會意識到這一點時,拒絕支付你的費用,第一次回來不好意思地投資于你的服務(wù)后,設(shè)計師品牌是“便宜”給他們留下了嚴(yán)重的事故。

他們現(xiàn)在需要一個設(shè)計師知道將提供他們所需的價值重建他們的成功品牌。不要偷笑太大聲,你把他們的錢。

知道你的利基

我詳細(xì)地談了找到你的職業(yè)作為一個設(shè)計師并利用它來優(yōu)化你的客戶基礎(chǔ)。如果你只工作與客戶的目標(biāo)市場你與生俱來的理解并能準(zhǔn)確地設(shè)計,正常和你的市場,你會發(fā)現(xiàn)自己比你可以處理更多的業(yè)務(wù)。

這是非常重要的對你進(jìn)行研究理想的客戶和他們所服務(wù)的市場——這額外的工作在你的自由職業(yè)生涯的開始就意味著巨大的股息年,甚至幾個月,。

圖片來源:抽象的木材通過上面的利基市場

你可以找到最對你的理想客戶的市場和他們說話。郵件,問問題,找出他們正在尋找一個網(wǎng)站,宣傳冊,廣告,等。研究不是銷售,所以人們通常更愿意向你提供的信息,當(dāng)他們意識到你不是要出售任何東西。

給他打電話,預(yù)約與人們在閑暇時,帶他們出去咖啡,你需要知道什么。使它的一部分,你的工作你想要收集市場數(shù)據(jù)服務(wù)。成為一個專家在你客戶的市場,讓他們知道你真正關(guān)心消費者的需求,他們會熱衷于向你提供資金為您服務(wù)。

告訴他們?yōu)槭裁此麄儜?yīng)該照顧

你收取每個客戶機的越少,你將不得不花費更多的時間營銷自己的新客戶為了使收支平衡。

這將導(dǎo)致更少的時間給每個客戶,,當(dāng)然,將導(dǎo)致欠佳的工作在你的投資組合。低于標(biāo)準(zhǔn)的工作很少得到高層客戶的關(guān)注,這意味著你將陷入一個惡性循環(huán)的勞累和足夠的補償。

圖片來源:通過上面測試統(tǒng)計

因此,重要的是要表達(dá)你給每個潛在客戶的價值在某種程度上,他們將理解和關(guān)心。這意味著避免談?wù)撃愕募寄芎蛯I(yè)知識,好像只是一籮筐的資格。這是無聊的,沒有客戶想聽到。他們只關(guān)心你的技能是如何與他們和他們的業(yè)務(wù)。專注于為客戶提供一個適合個人需要的經(jīng)驗,而不是一堆特性,對他們并不重要。

結(jié)論

提供你選擇的價值客戶將加強你的設(shè)計適合你選擇的市場。你無法為每個人設(shè)計,但是這些你可以設(shè)計將會感激你的專長,并將繼續(xù)對高薪的工作來找你。定位自己作為設(shè)計師要明確迎合客戶的需求,并沒有其他人。

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