網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)展開的營銷活動，它與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

1、營銷環(huán)境不同

市場營銷以工業(yè)經(jīng)濟為基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)營銷除了工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)外，還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ)，通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)企業(yè)營銷活動的信息化、自動化與全球化，消除了傳統(tǒng)營銷中時間和空間的限制。

2、目標市場不同

在傳統(tǒng)市場營銷活動中，目標市場的選擇多是針對某一特定消費群體。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場則更多的是個性需求者。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)收集大量信息，了解不同消費者的不同需求，從每一個消費者身上尋找商機，并針對每一個消費者制定相應(yīng)的營銷策略，為其提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。

3、營銷策略不同

網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬環(huán)境下開展營銷活動，顧客只能通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息，無法直觀感覺和試用，因此，在營銷策略上，企業(yè)也必須根據(jù)虛擬環(huán)境要求，設(shè)計產(chǎn)品及產(chǎn)品展示，制定相應(yīng)的營銷策略。

(1)、產(chǎn)品策略。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，消費者不能觸摸到產(chǎn)品的實體，企業(yè)利用多媒體技術(shù)將產(chǎn)品的外形、性能、特點、品質(zhì)及為用戶提供的服務(wù)展示出來。理論上講，一般商品和服務(wù)都可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售。目前，適于在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品主要是比較直觀和容易識別的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品、音像制品、書籍等。企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、包裝和品牌策略。

(2)、價格策略。傳統(tǒng)營銷中制定產(chǎn)品價格重點考慮產(chǎn)品成本和企業(yè)目標利潤。借助于互聯(lián)網(wǎng)雙向溝通技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)采取雙贏的定價策略對產(chǎn)品或服務(wù)進行定價。一方面充分考慮目標消費者的接受能力，另一方面利用互聯(lián)網(wǎng)降低成本與費用，與消費者分享因成本降低帶來的價值增值。

(3)、渠道策略。傳統(tǒng)營銷的銷售渠道策略取決于營銷各主體間的空間距離及交通條件，產(chǎn)品銷售采取庫存和中間環(huán)節(jié)(分銷商)的迂回模式來實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷主體利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客直接溝通，實現(xiàn)直銷，借助于第三方物流減少對庫存和中間環(huán)節(jié)的依賴，降低流通費用和交易費用;無形產(chǎn)品則可以直接通過網(wǎng)絡(luò)進行配送。

(4)、促銷策略。傳統(tǒng)營銷運用廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進等各種促銷手段。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，人員推銷作為直銷的手段難以采用，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)上促銷的主要手段，并且促銷內(nèi)涵和實現(xiàn)方式更為豐富。

促銷的實質(zhì)是信息溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷使傳統(tǒng)的單向信息溝通轉(zhuǎn)變?yōu)榻换ナ叫畔贤?，提高了消費者的參與度和積極性。

最后，網(wǎng)絡(luò)對其他媒體的融合使得用戶的媒體消費習慣越來越集中于網(wǎng)絡(luò)。這必然導致廣告資源流向互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告相對于其他媒體廣告將在較長時間內(nèi)保持較快的增長速度。內(nèi)容僅供參考。

本文標題：網(wǎng)絡(luò)營銷跟傳統(tǒng)營銷有什么區(qū)別?
文章源于：http://www.rwnh.cn/news3/30403.html

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