當(dāng)你將用戶從社交渠道引流到產(chǎn)品官網(wǎng)后。如何引導(dǎo)用戶瀏覽你的網(wǎng)站信息？不遺漏關(guān)鍵的產(chǎn)品信息并且產(chǎn)生購買意愿？

一套巧妙設(shè)計的網(wǎng)站文案能夠幫助你留住客戶。

今天我們就結(jié)合實戰(zhàn)項目經(jīng)驗。告訴你七個網(wǎng)站文案撰寫要訣。

善用模型/公式

a）倒金字塔

以事實的重要程度或受眾關(guān)心程度依次遞減的順序。把重要的寫在前面。然后將各個事實按其重要性程度依次寫下去。猶如倒置的金字塔。

b）p-A-S（problem-Agitate-Solution）

p：問題。尋找并確定消費者訴求。

A：深入。對消費者訴求進(jìn)行詳實的描述。將問題放大化引得關(guān)注。

S：解決。充分展示解決方案。

實戰(zhàn)：Gumroad’s

p：好的網(wǎng)站每個空間都充分利用。他們幾乎在頁已經(jīng)說明清楚了問題：一句話價值定位。明確定義了他們的用戶群及用戶群的受益點：幫助創(chuàng)意家負(fù)責(zé)他們的創(chuàng)意事業(yè)。

A：附標(biāo)題上并充分展用數(shù)據(jù)來佐證及細(xì)致刻畫目標(biāo)群體。你不僅加入“creator”更是加入了“17,000 writers,filmmakers, musicians, software developers, bloggers, and more.” 頁屏已經(jīng)清楚解釋了幫助誰做了什么。也許不小心你還被點名了。

S：在第二屏內(nèi)解決了how。如何?！耙徽臼浇鉀Q解決銷售和增長用戶”用了gif動態(tài)圖展示了實際的界面產(chǎn)品。多么簡潔有力的快速說明。

c）AIDA（ Attention Interest Desire Action）

A：注意力。打破常規(guī)。提供有爆點的營銷信息。

I：興趣。運用新穎有趣的描述手法。展示意料之外的信息來保持消費者的注意力。

D：訴求?；卮鹣M者關(guān)心的話題——我將得到什么？

A：操作。指導(dǎo)消費者下一步做什么。

d）ACCA（Awareness Comprehension Conviction Action）

A：意識。讓消費者認(rèn)識到當(dāng)前問題的嚴(yán)重性。

C：理解。通過解釋更多細(xì)節(jié)。來幫助消費者進(jìn)行理解。

C：動力。預(yù)測當(dāng)前問題所帶來的后果。刺激消費者采取行動。

A：行動。指導(dǎo)消費者進(jìn)行操作。

重視每一個標(biāo)題

Jakob Nielsen曾說：“用戶通常只會在網(wǎng)頁上停留10~20秒。除非網(wǎng)頁有一個清晰精準(zhǔn)、充滿吸引力的標(biāo)題?！睆谋举|(zhì)上來說。網(wǎng)站的標(biāo)題與內(nèi)容并無太大出入。然而標(biāo)題承載著營銷內(nèi)容中關(guān)鍵的信息。標(biāo)題是網(wǎng)站給消費者的“印象”。即使是微乎其微的調(diào)整。也可能帶來/流失巨大的訪問量。

實戰(zhàn)：iTron

iTron

The fastest portable charger in the world.

世界上快的快充電源。

▼

iTron

The fastest portable charger that recharges in only 18 minutes.

18分鐘可以充滿的快充電源。（iTron總體電量9000毫安）

▼

iTron

Fast charging: 3 mins of charging iTron to get the same capacity as an iphone 6S.

3分鐘可以有充滿一個iphone6電量的快充電源。

這三句話的轉(zhuǎn)化率是遞增的。標(biāo)題需要有用戶共鳴的情景和能感知的事物作為類比。所以一個能感知的標(biāo)題。還是很重要的。

分享精彩故事

說一個好故事。說好一個故事。

實戰(zhàn)：Mark Manson

具有吸引力的故事開頭：有些人說我很白癡。有些人卻說我拯救了他們。

請繼續(xù)讀下去。你自己決定。

給訪客給了選擇：閱讀或者關(guān)注。

換一種方式描述

在描述同一件事時。使用新穎和意想不到的單詞或短語。

節(jié)省時間。節(jié)省金錢。這句話用英文怎么說？

大白白的反應(yīng)是“Save Time。Save Money”。這當(dāng)然沒錯。可也毫不出彩。

拒絕生硬措辭

請說人話。別用一堆高大上的術(shù)語來“質(zhì)疑”消費者的智商。

社會媒體把話語權(quán)交回了普通人手中。不管是CEO還是中層經(jīng)理。他們都希望耗費少的時間。聽到簡單的措辭。了解詳實的信息：產(chǎn)品、原理等。

數(shù)字時代的營銷不需要炫技。通俗的語言就是與消費者拉近距離的知名方式。

試想。消費者們已聽過成千上萬次這句話。對這種描述早已麻木到視而不見。那換成“Slash Hiring Time and Cut Hiring Costs”如何？同樣的含義?！癝lash”和“cut”卻更具力量和沖擊力。

鎖定目標(biāo)人群

文案究竟給誰看？

品牌或公司希望拓展目標(biāo)人群。不錯過任何一個消費者——這是常情。卻是Impossible Mission。在競爭對手耗費巨大人力、物力和財力來尋求各類消費者青睞時。反其道而行之。確定本公司的目標(biāo)消費者究竟希望聽到什么。

文案不是給所有人看的。而是給目標(biāo)消費者看的。

探討相關(guān)利益

探討商業(yè)利益和個人利益。二者缺一不可。

在撰寫內(nèi)容時。將產(chǎn)品/服務(wù)的特點與競爭對手的進(jìn)行比較。總結(jié)每個特點所帶來的好處和利益?？紤]到“人不為己天地誅”的事實。把個人利益呈現(xiàn)在前。商業(yè)利益隨后。

名稱欄目：網(wǎng)站文案撰寫七大實戰(zhàn)經(jīng)驗-網(wǎng)站建設(shè)分享
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