加速收入增長的11種方式

作為一個營銷者，這是你想要的。甚至超過了，你的目標是加速你的收入增長。你可以更快地產(chǎn)生收入，更好的位置，你會建立你的品牌，把握新機遇，實現(xiàn)你的商業(yè)的終極愿景（加上有更大、更大膽、更瘋狂的公司聚會，如果那是你的事…）。

盡管這樣說的是，市場是超競爭的，潛在買家總是在尋找交易。做什么營銷？

其實有很多方法可以調(diào)整你的產(chǎn)品，如果不重新發(fā)明輪子。這里有11個非常有效的方法，不僅帶來更多的收入，而且還加快了業(yè)務收入增長的步伐。

1。引入一個經(jīng)常性收入模型

如果你賣一個產(chǎn)品或你的定價模型是基于項目的，看你對時間的重構(gòu)產(chǎn)品增加價值。一個很好的方式來做這是一個經(jīng)常性的收入模型。這可能需要一個月的家臣，訂閱，會員的形狀，等健身房是這種方法的一個很好的例子。

2。產(chǎn)品化服務

如果你賣服務，探索服務“包裝你的產(chǎn)品的方式。”這是你過程產(chǎn)品化、有形交付的介紹，或在一個結(jié)構(gòu)化的封裝多個服務的組合。例如，如果您的公司提供商業(yè)計劃咨詢，您可以提供業(yè)務計劃軟件，“商業(yè)計劃”的一個季度分析和報告，或“商業(yè)計劃在一個盒子里。”

3。制定藍海戰(zhàn)略

探索你市場的空白。在他們的書中的藍海戰(zhàn)略，作者任ée Mauborgne和W. Chan基姆指向太陽馬戲團作為創(chuàng)造沒有競爭的市場空間，使競爭無關的組織為例。他們所做的是改變比賽場地。他們推出的不是一個商品化的“馬戲團”，取而代之的是一些全新的東西融合。集思廣益的解決客戶的問題的新范式，并破壞標準成本價值范式！

4。束

雖然哈佛商業(yè)評論會產(chǎn)生很多的內(nèi)容，但他們不斷地推出新的相關內(nèi)容，集中在不同領域的管理。也就是說，你可以購買營銷包、人力資源束或領導束等，想辦法把你的不同的服務捆綁到更全面的解決方案，為客戶提供服務。

5。走“溢價”

如果你正在建設一個佳美的今天，你必須建立一個雷克薩斯明天的基礎。但像豐田，不只是充電10%多為雷，收費的兩倍多。當然你需要重新回到一個水平的質(zhì)量和你的客戶，你需要刺激你的客戶，但假設你可以這樣做，這是一個策略，使您能夠更有利可圖的客戶。

6。增加你的價格

許多公司擔心，如果他們提高價格，客戶會逃離。這通常不是這樣，事實上，更高的價格往往會導致更多的銷售。這是因為，作為社會心理學家和紐約時報暢銷書作者羅伯特B. Cialdini解釋說，對于市場中的人很難評估質(zhì)量，他們替代價格作為質(zhì)量的決定因素。換句話說，人們會看到你的高價格，并自動承擔你提供更高質(zhì)量的。

7。為不同的受眾群體開發(fā)產(chǎn)品和服務

伏虎排名# 1為增長最快的業(yè)務在美國在過去的兩年中，根據(jù)公司500。對他們的收入的一個主要的刺激是在同一產(chǎn)品的許多變化的介紹。例如，他們的主要產(chǎn)品，Nabi平板，正值彩蝶小4歲+的彩蝶，2為6歲以上，13歲的Nabi XD +。他們也有一個迪斯尼版，Nickelodeon版DreamTab版。你得到的圖片…

8。去除摩擦

在Salesforce的，如果一個企業(yè)想安裝一個CRM應用程序，這將涉及配置許多個月然后持續(xù)的，昂貴的專業(yè)服務。想到Salesforce CRM的世界在它的頭轉(zhuǎn)向通過消除企業(yè)的CRM解決方案的大量的摩擦。與Salesforce，任何企業(yè)可以注冊一個信用卡，要在幾分鐘內(nèi)一套月租費。Salesforce現(xiàn)在是一個價值40億美元的公司–拆卸過程中摩擦的作品！

9。提供一個升級路徑

為增長提供一個升級的路徑是讓你的客戶開始小，并成長為一個更大的客戶，如信任的建立或隨著時間的推移，他們的業(yè)務增長。例如，如果一個公司沒有準備購買您的全部工資服務，提供一個預先審核。然后提供基線工資管理。然后提供稅務局，海關報告，合規(guī)性監(jiān)測，并最終員工福利管理。

10。認證計劃

增加保留和收入的有效手段是建立一個認證程序。這是非常常見的軟件開發(fā)，如微軟和磚，但也可以使用的服務供應商，以擴大其達到通過網(wǎng)絡的專業(yè)人員實施他們的方法。這種方法的一個額外好處是它固有的在目標受眾的眼睛中的可信度和確認。

11。為現(xiàn)有客戶做更多

一個經(jīng)常被忽視的地區(qū)的收入是集思廣益，你如何能幫助你現(xiàn)有的客戶更。他們大的問題是什么？你如何幫助他們突破和解決他們？你怎么能幫助他們實現(xiàn)他們的目標？想大，讓你的客戶說：“哇！“”。你可能需要帶在專業(yè)領域的外部專家，甚至是另一家公司的合伙人，但所有的更好，因為這將使你的產(chǎn)品更難匹配。

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