良好的售后服務能夠帶來再營銷，是因售后服務是與客戶搭建維系感情的橋梁。與不同的客戶建立良好的關系，是企業(yè)的一種人脈擴張，能夠引導用戶進行二次消費，而且引發(fā)其主動轉(zhuǎn)介紹，在無數(shù)個小圈子形成口碑效應，最終實現(xiàn)大范圍的良好口碑。除此之外，企業(yè)一定要珍惜售后這個機會，因為透過售后服務，企業(yè)能夠進一步了解客戶和競爭對手的更多信息，這些垂手而得的信息往往就是銷售人員急需卻難求的。

糟糕的售后服務往往是企業(yè)經(jīng)營者忽視售后服務的重要性而導致的。很多人以為把產(chǎn)品成功賣出就完成了銷售，其實不然，售后服務是營銷的最后過程，它歷時較長，會直接影響到企業(yè)的信譽，以及客戶對企業(yè)的印象，需要企業(yè)售后人員與顧客進行不斷溝通和反饋，良好的售后服務才能成為再營銷的開始。

在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，售后維護作為市場營銷的一部分已經(jīng)成為大多數(shù)廠家爭奪客戶的重要領地，好的售后維護是下一次銷售前最好的促銷，是提升客戶滿意度和忠誠度的主要方式，是樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的重要途徑。隨著客戶維權意識的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，不再只是關注產(chǎn)品本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量與性能都相差無幾的情況下，更多得愿意選擇售后維護好的公司。

反之售后維護工作做的不好或者沒有去做，客戶的滿意度就會降低，甚至會產(chǎn)生極端的不滿意。

及時有效處理好客戶的來信來訪以及電話投訴意見，解答客戶的咨詢。同時用各種方式征集客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，對客戶所說的話要從頭到尾耐心地聽，并根據(jù)情況及時改進。

客戶購買了產(chǎn)品之后，在使用的過程出現(xiàn)了問題，導致產(chǎn)品不能正常使用?？蛻魰懈鞣N的抱怨對產(chǎn)品的不滿。無論客戶是通過哪種渠道投訴，永遠記住，不要爭辯，要耐心地傾聽，把客戶的問題點梳理出來，然后在適當時機表達你的觀點，千萬不要和你的客戶發(fā)脾氣，要學會控制情緒，客戶可能很生氣，但是你一定要耐心地接受，不要做過分地辯解，只需要認錯。

尊重客戶是一個稱職的售后人員必須具備的素質(zhì)

如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量出了問題而引來的不滿，要誠懇地向客戶表示歉意，并表示會在約定期間盡快幫客戶把問題處理好。

如果是人為原因造成了產(chǎn)品不能正常使用的情況，我們要肯定客戶對我們公司產(chǎn)品認可，感謝客戶對我們產(chǎn)品的支持，然后向客戶說明問題原因，表示出現(xiàn)這類問題不在我們的售后范圍內(nèi)，再根據(jù)客戶的問題，向客戶提供其他的解決方案。

優(yōu)質(zhì)的售后服務是企業(yè)增值的一種方式。它能增值產(chǎn)品，即使產(chǎn)品過了保修期，用戶也自愿支付服務費獲得售后服務，而不是轉(zhuǎn)身選擇其他更有價格優(yōu)勢的服務商。它能增值品牌，是公司贏得美譽和信任的關鍵環(huán)節(jié)。

本文標題：每一次的售后都必須要重視！
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