詢盤問題出在哪？教你網(wǎng)絡(luò)營銷自檢

2022-08-04 分類：網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站做了，推廣投了，團(tuán)隊(duì)有了；為什么網(wǎng)絡(luò)營銷還是沒效果？很多企業(yè)都存在這樣的疑惑。在尋找網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的原因時(shí)，總是糾結(jié)在一個(gè)問題上。其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，效果受很多因素影響。為此創(chuàng)新互聯(lián)總結(jié)出了“網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)”理論。把影響網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素分成九個(gè)環(huán)節(jié)，以便于每個(gè)公司進(jìn)行自檢：

根據(jù)上面的每個(gè)環(huán)節(jié)自檢

一定會找到網(wǎng)絡(luò)營銷效果不好的原因！

怎么用？

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《網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新互聯(lián)熱線》是創(chuàng)新互聯(lián)打造的一款在線直播視頻學(xué)習(xí)課程，由創(chuàng)新互聯(lián)老師主講。在課程現(xiàn)場問答互動(dòng)環(huán)節(jié)，很多企業(yè)會提出很多網(wǎng)路營銷問題。今天以兩個(gè)企業(yè)問題為例，深入企業(yè)網(wǎng)站及推廣賬戶后臺，一步一步手把手教會你如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)進(jìn)行自檢：

問題1

公司名稱：濟(jì)南數(shù)控模具科技研究所，網(wǎng)站名眾躍教育，我司主要是數(shù)控技能方面培訓(xùn)。每天展現(xiàn)量2400左右，點(diǎn)擊量70個(gè)左右，有效詢盤一天1個(gè)，有時(shí)沒有，推廣費(fèi)用每天150元，排名左側(cè)1-5都有排名，請問如何提高詢盤量？

創(chuàng)新互聯(lián)老師

通過與貴司推廣人員溝通，并查看貴司百度推廣賬戶，了解到貴司每天有70個(gè)左右點(diǎn)擊，3個(gè)左右詢盤，有效詢盤是1個(gè)左右，說明貴司的網(wǎng)絡(luò)營銷已初見成效。要想進(jìn)一步提高詢盤量，需根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)，進(jìn)一步做好網(wǎng)站流量、流量精準(zhǔn)性和網(wǎng)頁內(nèi)容營銷力這三環(huán)。

以下將從這三個(gè)方面來進(jìn)行解答：

網(wǎng)站流量：

1、貴司每天點(diǎn)擊量70個(gè)左右，且核心關(guān)鍵詞大部分排名左側(cè)1~3名，說明貴司百度推廣目前是有流量的，但是貴司的投放區(qū)域僅限山東，所以70個(gè)流量相對偏少；同時(shí)通過查看貴司的百度賬戶且與貴司推廣人員進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)貴司排名百度1~3位的關(guān)鍵詞出價(jià)較高，導(dǎo)致推廣費(fèi)用消耗太快，因此建議，可以在關(guān)鍵詞出價(jià)方面進(jìn)行調(diào)整，使核心關(guān)鍵詞的展示位置在百度首頁的3~5即可。排名前3位的關(guān)鍵詞出價(jià)競爭非常激烈，費(fèi)用太高，而排名3~5位的關(guān)鍵詞相對來說競爭激烈程度略低，出價(jià)也較低。調(diào)整以后既能保證原有的展示和點(diǎn)擊，還可以有費(fèi)用去拓展其他的關(guān)鍵詞，從而增加網(wǎng)站的流量。

鏈接頁面準(zhǔn)確性：

2、仔細(xì)查看了貴司12月份的百度推廣賬戶中的關(guān)鍵詞報(bào)告（見下圖），發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊量排名前四位的關(guān)鍵詞分別是“cad機(jī)械制圖培訓(xùn)”、“數(shù)控編程培訓(xùn)”、“數(shù)控編程入門學(xué)習(xí)”、“數(shù)控車床編程培訓(xùn)”；這四位關(guān)鍵詞中除了“數(shù)控車床編程培訓(xùn)”，其他三個(gè)關(guān)鍵詞與搜索詞的匹配都比較較合理，說明流量比較精準(zhǔn)，但這三個(gè)關(guān)鍵詞通過在百度推廣賬戶的“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”中查詢發(fā)現(xiàn)整體日均搜索量非常低，因此建議針對此三個(gè)關(guān)鍵詞專門設(shè)一個(gè)推廣計(jì)劃，采用稍微寬泛的匹配模式來獲取更多的流量。

【濟(jì)南數(shù)控模具百度推廣賬戶】

而“數(shù)控車床編程培訓(xùn)”匹配對應(yīng)的搜索詞是“數(shù)控車床編程入門”、“數(shù)控機(jī)床編程與操作”，在百度輸入這兩個(gè)搜索詞時(shí)發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)的大部分信息是車床產(chǎn)品和數(shù)控機(jī)床編程的教程，與貴司的培訓(xùn)不相符，即此部分流量不精準(zhǔn)，需調(diào)整匹配模式。

網(wǎng)頁內(nèi)容營銷力：

3、通過在百度前端搜索“數(shù)控編程培訓(xùn)”和“數(shù)控技術(shù)培訓(xùn)“等詞發(fā)現(xiàn)競爭對手的網(wǎng)頁大部分營銷力不如貴司。因此可以排除網(wǎng)頁內(nèi)容營銷力不足這個(gè)因素

另外，網(wǎng)站溝通工具問題：

4、查看貴司的營銷型網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)貴司的右上角探頭無法點(diǎn)擊咨詢，首頁上設(shè)置的“在線咨詢“無法使用，”在線預(yù)約課程“跳轉(zhuǎn)到留言內(nèi)頁且信息收集位于最后，這些因素都對詢盤有影響，鑒于貴公司已購買talk99，建議右上角的探頭和首頁上的“在線咨詢”都直接開啟并連接talkK99（未購買talk99的可以安裝百度商橋）,“在線預(yù)約課程”設(shè)置可與TALK99公司客服進(jìn)行溝通，制作一個(gè)專門收集信息的頁面即可，無需跳轉(zhuǎn)到內(nèi)頁，那樣體驗(yàn)更好。

【濟(jì)南數(shù)控模具網(wǎng)站咨詢探頭】

問題2

淄博偉恒閥門有限公司，主營產(chǎn)品:煤氣蝶閥，煤氣閘閥。創(chuàng)新互聯(lián)做的網(wǎng)站，8月份上線；投了百度，360，搜狗付費(fèi)。每天消費(fèi)160元，每天詢盤一個(gè)，至今成交金額不到100萬，離預(yù)期很遠(yuǎn)，請老師指導(dǎo)。

創(chuàng)新互聯(lián)老師

1、貴司8月份上線，每天消費(fèi)160元，每天詢盤1個(gè)左右，至今成交金額不到100萬，從以上數(shù)據(jù)可以看出，目前貴司的網(wǎng)絡(luò)營銷是有效果，且效果相對來說應(yīng)該還是不錯(cuò)的（4個(gè)月推廣費(fèi)用2萬，成交金額100萬），只是沒達(dá)到你的預(yù)期（PS:不知道你的預(yù)期是多少）。

2、貴司同時(shí)做了百度、360、搜狗，且每天的推廣費(fèi)用160，但不知道你的費(fèi)用預(yù)算是怎么調(diào)配的，鑒于目前百度流量大，建議推廣費(fèi)用應(yīng)當(dāng)大部分投放百度，360和搜狗輔助投放。同時(shí)可以適當(dāng)優(yōu)化和調(diào)整你百度賬戶的推廣關(guān)鍵詞，獲取更多的網(wǎng)站流量。

3、詢盤1個(gè)左右，有可能是因?yàn)榫W(wǎng)站的流量不多，流量不精準(zhǔn)，以及網(wǎng)頁內(nèi)容缺乏營銷力，因此需你對這三個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)檢查和改進(jìn)：

網(wǎng)站流量由于沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，只能建議你多多檢查百度賬戶，優(yōu)化關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，出價(jià)等來提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，進(jìn)而獲得更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊；

針對流量不精準(zhǔn)，可重點(diǎn)在百度后臺查看貴司點(diǎn)擊量排名前10的關(guān)鍵詞匹配模式，并結(jié)合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣和貴司的盈利模式進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)提高網(wǎng)站流量精準(zhǔn)性的目的。

網(wǎng)頁網(wǎng)頁內(nèi)容是否具有營銷力，可根據(jù)你的核心關(guān)鍵詞在百度前端進(jìn)行搜索，點(diǎn)擊排名百度首頁的競爭對手網(wǎng)站進(jìn)行比較，相信你就會有答案了！

4、要想提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，除了解決詢盤問題，還需要檢查是否有根據(jù)自身行業(yè)特征，合理安排客服的在線時(shí)間；客服是否專業(yè)，讓客戶留下有效線索；銷售是否及時(shí)、有規(guī)律的跟進(jìn)客戶，業(yè)務(wù)人員是否有足夠的銷售力來進(jìn)行線索轉(zhuǎn)化，建議針對網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)中的第5、6、7、8環(huán)仔細(xì)檢查，找出問題進(jìn)行改進(jìn)，并進(jìn)一步加強(qiáng)，相信你的網(wǎng)絡(luò)營銷效果離你的預(yù)期就不遠(yuǎn)了！

通過上面兩個(gè)問題，你知道怎么運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)了嗎？其實(shí)創(chuàng)新互聯(lián)的客戶除了聽”創(chuàng)新互聯(lián)熱線“學(xué)習(xí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷九連環(huán)之外，創(chuàng)新互聯(lián)每月還會在各大城市”開小灶“呢，往下看：

本文標(biāo)題：詢盤問題出在哪？教你網(wǎng)絡(luò)營銷自檢
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