海外推廣：針對目標市場推廣才最有效

2016-03-20 分類：網(wǎng)站建設

出口企業(yè)每年都在花費大量的人力物力去做營銷，結果只有少量的企業(yè)可以獲得一定有質(zhì)量的好客戶，大部分企業(yè)的投入產(chǎn)出并不理想。那么，究其原因是什么呢？

出口企業(yè)做生意選擇渠道是關鍵，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，信息越來越透明，不論是出口企業(yè)找客戶、還是采購商找供應商，尋找彼此的方式已經(jīng)變得越來越多元化。主動出擊、被動等待都是不同企業(yè)選擇的策略。這些年，不論是B2B平臺、海關數(shù)據(jù)、搜索引擎廣告或者是媒體雜志、展會等，都成為出口企業(yè)在不斷嘗試的推廣方式，有些企業(yè)用的好，而有些企業(yè)卻幾乎掙不到錢。

創(chuàng)新互聯(lián)作為國內(nèi)知名的外貿(mào)營銷服務機構，多年來服務過上千家的出口企業(yè)，通過服務不同行業(yè)的客戶，創(chuàng)新互聯(lián)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)出口企業(yè)的決策人總是跟著別人的步伐在走路，譬如同行選擇阿里巴巴，那么他就會選擇阿里巴巴，做汽配的用中國制造網(wǎng)效果不錯，結果做塑膠產(chǎn)品的朋友也選擇了中國制造網(wǎng)。如此一來，當然是幾家歡喜幾家憂。

海外推廣是出口企業(yè)接觸海外客戶的第一步，外貿(mào)業(yè)務的跟單、談單能力決定著能否快速抓到好客戶，而產(chǎn)品性價比、品質(zhì)則決定了海外客戶是否可能長期合作。

不同的產(chǎn)品、不同的行業(yè)都有不同的推廣方式，比如開發(fā)俄羅斯市場，當?shù)刈钣行У耐茝V方式自然是yandex（猶如中國做生意必做百度一樣）。而在沙特、印度等市場開發(fā)客戶，tradekey效果并不比阿里巴巴差，同時價格更便宜。

因此，想要取得更好的海外推廣效果，一定要針對目標市場做調(diào)研，采用目標市場采購商活躍的平臺做推廣，效果自然會更好，這樣就做到了有的放矢。

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