海外推廣：搜索引擎模式VS平臺(tái)模式

2016-03-07 分類：網(wǎng)站建設(shè)

隨著同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，出口企業(yè)如何選擇更有效的推廣方式變得越來(lái)越重要，因?yàn)檫x對(duì)了渠道就意味著有機(jī)會(huì)獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)及掙錢機(jī)會(huì)。目前市面上比較主流的兩個(gè)推廣模式是以google為代表的搜索引擎推廣模式及以alibaba為代表的B2B平臺(tái)推廣模式。

其實(shí)這兩種模式各有利弊，也不能說(shuō)哪一種推廣方式就一定比另一種方式更有效，還是應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)及推廣預(yù)算來(lái)進(jìn)行選擇。

海外推廣專家——創(chuàng)新互聯(lián)簡(jiǎn)單介紹一下兩種推廣模式：

以google為代表的搜索引擎推廣是基于其龐大的搜索量為基礎(chǔ)，通過(guò)用戶的搜索關(guān)鍵詞而在搜索結(jié)果頁(yè)面的特定區(qū)域推送廣告，并以此用戶習(xí)慣衍生出展示、視頻等多種推送廣告的形式，和對(duì)重點(diǎn)客戶動(dòng)態(tài)出價(jià)、再營(yíng)銷等多種手段。其基本的模式是通過(guò)搜索引擎引流，以出口商自身網(wǎng)站為推廣平臺(tái)進(jìn)行自主轉(zhuǎn)化。將使用搜索引擎搜索的客戶引導(dǎo)到企業(yè)自身的外貿(mào)網(wǎng)站，從而帶來(lái)更專業(yè)的詢盤。

以alibaba為代表的平臺(tái)推廣是因?yàn)槠脚_(tái)本身匯聚了賣家，通過(guò)搜索引擎吸引買家前來(lái)平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)自身的規(guī)則將流量分給賣家，買家通過(guò)群發(fā)詢盤的模式對(duì)比。其基本模式是通過(guò)搜索引擎引流到平臺(tái)，平臺(tái)根據(jù)賣家對(duì)平臺(tái)貢獻(xiàn)的大小而進(jìn)行推送轉(zhuǎn)化。由于平臺(tái)中有大量的買家可供選擇，自然也更吸引買家訪問(wèn)。

通過(guò)兩個(gè)模式的分析可以看出，目前買家找尋供應(yīng)商的第一方式還是搜索引擎，只是客戶會(huì)通過(guò)搜索引擎訪問(wèn)到企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站或者是B2B平臺(tái)。作為買方來(lái)講，由于B2B平臺(tái)有很多可供挑選的賣家，自然更受到買家的歡迎。而作為出口企業(yè)來(lái)講，如果在B2B平臺(tái)里購(gòu)買了靠前的關(guān)鍵詞排名，自然也會(huì)獲得不少的優(yōu)質(zhì)商業(yè)機(jī)會(huì)。

所以，如何選擇平臺(tái)還是要根據(jù)出口企業(yè)自身的預(yù)算，如果預(yù)算充足，建議B2B平臺(tái)及搜索引擎同步推廣，效果自然更全面。如果出口企業(yè)投入海外推廣的預(yù)算有限，必須取舍，那么建立自身的外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站，將預(yù)算投入到搜索引擎進(jìn)行推廣相對(duì)更好。

外貿(mào)網(wǎng)站是推廣的核心。中國(guó)出口商對(duì)網(wǎng)站的重視程度遠(yuǎn)不如西方國(guó)家。網(wǎng)站質(zhì)量落后，就像一個(gè)孱弱病人去參加奧運(yùn)會(huì)，即使有高科技的提升也是無(wú)濟(jì)于事的。因此，如果企業(yè)有建立外貿(mào)網(wǎng)站獨(dú)立推廣的計(jì)劃，一定要先把網(wǎng)站做好。

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