自短視頻火爆以來(lái)，用戶量也在不斷的增加，不可否認(rèn)前景一片大好!尤其是抖音，目前的日活用戶已經(jīng)超越了3億。同時(shí)，也隨著5G的發(fā)展與到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)都想借助短視頻來(lái)進(jìn)行推廣自己的產(chǎn)品。其中，選平臺(tái)之一就是抖音。因?yàn)槿栈?億，這個(gè)流量的巨頭，誰(shuí)都不想放過(guò)!

今天與大家聊一聊如何利用短視頻對(duì)實(shí)體店進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)?，相?duì)于實(shí)體店，短視頻的“所見(jiàn)既得”更加容易讓產(chǎn)品場(chǎng)景以大幅度的呈現(xiàn)到消費(fèi)者的面前，從而刺激其進(jìn)行消費(fèi)成交。

所以說(shuō)，針對(duì)實(shí)體店，短視頻是具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是一款非常強(qiáng)大的推廣營(yíng)銷(xiāo)的利器工具。

那么，怎么才能運(yùn)營(yíng)好抖音，從而去實(shí)現(xiàn)短視頻的變現(xiàn)盈利呢?

首先，我們必須要明白自己的產(chǎn)品，以及使用的消費(fèi)群體和產(chǎn)品推廣展示平臺(tái)的屬性。

產(chǎn)品和用戶我暫時(shí)就不說(shuō)，因?yàn)樽鳛樯碳胰绻B自己的產(chǎn)品和使用產(chǎn)品的消費(fèi)者群體都不了解的話，那么浪費(fèi)再多的口舌也是無(wú)用之功。

今天主要就是來(lái)和大家詳細(xì)的聊一聊，作為傳統(tǒng)行業(yè)，在如今幾乎寸步難行的今天，如何利用短視頻的營(yíng)銷(xiāo)推廣獲取客戶，從而提高訂單，實(shí)行逆轉(zhuǎn)!

運(yùn)營(yíng)抖音短視頻獲取客戶，那么首先要去考慮的是，怎么樣用抖音的屬性和推薦機(jī)制，去向自己精準(zhǔn)的客戶群體展示出產(chǎn)品。

想要獲得客戶，首先要考慮怎樣利用抖音的屬性和推薦機(jī)制向自己的精準(zhǔn)客戶群展示自己的產(chǎn)品。

第一：去中心化推薦機(jī)制和內(nèi)容為王

抖音的去中心化推薦機(jī)制和內(nèi)容為王這兩個(gè)屬性，作為運(yùn)營(yíng)者是必須要知道和理解。因?yàn)?，抖音依托于今日頭條的推薦算法，它是與公眾號(hào)等平臺(tái)的算法是不相同的。

在基于內(nèi)容為王的條件下，抖音更加注重的是內(nèi)容的多樣性。不像公眾號(hào)，你關(guān)注了誰(shuí)，就可以去看誰(shuí)的內(nèi)容。

因此，了解去中心化算法規(guī)則，才能去玩轉(zhuǎn)抖音。

當(dāng)然，如果你目前還不了解抖音的運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)思路，那么可以關(guān)注，進(jìn)行詢問(wèn)或者留言。諸如：了解抖音的用戶群，了解抖音的漲粉技巧，規(guī)避雷區(qū)、遵守規(guī)則等各種問(wèn)題，都會(huì)給你一一解答。

想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)抖音賬號(hào)，一定要每天用最低兩個(gè)小時(shí)以上，用來(lái)刷抖音，培養(yǎng)自己的抖感以及對(duì)爆款內(nèi)容的敏感度，這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，大家一定要穩(wěn)步前行，切勿操之過(guò)急。

第二：明白產(chǎn)品

我為什么要說(shuō)明白自己的產(chǎn)品?因?yàn)椋@個(gè)產(chǎn)品是看你用什么樣的方式去迎合平臺(tái)的推薦算法以及滿足消費(fèi)者的喜歡為前提，所去呈現(xiàn)的產(chǎn)品。

確切的說(shuō)，就是你打算在抖音平臺(tái)上用什么樣的形式去展現(xiàn)。比如：輕喜劇、情景劇、段子、專(zhuān)家講解等各種形式去呈現(xiàn)出自己的產(chǎn)品。

這其中涉及到了IP人設(shè)、場(chǎng)景的選擇以及人物之間的關(guān)系選定等策劃。

具體怎么執(zhí)行操作?我們大致上可以按照這個(gè)流程：首先必須具體到前期對(duì)賬號(hào)的包裝打造和后期的拍攝、剪輯、配樂(lè);接著還需要對(duì)上傳出去的作品根據(jù)數(shù)據(jù)的分析詳情以及反饋的效果來(lái)進(jìn)行不斷的優(yōu)化。

視頻的內(nèi)容一定要優(yōu)質(zhì)，要具有創(chuàng)意性、獨(dú)到之處，要具有一定的鮮明的個(gè)性去呈現(xiàn)出來(lái)給用戶。因?yàn)?，抖音的用戶，基本上都是追求個(gè)性釋放的年輕人。

下面筆者就用水果店來(lái)舉例說(shuō)明，講解出一個(gè)水果店如何做好抖音短視頻的營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)!

我們將具體的執(zhí)行環(huán)節(jié)分為4個(gè)步驟：

(1)明確目標(biāo)

在明確目標(biāo)之前，一定要給自己定下一個(gè)目標(biāo)?；旧?，做抖音目的就是漲粉引流，所以在基于這個(gè)“目的”為前提下，那么我們就要圍繞著目的去展開(kāi)視頻內(nèi)容的創(chuàng)作。

因?yàn)椋胍獙⑺械囊磺卸悸鋵?shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)，其主導(dǎo)者就是目標(biāo)!

接著，就是定位!

做抖音，定位的重要性是不言而喻的。我們定位自己的賬號(hào)是瓜果類(lèi)，所以在做之前最好能找到幾十到一百左右不等的相同賬號(hào)進(jìn)行對(duì)標(biāo)、拆解。

要去找出別人視頻火爆的原因和邏輯，接著再去進(jìn)行模仿以及創(chuàng)新。

同時(shí)，定位也要具體到背景的設(shè)置、頭像的選擇以及名稱和簽名等。

(2)內(nèi)容輸出

當(dāng)發(fā)布了作品之后，一定要注意評(píng)論區(qū)，因?yàn)樵u(píng)論區(qū)熱鬧起來(lái)，視頻的完播摔也將會(huì)隨之提高，這直接影響到下一輪的推薦。

并且，評(píng)論區(qū)基本上都涵蓋了粉絲的心聲和需求，我們可以從優(yōu)質(zhì)的評(píng)論當(dāng)中篩選出更多的話題或者去作為下一個(gè)作品的創(chuàng)意亮點(diǎn)。

“自古評(píng)論出英雄”，這句話絕對(duì)不會(huì)騙你!

(3)如何上熱門(mén)

我們都知道，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容是上熱門(mén)的重中之重。當(dāng)然，也有很多技巧一類(lèi)的視頻，都是可以進(jìn)行模仿他人的爆款內(nèi)容或者聲音等拍同款，也同樣有效的幫助上熱門(mén)，從而獲取更大的流量。

所以，在運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)的時(shí)候，一定要多多參與同行業(yè)的熱門(mén)話題討論、模仿同行的爆款以及蹭熱點(diǎn)，從而將流量帶入到自己的產(chǎn)品當(dāng)中!

(4)DOU+推廣

當(dāng)我們某一個(gè)視頻拍攝的非常好的時(shí)候，或者用戶對(duì)此的關(guān)注度非常之高，那么一定要使用付費(fèi)推廣，這樣的效果將會(huì)更快，并且更加的精準(zhǔn)。

我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話：下面的達(dá)人號(hào)藍(lán)小爸的一個(gè)視頻就進(jìn)行了DOU+的投放，盡管只是投放了500元，但最終的數(shù)據(jù)是非?？捎^和值得的。

總共獲贊：166萬(wàn)，已經(jīng)達(dá)到了27%的視頻點(diǎn)贊率。

可以說(shuō)，抖音推出的這個(gè)DOU+功能是個(gè)不錯(cuò)的工具，我為什么說(shuō)它精準(zhǔn)，因?yàn)橥斗艜r(shí)的定位，可以直接到店鋪幾公里內(nèi)的人群進(jìn)行定向展示!

DOU+目前官方報(bào)價(jià)100元5000次，也就是等于一千曝光次20元。

也可以說(shuō)，這個(gè)功能是實(shí)體店的一大利器之一。其最關(guān)鍵的是實(shí)用，對(duì)實(shí)體店，如：飯店、水果店、服裝店以及景點(diǎn)都是擁有巨大的好處的。

新聞標(biāo)題：實(shí)體店如何利用短視頻做推廣？
瀏覽地址：http://www.rwnh.cn/news28/26428.html

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