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小程序不賺錢?那是你沒搞懂它的變現(xiàn)方式

2022-07-26    分類: 網(wǎng)站建設

小程序正式上線近一年,無論是火爆朋友圈的朋友印象系列,還是雙十一被刷屏的“蘑菇街”,不斷有新的小程序話題出現(xiàn)在大眾視線中。

其中,小程序的商業(yè)化、變現(xiàn)是最現(xiàn)實,也是所有人最關心的問題。在“程小小序”的后臺,也陸陸續(xù)續(xù)有讀者向榜妹提問。

小程序到底有多少種變現(xiàn)方式?商業(yè)化前景怎么樣?榜妹今天就來和大家聊個五毛。

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電商:一度被視為小程序的歸宿

電商,應該是小程序目前最直接和前景最明朗的變現(xiàn)方式,一度被視為小程序的歸宿。

這個判斷是否正確,榜妹暫且不論,但對于很多公眾號運營者來說,轉戰(zhàn)小程序做內(nèi)容電商似乎是理所應當,畢竟相比“閱讀原文”的跳轉,小程序做電商的轉化率和用戶體驗都更好。

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在11月的微信公開課上,擁有三個小程序(“iDS大眼睛”、“大眼睛買買買商店”、“大眼睛買買買全球店”)的時尚大咖于小戈曾給出了一個驚人的數(shù)據(jù):小程序的銷售轉化比是原文鏈接的銷售轉化比的500倍。

在小程序里,用戶能直接完成購買流程,包括挑選商品、和客服溝通、購買、支付等,形成閉環(huán),較之前的“閱讀原文”的體驗更流暢,留存率、轉化率高也是意料之中的。

除了內(nèi)容電商,對于很多電商平臺來說,小程序是新渠道,更是新機遇。

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電商App的流量成本居高不下,傳統(tǒng)的引流模式又相對固化。而微信自帶9.63億的月活躍用戶和社交基因,也能讓電商平臺在小程序上嘗試更多新玩法。

最直接的效果,是今年雙十一,蘑菇街的總銷售額較去年雙十一增長2818%,在微信小程序直播間的日銷售額達到平日28.57倍,小程序新客成交占比達到蘑菇街App的4.2倍,小程序內(nèi)44%的成交用戶,是來自于微信好友分享的商品。

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知識付費:完成從購買到使用的閉環(huán)

小程序誕生前,基于微信生態(tài)的知識付費產(chǎn)品已經(jīng)有很多,但是公眾號推文銷售知識付費產(chǎn)品的方式大多數(shù)還是需要在一段文字后,插入產(chǎn)品購買二維碼,或者通過點擊“閱讀原文”跳轉。

說實話,這樣的操作方式不夠簡單、粗暴!

直到小程序消無聲息地開放了虛擬商品購買,只要在公號綁定小程序,就可以在推文中插入知識付費產(chǎn)品的小程序貼片。

這種購買方式不僅直接,也可以提供更多玩法,更方便知識付費產(chǎn)品的分銷。

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何況微信自帶流量,對運營者來說,轉化率的提高是可預見的。

對于用戶來說,低頻使用的App留著占內(nèi)存,而小程序內(nèi)置在微信里,不占更多空間。在小程序里看到課程相關信息后進行購買,然后通過小程序聽課。一旦養(yǎng)成習慣,幾乎好地完成了從購買到使用的閉環(huán)。

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打通線上線下:微信格外重視

線上流量爭奪已經(jīng)白熱化,而線下卻有非常大的空間和潛力。

因此,小程序還被微信賦予了打通線上和線下的期望。對于實體店運營者來說,做個小程序為線下門店引流也是一個不錯的選擇。

在附近的小程序里,有餐飲美食、美妝護理、生鮮果蔬、服飾箱包四個分類,用戶能看到周邊門店的地址和相關信息。

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舉個例子,餐飲類小程序可以將支付、卡包、公眾號、掃一掃、服務通知、社交、附近等能力矩陣打通。不僅降低開發(fā)和維護成本,還能滿足消費者多種需求。

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“小程序+餐飲”的形式不僅能獲取更多用戶、留住用戶,還能和用戶直接建立聯(lián)系。10月,“CoCo都可手機點餐”訂單總量就達到了370萬,點單總用戶數(shù)也達到了707萬。

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廣告:官方組件還在內(nèi)測中

此前,微信小程序官方曾透露將開放廣告組件,給予小程序開發(fā)者更多商業(yè)化的選擇。“目前產(chǎn)品還在開發(fā)中,待優(yōu)化后會和大家正式見面?!?/p>

對于資訊、工具類等小程序來說,即便手握巨大流量,仍很難找到商業(yè)變現(xiàn)的路徑,廣告組件的推出無疑是一個重大利好消息。

小電聯(lián)合創(chuàng)始人陳章在微信公開課上說,小電在小程序第一批的廣告組件名單中?,F(xiàn)在“小電充電”已可以看到廣告,這是小電目前主要的流量轉化和變現(xiàn)方式。

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打開“小電充電”,在首頁上方的醒目位置就有一個環(huán)球黑卡的廣告位,用戶可以直接在小程序里完成環(huán)球黑卡在線辦理。

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除了廣告組件,用戶也可以自己在小程序里放廣告位,或是在推文中插入的小程序貼片上玩花樣。

公眾號“虎嗅網(wǎng)”在原創(chuàng)文章的末尾都會加上自己的小程序貼片。在此前的一篇推文中,貼片的圖片變成了東風雷諾的廣告,腦洞真是厲害了!

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小程序的變現(xiàn)方式千奇百怪,無論是可見還是不可見的(灰色玩法),對于小程序開發(fā)者來說,找到真正契合自己

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