前言：小故事

基本血冷每天都能遇見一些新問題，可能是最近廢話多了，有時(shí)候?qū)懳恼乱徊恍⌒木蛯懥藥浊ё郑踔烈蝗f多字。今天一個(gè)北京的網(wǎng)站優(yōu)化同行給血冷介紹了一個(gè)建站客戶?？蛻舯旧硎怯芯W(wǎng)站的，不過要重新做。當(dāng)我問他剛做好為什么要重新做，客戶回答不滿意。溝通的過程中發(fā)現(xiàn)客戶總是反復(fù)的問我一個(gè)問題，你給我做的話，是可以按我要求來做吧，是定制網(wǎng)站吧？

一開始血冷還沒注意，客戶反復(fù)強(qiáng)調(diào)了幾次后，我就發(fā)現(xiàn)了端倪，血冷忍無可忍(當(dāng)然這是玩笑話）了，就隨便發(fā)了幾個(gè)正在制作過程中的定制站案例，設(shè)計(jì)階段，前端階段，后臺(tái)開發(fā)階段各發(fā)了幾個(gè)，客戶看后非常滿意相信了我們是專業(yè)做定制網(wǎng)站的。后面問起客戶為什么一開始那么不放心，是不是被騙過。

客戶的回答當(dāng)時(shí)是！了解下來，原來客戶一開始要求就是做定制網(wǎng)站，而之前本地的一家網(wǎng)站建設(shè)公司的一個(gè)業(yè)務(wù)員小姐姐去了，與客戶說就是做定制網(wǎng)站的，價(jià)格還比較低廉，客戶本來還感覺奇怪，做個(gè)定制網(wǎng)站怎么那么便宜，才要3000多塊錢。不過看著小姐姐靦腆老實(shí)人的笑容就覺得自己多想了。簽了合同就回去做了，而一開始并沒有出什么效果圖，直接套一個(gè)模板，模板基礎(chǔ)上拿來改啊改，最終改成的四不像，所以就有了今天這個(gè)客戶與血冷的故事。

現(xiàn)在建站公司那么多，那么要如何判斷一家公司是否有能力做專業(yè)的定制網(wǎng)站呢？

血冷認(rèn)為有以下幾點(diǎn)可以簡(jiǎn)單說明！

一．定制站報(bào)價(jià)特別低的

定制網(wǎng)站的工時(shí)是比較長(zhǎng)的，按照人力成本來說，尤其是上海這個(gè)地方，低于一萬的價(jià)格幾乎是見不到的，二三線城市可能會(huì)便宜點(diǎn)，比如合肥，比如阜陽等，你可能四五千塊錢就能找到。上海人力成本高，這個(gè)價(jià)格是肯定找不到的，當(dāng)然上海的價(jià)格雖然貴，不過做的網(wǎng)站確實(shí)要好過其他城市的。如果網(wǎng)絡(luò)公司定制站報(bào)價(jià)很低，那可以稍微留意了，很有可能是業(yè)務(wù)員要開啟忽悠模式了，反忽悠請(qǐng)打110熱線，忽悠做網(wǎng)站請(qǐng)按1，忽悠做優(yōu)化請(qǐng)按2，誤會(huì)了請(qǐng)掛機(jī)。

二．合同上面沒有詳細(xì)的定制條款

一般定制站都是按照客戶要求來做的，很少會(huì)用標(biāo)準(zhǔn)條款的合同來的，就是合同簡(jiǎn)陋點(diǎn)，空白可手寫的附件總是有的。沒有的基本上都是模板建站了，當(dāng)然也有的公司做定制站，可用的合同是模板合同，這個(gè)時(shí)候你需要試探性的問下加附件是否可以，若是可以那也可以放心的。

三．沒有很詳細(xì)的網(wǎng)站制作流程介紹

定制站都是有定制建站流程的，比如血冷公司的：首頁設(shè)計(jì)稿幾次修改確認(rèn)后——1-2張內(nèi)頁設(shè)計(jì)稿(沒大問題后）——剩余全站設(shè)計(jì)稿一次性出完——確認(rèn)全站設(shè)計(jì)稿——前端切圖效果驗(yàn)收——后臺(tái)程序開發(fā)驗(yàn)收——上傳資料———網(wǎng)站上線。而模板建站或者是拿其它網(wǎng)站直接來改的是沒有這樣的流程的?？蛻糁苯訂枠I(yè)務(wù)員，建站流程是什么樣子的就可以了。問的越詳細(xì)越好，流程越細(xì)化的網(wǎng)站建設(shè)公司其實(shí)是越專業(yè)的，這個(gè)是成正比的。比如同樣是定制站，有些網(wǎng)絡(luò)公司只出首頁設(shè)計(jì)稿，內(nèi)頁隨便拉個(gè)模板套一下，而內(nèi)頁沒有全新設(shè)計(jì)。你能說他們不是定制嘛，其實(shí)也是。你能說他們是定制嘛，可內(nèi)頁沒有出圖。這種流程不完善的公司大多都是剛起步的一些公司，沒有考慮那么全面。大家做網(wǎng)站的時(shí)候一定要注意，當(dāng)然流程細(xì)化的越多，網(wǎng)站公司是越專業(yè)，但是相應(yīng)的價(jià)格也會(huì)高一點(diǎn)。流程多了，動(dòng)用的工作量也就大了。

四．問業(yè)務(wù)員是否拉項(xiàng)目組

定制站一般都會(huì)拉下項(xiàng)目組的。組內(nèi)成員一般有銷售，有項(xiàng)目經(jīng)理，客戶，客戶網(wǎng)站負(fù)責(zé)人，美工設(shè)計(jì)，至于前端切圖仔與后端程序開發(fā)基本上網(wǎng)絡(luò)公司都是不拉的，一旦設(shè)計(jì)稿確認(rèn)，對(duì)于企業(yè)官網(wǎng)（大型網(wǎng)站例外）而言，程序與前端基本上也就是定型的，完全沒有必要參與項(xiàng)目討論的。另外就是項(xiàng)目經(jīng)理一般是懂美工與程序的，基本上問題項(xiàng)目經(jīng)理就能完全解答出來的。

五．業(yè)務(wù)員是否隨手丟出案例

專業(yè)公司培養(yǎng)出來的業(yè)務(wù)員也是專業(yè)的，可以問業(yè)務(wù)員要下案例，不一定非要同行業(yè)的案例，只要它能再客戶面前隨手瀏覽器網(wǎng)址欄能打出很多定制站案例的網(wǎng)址，也能證明確實(shí)是自己家做的，那就沒有什么問題?？蛻粝胍囊恍┬Ч瑯I(yè)務(wù)員大腦里面也能隨手匹配出一些案例，那就可以完全放心的。

六．看業(yè)務(wù)員是否是顧問式銷售，詢問客戶細(xì)節(jié)。

定制站做的比較細(xì)膩，所以真正做定制網(wǎng)站的公司在于客戶交流的時(shí)候，會(huì)問的非常詳細(xì)，很多騙子只為了簽單，是不會(huì)問客戶這些的。不管客戶說什么都會(huì)說可以，沒問題，我們實(shí)力強(qiáng)，沒有什么不能做的（還有啥，大家自己腦補(bǔ)吧）。

七．沒有標(biāo)準(zhǔn)化的套餐

這一條是附帶的，一般如果針對(duì)于企業(yè)官網(wǎng)定制來說，專業(yè)的公司都會(huì)有套餐的，套餐內(nèi)可以做什么不可以做什么，都是定好的。比如血冷公司分幾個(gè)套餐，每個(gè)套餐內(nèi)不超過功能范圍，價(jià)格都是一樣的。當(dāng)然也有的公司做成了購物車合同，一個(gè)小功能多少錢多少錢的。對(duì)于這點(diǎn)，很多小功能都是附帶的，其實(shí)隨手就做了，做成購物車合同也只是為了盡可能賣高價(jià)。也不能說這樣不好，只是血冷個(gè)人不太喜歡這樣罷了。

最后：今天的內(nèi)容就講到這里，謝謝大家，喜歡就分享出去吧。廢話又說多了，不小心又2000字了........，我們下期再見。

網(wǎng)站題目：怎么判斷你找的網(wǎng)絡(luò)公司是專業(yè)定制網(wǎng)站的？
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