在網(wǎng)絡泡沫經(jīng)濟紅火之時，個人網(wǎng)站的廣告費收入高得驚人，做網(wǎng)站賺廣告費成為了許多人的選擇。但是隨著納斯達克指數(shù)的下落，網(wǎng)絡廣告商節(jié)節(jié)敗退，單純依靠廣告費已經(jīng)賺不到錢了。于是許多個人網(wǎng)站的站長或者選擇放棄，或者另起爐灶。

窮則思變

胖胖是一位老網(wǎng)蟲，早在1998年時便在單位上了網(wǎng)。到1999年，胖胖自己就制作了一個音樂網(wǎng)站。這個音樂網(wǎng)站具有一定的特色，經(jīng)過幾個月的積累，胖胖網(wǎng)站日訪問量就曾突破了2萬人次。那時網(wǎng)絡經(jīng)濟正是紅火之時，胖胖在自己的網(wǎng)站上做做廣告不僅僅可以賺到人民幣，在收成好時還可以賺到美元。而后經(jīng)朋友介紹，胖胖又在一家網(wǎng)站做上了兼職網(wǎng)頁制作師，月收入還不錯。

但是伴隨著納斯達克指數(shù)的暴跌，虛火的廣告一下子沒有了底氣。慢慢地，胖胖的網(wǎng)站的廣告收入越來越少。盡管后來網(wǎng)易、TOM都推出了短信代理，胖胖也嘗試過做短信賺錢，但是這些收入對于胖胖來說只能算是雞肋。網(wǎng)站一天2~3萬人次的訪問量使得服務器難以承受，而且服務器又租用了數(shù)據(jù)庫，一年下來也需要不小的成本！

真是屋漏偏逢連夜雨，那時胖胖兼職的那家網(wǎng)站也突然進行了機構調(diào)整，胖胖轉眼間就失去了那份兼職工作。面對自己辛苦建立起來的網(wǎng)站，胖胖陷入了沉思。畢竟是自己幾年的心血啊，一下子放棄太可惜了，但是自己的精力投在這種沒有收獲的勞動上也沒勁。最后，胖胖決定把網(wǎng)站改造成一個BBS，讓網(wǎng)友自己去好好交流吧。

在網(wǎng)絡步入務實時代后，又該如何賺錢呢?胖胖開始問自己。

觀點：說到網(wǎng)絡賺錢，很多網(wǎng)友第一個會想到的就是做網(wǎng)站廣告。其實，這個看法是很狹隘的。過于泛濫的網(wǎng)站廣告只能是個美麗的泡沫，無論它當初多么絢麗，最終必然走向破滅。網(wǎng)絡是多元化的，她所蘊涵的賺錢機遇也是豐富多彩的，跳出狹隘的思想圈子，你的視野將無比寬廣。

柳暗花明

一日，胖胖閑著沒事干，拿起姐姐的一本雜志看了起來。看著看著，胖胖發(fā)現(xiàn)這本雜志上基本上都是廣告，比如介紹北京的一些酒吧，一些時尚的衣服之類的。這種純消費性的雜志居然也有人看?當時在胖胖看來，這簡直就是花錢買廣告嘛！

胖胖在本地有不少網(wǎng)友，而且還經(jīng)常和這些網(wǎng)友一起出去聚聚。某日某個網(wǎng)友無意中冒出來一個想法，如果本地有個網(wǎng)站能夠告訴咱們這些閑人哪兒比較好玩就好了。言者無意，聞者有心。胖胖聯(lián)想起那本消費雜志，腦子中仿佛有一道亮光閃過：“為什么我不做一個指導本地消費的網(wǎng)站呢?”

為了證實自己思路的可行性，胖胖用搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)上進行了一個小調(diào)查，果然找到了幾家同類的消費導航網(wǎng)站。那些網(wǎng)站上有本地酒吧列表，還有一些時裝專賣店最新衣服的款式的介紹。胖胖所處的地方是一個比較小的城市，類似的網(wǎng)站還沒有人做！于是胖胖決定另起爐灶，做一個指導消費的網(wǎng)站。

謀而后動

憑著自己多年制作網(wǎng)站的經(jīng)驗，胖胖并沒有馬上推出網(wǎng)站，而是先好好研究了一下其它地區(qū)的同類網(wǎng)站，大致了解這些網(wǎng)站的制作方向，然后把自己制作網(wǎng)站的目標都詳細列成清單。經(jīng)過系統(tǒng)的考慮，胖胖決定做網(wǎng)站先從交友下手。他的想法是先以本地交友為基礎，聚集一些人氣，然后再組織一些AA制的活動，通過活動聯(lián)系一些聚會的場所，爭取打折什么的，比如站內(nèi)的成員在這些場所聚會可以享受打折。最后，在網(wǎng)站上發(fā)布他們的消費信息，比如特價、商品促銷活動等。先是免費讓他們發(fā)布消費信息，以后再逐步考慮收取一定的廣告費用。

想法成熟后，胖胖就開始行動了。胖胖自己不會編程序，于是他找了一個會PHP編程的朋友，請他先編一個交友程序。為了使這個交友程序有比較好的功能，胖胖先去網(wǎng)易的交友網(wǎng)站看了注冊時要填的項目，然后記錄下來，經(jīng)過自己仔細挑選與分析，再將考慮好的交友程序的數(shù)據(jù)庫設計與功能設計模式交給了程序員。幾天后，一個像樣的交友程序就出臺了。接著，胖胖邀請了一批網(wǎng)友到網(wǎng)站上注冊試用。

經(jīng)過胖胖的嚴格測試與程序員的精心編制，胖胖的網(wǎng)站終于落成了！胖胖大張旗鼓地開始在本地的網(wǎng)友中宣傳自己的網(wǎng)站，不出幾日，網(wǎng)站里就聚集了不少人。為了進一步提高人氣值，增加網(wǎng)站對于網(wǎng)友的吸引力，胖胖精心挑選了一個價格適中、環(huán)境良好的場所，在那里組織了一次網(wǎng)友聚會。由于實行的是AA制，胖胖的精心策劃馬上就見到了效果。不少網(wǎng)友在這次聚會后又向自己的朋友推薦了胖胖的網(wǎng)站。過了一段時間，胖胖的網(wǎng)站的注冊會員數(shù)越來越多。

由于胖胖可以將不少朋友帶到某個茶吧去消費，胖胖自然也受到茶吧老板們的歡迎，有的老板還不失時機地給胖胖站長一些回扣，希望他能把更多的客人帶到自己的場所來消費。胖胖見自己的網(wǎng)站為這類場所做廣告的時機已經(jīng)日趨成熟了，便在自己的網(wǎng)站上開辟了指導本地消費的欄目。胖胖在網(wǎng)站創(chuàng)建了一個BBS，有“茶吧點評”、“新品介紹”、“游戲?qū)?zhàn)”等欄目。有的網(wǎng)友在某個茶吧（酒吧）玩了以后，就將那里的價格、服務質(zhì)量以及適合的消費對象都貼了出來。胖胖每天都到BBS上去轉一圈，將一些好的帖子抓下來，過一段時間就整理成文章放在網(wǎng)站上。這種經(jīng)驗型帖子很受網(wǎng)友的歡迎！有時候，胖胖去某家茶吧玩，也會把訪客的意見反饋給老板，老板對這些信息也都是很歡迎的。如此一來，這些本地的網(wǎng)友就可以馬上找到適合自己的場所，再也不用為自己去哪兒玩發(fā)愁了。

隨后，胖胖又開始了下一步行動。胖胖投入了一筆資金為自己的網(wǎng)站設計了一套宣傳資料，并為自己印制了名片。然后，胖胖奔走市內(nèi)各個網(wǎng)吧，散發(fā)自己網(wǎng)站的宣傳資料。同時，胖胖運用自己的電腦知識免費為一些網(wǎng)吧老板解決技術上的難題，如此一來，網(wǎng)吧老板逐漸對胖胖產(chǎn)生了信任。

隨著宣傳力度的加大，胖胖網(wǎng)站的訪問量越來越大，在本地的消費市場與網(wǎng)友中也有了一定的知名度！胖胖決定進行第二步——與商家聯(lián)系，為商家刊登廣告！胖胖又精心設計了一個數(shù)據(jù)庫，有店名、類型、商品等字段，讓程序員制作成PHP系統(tǒng)程序，這樣店家的數(shù)據(jù)就可以用數(shù)據(jù)庫的形式添加進去，避免了制作網(wǎng)頁的麻煩。胖胖招了幾個業(yè)務員，去一些時裝店及酒吧招攬業(yè)務，先讓這些消費場所提供自己本店的一些數(shù)據(jù)，在胖胖的網(wǎng)站上免費刊登，如果店家要推出什么商業(yè)活動，要在胖胖的網(wǎng)站的顯著位置上刊登，那么胖胖就要收取100元的廣告費。同時，胖胖還在網(wǎng)站上組織網(wǎng)友進行最新時尚商品的討論，這樣使得別人更加喜歡自己的網(wǎng)站。對于一些比較冷僻的產(chǎn)品，則在網(wǎng)站上告訴別人哪家商店有得賣。針對游戲迷們，胖胖自己進了一批游戲卡在網(wǎng)站上賣，銷量也挺不錯呢。

面對自己的“二次網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)”，胖胖不由感慨萬千。前一次做網(wǎng)站是吸引訪問量來賺眼球的錢，如今網(wǎng)站賺錢是靠自己一點點做出來。胖胖由衷地感嘆，還是自己做踏實些??！

觀點：在網(wǎng)絡泡沫經(jīng)濟時代，許多網(wǎng)站（包括門戶網(wǎng)站）都比較“務虛”。大家都是“活雷鋒”，免費為許多網(wǎng)友提供服務。不少網(wǎng)站都是靠著風險投資撐著，于是網(wǎng)絡經(jīng)濟呈現(xiàn)出一片虛熱。后來網(wǎng)絡經(jīng)濟進入了務實時代，許多個人網(wǎng)站都進入了自力更生的時代，靠一些特色服務來增加收益。胖胖站長的轉變表明了現(xiàn)在許多個人網(wǎng)站站長的一個觀點：“實用才有贏利點”！

當前題目：從廣告到服務：一家個人網(wǎng)站的轉變
文章路徑：http://www.rwnh.cn/news26/235526.html

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