醫(yī)美領(lǐng)域利用這三大新媒體營(yíng)銷策略，才能走的更遠(yuǎn)

2022-01-12 分類：網(wǎng)站建設(shè)

前端時(shí)間跟一朋友聊天，談到了醫(yī)療美容整形做新媒體營(yíng)銷這塊，得知目前一些渠道直接不給做醫(yī)美這塊的廣告，就是花錢也不行。

突然想起了之前的一個(gè)熱門，躲過(guò)了男科，躲不過(guò)假臉，知名整容醫(yī)院8成是莆田系的。雖然莆系一直負(fù)面不斷，但是為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)不可否認(rèn)。

目前做醫(yī)美的新媒體營(yíng)銷普遍會(huì)遇到以下問(wèn)題：

1、廣告成本非常高，投入費(fèi)用大

2、很多渠道不讓做廣告，限制非常大

3、流量思維嚴(yán)重，飲鴆止渴

4、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越做越差

5、沒有沉淀，越做越累

我之前接觸過(guò)一家美容整形醫(yī)院他們一個(gè)月的投的廣告費(fèi)用就是幾十萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)的好，還有點(diǎn)錢賺，運(yùn)營(yíng)不好就是虧本。基本上是來(lái)一個(gè)宰一個(gè)，不宰自己就得餓死。

我?guī)啄昵皫н^(guò)醫(yī)療的新媒體團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)知道這個(gè)領(lǐng)域一個(gè)月投近百萬(wàn)競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)用的都是常態(tài)。

那他們不能做其平臺(tái)或渠道的營(yíng)銷嗎？根本原因就是耗不住，一個(gè)醫(yī)院上下幾十近百號(hào)人，光一天的運(yùn)營(yíng)成本就是6位數(shù)?；ㄥX買廣告也是最直接有效的方法，所以只能飲鴆止渴。

那面對(duì)這樣的大環(huán)境，醫(yī)美領(lǐng)域如何通過(guò)新媒體走出這樣的怪圈呢？

打造自己的用戶群體要想有自己的用戶群體那必須就的有用戶，競(jìng)價(jià)，微信，QQ，等等渠道都可以獲取如果想低成本獲取用戶，那可以做針對(duì)本地的QQ群優(yōu)化。這塊目前應(yīng)該沒有幾家在做。

很容易就可以獲取本地海量的用戶群體。

其實(shí)本來(lái)很多醫(yī)療整形的醫(yī)院新媒體團(tuán)隊(duì)手里都有大把的微信號(hào)，都有一定的用戶。

有了用戶醫(yī)療醫(yī)美行業(yè)犯的一個(gè)通病就是急于成交，那醫(yī)療這塊用戶運(yùn)營(yíng)不好做，醫(yī)美完全可以。

以培訓(xùn)和分享降低10本成本的方式來(lái)獲取精準(zhǔn)用戶有了用戶，那可以建各種主題的的微信群，從競(jìng)價(jià)或其他渠道過(guò)來(lái)的都是精準(zhǔn)用戶，那都是愛美的女性。

那就可以建立以護(hù)膚，美白，豐胸等等為主題的微信群。建好這樣的群以后，可以以講公開課，或者群里做知識(shí)分享的方法可以來(lái)獲得更多的精準(zhǔn)用戶。

如何做呢？非常簡(jiǎn)單，在分享之前設(shè)計(jì)一個(gè)門檻，想免費(fèi)學(xué)護(hù)膚的，拉3個(gè)女的加微信號(hào)就可以免費(fèi)聽，或者是寫公開的短文案或圖片讓她發(fā)朋友圈就可以免費(fèi)聽課。

如果是豐胸為主題的，那里就有很多想變大的精準(zhǔn)用戶，如果是護(hù)膚的，那有皮膚有問(wèn)題的精準(zhǔn)用戶。

通過(guò)這樣簡(jiǎn)單的一個(gè)裂變動(dòng)作，不花1分錢用戶就幫你帶來(lái)了大量的精準(zhǔn)用戶。

操作這塊有3個(gè)核心點(diǎn)：

1、如何設(shè)計(jì)課程讓課程非常有吸引力

2、文案的設(shè)計(jì)

3、課程美容的設(shè)計(jì)

對(duì)于專業(yè)知識(shí)，那沒問(wèn)題，關(guān)鍵是如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷型的課程，讓用戶聽完就想美容院找你們服務(wù)。

這些東西我之前文章寫過(guò)一些，可翻以前文章做參考

提升服務(wù)質(zhì)量，打造口碑，打造品牌針對(duì)本地的精準(zhǔn)用戶每周做一兩次的公開課，那很快就會(huì)有大把的用戶，通過(guò)課程，通過(guò)群里解答問(wèn)題，解決了信任，那自然引導(dǎo)用戶到美容院就比較簡(jiǎn)單了。

這里成交只是個(gè)開始，一旦用戶購(gòu)買了服務(wù)，那就可以進(jìn)入VIP用戶群，進(jìn)群以后可以享受更多服務(wù)，例如專業(yè)指導(dǎo)，例如免費(fèi)做一次價(jià)值3000的保養(yǎng)等等。

只有真心的服務(wù)好用戶才能形成口碑，給自己的品牌加分，這樣通過(guò)社群裂變，用戶運(yùn)營(yíng)的模式可以大大降低推廣成本，運(yùn)營(yíng)成本才能跳出原有的怪圈。

一個(gè)品牌有了知名度，美譽(yù)度，才能有生命力，不然你想搞一波就走了，或許錢沒賺到，反而把自己的錢給套進(jìn)去了。

做醫(yī)美只有改變思維，借力新媒體營(yíng)銷才能走的更遠(yuǎn)。

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