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怎么防止競(jìng)價(jià)出價(jià)虛高的情況

2021-09-23    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

為關(guān)鍵詞出價(jià)是SEM廣告中最核心的決策之一,即使是完全一致的廣告素材,出價(jià)策略上的差異也會(huì)導(dǎo)致推廣效果上的明顯不同。這里所謂的出價(jià)虛高,是指一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)明顯高于它的價(jià)值。小腦袋競(jìng)價(jià)助手:通常,我們?cè)诮o出一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)的時(shí)候,會(huì)對(duì)其重要性做出判斷,那么這個(gè)重要性是什么呢大家可能會(huì)考慮競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、希望排到哪個(gè)位置、預(yù)算有多少等等問(wèn)題。
這些的確是非常重要的因素,但對(duì)于判斷一個(gè)詞的價(jià)值而言,它們還是相對(duì)外化與主觀的;對(duì)于某一個(gè)特定的廣告主而言,真正能夠衡量某一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)其價(jià)值的最重要的因素,是這個(gè)關(guān)鍵詞的好投入產(chǎn)出比,也就是說(shuō),我們希望能夠在現(xiàn)有的賬戶推廣條件下,為一個(gè)關(guān)鍵詞找到一個(gè)投入產(chǎn)出比率最好的出價(jià),并且它可以隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化而及時(shí)浮動(dòng)。
廣告主進(jìn)行推廣,最終的目標(biāo)還是希望能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)盈利,根據(jù)投入產(chǎn)出比來(lái)制定出價(jià)策略,可以將出價(jià)策略與最終的目標(biāo)綁定在一定,避免因盲目爭(zhēng)搶高排名等行為而浪費(fèi)預(yù)算,而那些因?yàn)椴缓侠沓鰞r(jià)導(dǎo)致不能達(dá)成好投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞,它們所消耗的預(yù)算中就會(huì)有一部分,因出價(jià)虛高所導(dǎo)致的無(wú)效花費(fèi)。例如,我們?cè)?jīng)觀察某一關(guān)鍵詞的排名與轉(zhuǎn)化情況,如下表所示,可以看到左2關(guān)鍵詞能夠保證一定的量,并且達(dá)成的轉(zhuǎn)化率高、平均的轉(zhuǎn)化成本達(dá)成最低。這個(gè)位置就是所謂的好投入產(chǎn)出比的位置。
當(dāng)然,企業(yè)在一定的推廣階段可能會(huì)有一些相對(duì)特殊的推廣目標(biāo),例如需要?jiǎng)?chuàng)立或者提高品牌知名度,需要業(yè)務(wù)放量來(lái)快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率等等,在這樣的情況下,我們就不能再單純根據(jù)投入產(chǎn)出比來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。更加可行的方式是將預(yù)算進(jìn)行切分,再分塊設(shè)定出價(jià)策略。SEM廣告根據(jù)搜索引擎用戶的搜索詞與廣告主購(gòu)買關(guān)鍵詞的匹配程度的不同,提供多種關(guān)鍵詞匹配模式,而使用寬泛的匹配模式,可以大程度地增加廣告的曝光、為廣告主導(dǎo)入流量,但是也更容易因?yàn)槠ヅ涑潭炔桓叩狞c(diǎn)擊而損失一部分推廣費(fèi)用,所以匹配模式過(guò)于寬泛也會(huì)導(dǎo)致無(wú)效花費(fèi)!

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文章起源:http://www.rwnh.cn/news26/128026.html

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