APP怎么推廣才是對的？想要讓更多的人下載我的APP應該怎么辦？相信在相當長的時間內(nèi)都會是整個互聯(lián)網(wǎng)的運營相關(guān)的最主流問題之一，2019年移動端有多重要相信不需要筆者反復強調(diào)，APP作為移動端的最強入口自然是重中之重。

那么APP的推廣到底應該怎么做？毫無疑問這是一個系統(tǒng)工程，擺在我們面前的有無數(shù)花錢的辦法和少數(shù)頗有門檻不花錢的辦法，對于我們的APP來說最優(yōu)解是什么？這顯然就要從整體APP下載市場的格局說起了。

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整體市場格局的變化

在Android與iOS手機剛剛興起的2011年、2012年，僅靠應用商店推薦我們就可以獲得相當不俗的下載量，一方面是因為智能手機對于用戶來說還屬于新鮮事物，質(zhì)量尚可的APP已經(jīng)給可以滿足用戶的好奇心；另一方面用戶對于APP本身是缺乏認知的，這就導致于用戶并不知道自己應該下載什么，應用商店推薦什么也就下載什么。

可以說那是APP下載的拓荒時代也是香草時代，一切都是那么原汁原味，不過隨著時代的發(fā)展越來越多的應用開發(fā)商注意到了應用商店的價值，隨之而來的就是各種優(yōu)化手段，從傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞覆蓋和展示誘導，再到各類積分墻和任務式下載，再到各類充滿灰色味道的刷下載、刷評論、刷搜索，應用商店的排名機制不斷在被大家玩弄甚至破壞。在整個產(chǎn)業(yè)高峰的2014年、2015年，如果你不做應用商店搜索優(yōu)化，那就等于失去了一切機會。

上圖為知名漫改手游在蘋果 AppStore 的評價 請注意內(nèi)容和用戶 ID

為了應對這樣的變化，各大應用市場紛紛返璞歸真，推出了各類手工推薦資源和機制，雖然手工推薦效率總是更低而且也不夠客觀，但是最起碼不會讓劣質(zhì)應用上到關(guān)鍵位置，同時也創(chuàng)造出大量可以交易的資源，目前各大應用市場的各類首頁全部由人工把控，徹底將頭部資源商業(yè)化，同時也降低了各類優(yōu)化對下載結(jié)果的影響。

到了2019年的今天，單純的優(yōu)化已經(jīng)無法取得往日的結(jié)果，一方面是應用商店官方對于資源的把持越來越強，讓我們難以通過優(yōu)化獲得優(yōu)質(zhì)資源；另一方面今天的用戶已經(jīng)遠比當年的成熟，不僅深刻的了解自己需要什么樣子的應用，同時對于各類應用榜單也有很強的防范心理，畢竟誰沒被榜單坑過幾個游戲錢呢？所以說優(yōu)化已經(jīng)不再是2019年的主流。

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蘋果與安卓的趨勢變化

說完了應用商店的優(yōu)化，下面就該說說系統(tǒng)了。iOS與Android由于各個方面生態(tài)的原因，在下載方面的策略擁有著極大的不同，雖然兩者目前都擁有功能類似的應用市場，但是在APP推廣思路方面卻有著截然不同的選擇。

iOS本身奉行的是一種全面平等的思路，無論你處于地球上的哪個國家哪個地區(qū)，統(tǒng)一的30%分傭，一致的排名策略，區(qū)別不大的展示方式始終貫穿蘋果APP Store。這意味著想要在iOS平臺上取得好成績，深入挖掘平臺的玩法就顯得非常重要。去年蘋果開放ASM可以說將整個ASO帶到了一個全新的復雜度，每一個關(guān)鍵詞策略都會影響到所有CPx指標。

這個看似樸素的官網(wǎng)可以做到全國第一 根本就在于微信對于應用下載管理的封閉性

而Android方面則是分而治之，目前國內(nèi)擁有超過400家Android商店，真正擁有足夠下載量的無非是以下幾類：與社交軟件嚴格綁定的騰訊應用寶（通過控制微信跳轉(zhuǎn)實現(xiàn)社交渠道壟斷，也是目前Android流量大的商店），提供各類手機服務工具的幾大家（360、百度、搜狗、PP助手、豌豆莢），手機廠商自營商店（華為、OPPO、小米、VIVO、魅族），電信運營商自營商店（移動、聯(lián)通、電信），以及“遙遠”的Google Play。

這些Android每家都有自己獨立一套優(yōu)化和投放規(guī)則（基本上都是iOS的簡化版本），同時還有與iOS非常不同但是擁有決定性作用的預裝機制和聯(lián)運機制，預裝和聯(lián)運機制的存在改變了軟件開發(fā)者與應用市場的關(guān)系，將兩者綁定更為緊密，所以說想要做好Android，不了解這些肯定是不行的。

而在市場占有率方面，由于2018年冬季新品的XS、XS Max、XR定價頗高，iOS的市場占有率出現(xiàn)了明顯的滑坡，從2017年Q4的28%滑落到2018年Q3的23%左右，不過更高的手機定價雖然降低了iOS用戶的總量，但是卻拉升了iOS用戶的平均消費能力，所以對于軟件開發(fā)者來說，更少的iOS用戶在合理的引導下反而可以獲得更高的收入。

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線上流量的整體搬遷

說了這么多關(guān)于應用市場的內(nèi)容，那么應用市場外還有什么機會呢？毫無疑問很多，雖然不可否認的是應用市場仍然是最主流以及最直接的下載渠道，但是全面商業(yè)化就意味著給其他模式留下空間，畢竟下載的本質(zhì)還是流量，只要應用市場流量貴了，自然就有其他東西來補充。

那么是誰來補充呢？便宜流量到底搬到哪去了？這就要說到整個2018年發(fā)展最迅猛的一類應用（或者更應該說是一種內(nèi)容模式）：信息流，2018年是內(nèi)容類應用全面信息流化的一年，全面信息流意味著平臺本身擁有獲取更為準確人群畫像的可能性，微信訂閱號、微信朋友圈、今日頭條、騰訊新聞顯然是其中最出色的幾個。

信息流資訊平臺的核心優(yōu)勢就在于可以通過內(nèi)容對用戶進行非常精準的把握

對于信息流產(chǎn)品下載，并沒有某個平臺一定是好的或者壞的之說（類似汽車之家的垂直資訊平臺除外），雖然今日頭條（以及群應用），智匯推（以騰訊新聞、天天快報為首）、廣點通（以微信體系、QQ體系為首）霸占了絕大多數(shù)流量，但是并不代表他們擁有最好的CPx（性價比）指標。

如果希望盡可能降低單個下載的價格，那么清晰的了解目前市面上這20-30家信息流廣告系統(tǒng)非常有必要，只采購每家性價比高的流量（詞、類）是做低價格的關(guān)鍵，在沒有大下載量需求時，甚至可以放棄大平臺專供小平臺剩余流量，相信價格會有一個驚喜。

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線下流量的多元化

除了線上，線下也是一個非常關(guān)鍵的流量入口，我們可以看到流量運營者對于線下流量的態(tài)度，從10年前的拋棄，到5年前的平靜，再到這幾年的反彈支持，核心點就在于線上流量由于需求越來越盛，價格上漲速度遠遠超過大多數(shù)運營者的想象，而線下流量由于經(jīng)歷過一次需求大滑坡，反而呈現(xiàn)出高性價比的特性。

那么APP地推是否有萬金油的方案呢？答案很簡單，尋找與你APP用戶最貼合的場景或者人群即可，比如二次元手游可以選擇各大漫展和高校社團，地產(chǎn)類應用可以和各大二手房交易公司、售樓處合作，旅游類APP可以選擇在各大機場、火車站、汽車站，餐飲類APP則可以跟各大商圈走，健康類應用則可以結(jié)合之前大熱的掃碼體重秤和體測儀。

陰陽師在東京漫展的展臺在帶來用戶的同時也傳播了品牌 這也是地推的重要優(yōu)勢

地推的道理相信是非常好理解的，但是地推是否擁有性價比，需要對地推場所有充分的了解（流量 & 人群畫像），大部分軟件開發(fā)者并不擁有成熟的地推團隊，做地推往往會考慮依賴地推公司來完成，而一旦面臨服務甲乙方關(guān)系，就會出現(xiàn)一方外行的提要求，另一方內(nèi)行的黑利潤，結(jié)果CPx各種不樂觀的局面。

那么地推就沒法做了嗎？其實了解地推場景的人軟件開發(fā)者不僅認識，而且認識很多很多，那就是我們的用戶，我們可以通過各種手段了解用戶在現(xiàn)實生活中與APP的交叉點，再以此為線索來進行地推，自然事半而功倍。

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應用市場仍是主流但機會遍布全網(wǎng)

說了這么多，相信大家也看累了，在2019年的今天，全網(wǎng)的流量結(jié)構(gòu)復雜的我們難以想象，推廣一個APP，我們要考慮各種渠道（應用市場、廣告平臺、內(nèi)容植入、工具展現(xiàn)），要隨時了解所有渠道的價格（以保證CPx盡可能的低），要了解各個平臺隨時有可能變化帶來的政策（比如iOS 11 – iOS 12），還要考慮以小博大的可能性（通過各類網(wǎng)紅、大V做口碑傳播），一切的一切都在變，不變的只有你需要隨時了解。

無論環(huán)境怎么變 蘋果 App Store 仍然是整個推廣的核心

縱觀所有渠道，應用市場仍然是主流中的主流，而蘋果APP Store仍然是目前大的單一流量市場（大約占整體市場的25%-30%，第2梯隊的應用寶、360、百度、華為實際占有率都在10%略低）以及最有消費潛力的市場（手機平均價格高，用戶平均收入層級高），所以接下來的內(nèi)容我們會以蘋果APP Store為核心，通過20篇文章講述APP推廣我們到底應該怎么做，一切敬請期待。

文章標題：APP怎么推廣才是對的？
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