很多的企業(yè)抱怨，網(wǎng)絡(luò)營銷投入與產(chǎn)出不成正比，那么有沒有思考過是你占據(jù)的位置出現(xiàn)了問題。所謂站在制高點的人有掌握別人生死的權(quán)力。當網(wǎng)絡(luò)搜索成為新的營銷方式，如何讓自己投放的內(nèi)容最先被別人看到呢?如何讓客戶找到我們呢?所以，網(wǎng)絡(luò)營銷所占據(jù)的地理位置非常重要，我們接下來從《孫子兵法》地形篇的角度進行網(wǎng)絡(luò)營銷位置的解讀。

《網(wǎng)絡(luò)營銷孫子兵法》地形篇，當搜索成為一切推廣的入口時，我們企業(yè)的網(wǎng)站和品牌要在搜索上占據(jù)有利的位置，讓想找到我們的客戶找到我們，這陣子看了一本叫格里菲思的美國人解讀的《孫子兵法》，讓筆者可以從多個角度進理解。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷要占據(jù)有利位置

搜索引擎已成為一切推廣的入口，現(xiàn)在不管是平媒還是在網(wǎng)媒作的廣告，消費者都會在搜索引擎上進行搜索，就像我們所作用戶來源調(diào)查，許多用戶來寫都是通過某搜索過來的，其實他們早在其它平臺得知企業(yè)或網(wǎng)站的名稱，最終是通過搜索過來的。所有企業(yè)的品牌詞要排到搜索的前面去，另外也可以用百科或分類信息等在搜索上權(quán)重高的平臺進行覆蓋，讓用戶在搜索上搜時在前幾頁都是與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，當然要做好正面信息覆蓋，不能在搜索前三頁有企業(yè)的負面的內(nèi)容，不可以在做完網(wǎng)絡(luò)營銷后，用戶在搜索上找不到企業(yè)，或者是找到是負面的內(nèi)容，當然前期可以整站優(yōu)化公司通過競價廣告，中期可以通過自然排名，品牌詞比較唯一，在做優(yōu)化時相對來說比較好做些，后期可以通過多平臺或站群的覆蓋。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷要分析清楚執(zhí)行

不管是個人還是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，都想很快見到效果，在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，要分清主次和重要的，開始可以先做一些見效快的，特別是企業(yè)，作為中小企業(yè)的運營，如果沒有收益，就會對企業(yè)的正常運營產(chǎn)生影響，，當然在開始見效最快的就是廣告，網(wǎng)站的優(yōu)化的效果來說比較慢些，最快也是一個月才可以看到效果，穩(wěn)定更是需要三個月，針對于直接拉客戶方面，筆者楊濤在做數(shù)據(jù)庫營銷時，感覺相對來說見效快一些，如果有合適的郵件或短信，有些就可以直接轉(zhuǎn)化到用戶，所以針對網(wǎng)絡(luò)營銷在做之前盡可能分析清楚，這樣去執(zhí)行，才可以讓企業(yè)運營更好些。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷不只求表面樣子

許多企業(yè)上做網(wǎng)站時還停留在只看網(wǎng)頁的樣子階段，特別是一些中小企業(yè)網(wǎng)站首頁都是大幅的圖片和動畫，又沒有對頁面進行嵌套，雖然看起來網(wǎng)站的樣子很好看，但是起不到優(yōu)化的作用，如果客戶的網(wǎng)速慢，半天網(wǎng)站打不開，影響用戶體驗，作為網(wǎng)站來說沒有營銷的功能，達不到轉(zhuǎn)化客戶和銷售的目的。許多企業(yè)都想用新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，但是都不是特別適用的，有些手段花而不實，或者要見到效果相對來說比較難些，有許多企業(yè)幾年下來就用一些有效的一兩種進行推廣，依然取得不錯的效果，就像郵件營銷，是從互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就開始使用，現(xiàn)在也是許多企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷要了解行業(yè)大勢

在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，不僅要詳細了解我們自身的網(wǎng)絡(luò)營銷情況，也要了解競爭對手和同行的情況，做好相關(guān)的監(jiān)控，除了這些更要了解國家大勢和行業(yè)的動態(tài)，像一陣子在反三俗，一些特別低俗的推廣內(nèi)容就不要進行設(shè)計了，所做的網(wǎng)絡(luò)營銷要符合國家的大政方策，而對行業(yè)深入的了解會讓我們更好的做好網(wǎng)絡(luò)營銷，每個行業(yè)都有自己不同的情況，我們只要把網(wǎng)絡(luò)營銷和企業(yè)所處的行業(yè)結(jié)合起來才可做好相關(guān)的推廣，就像有些朋友他的純網(wǎng)絡(luò)營銷比較好，但是對相關(guān)行業(yè)不是特別了解，雖然什么都做了，但是見效不是很大。

《網(wǎng)絡(luò)營銷孫子兵法》地形篇，網(wǎng)絡(luò)營銷一定要選擇對自己最有利的位置，運用多元的營銷手段，使用具有吸引力的文案與精美的圖片釋放產(chǎn)品魅力。總之，要選擇最優(yōu)的位置，讓別人看得見你，需要的時候找得到你，最終選擇你。所謂萬事俱備只欠東風，一切準備就緒，只差客戶，這樣就能干掉一大堆競爭的對手，實現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營銷成功。

名稱欄目：【SEO網(wǎng)站推廣】網(wǎng)絡(luò)營銷要占據(jù)有利地形
轉(zhuǎn)載來源：http://www.rwnh.cn/news25/65675.html

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