整合營銷是對各種各樣營銷工具和渠道的專業(yè)化結合。整合營銷并不是單純的多種渠道推廣，而是通過對傳播渠道、素材內(nèi)容、鏈路機制和運營節(jié)奏的有機結合，完成活動的流量鏈路整合（流量鏈路：獲得流量-承攬流量-流量轉換），把每個單獨的營銷活動綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同作用，做到1+1>2的實際效果，來完成營銷的最終目標：控制成本，提高轉換，讓營銷帶來的的實際利潤大化。

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營銷的本質(zhì)：一切營銷都是以人為核心的，因此我們所有營銷的活動也自然是創(chuàng)建在人的基本上。網(wǎng)絡時代，流量在哪兒，銷售市場就在哪兒，我們營銷的陣地也就在哪兒。尋找到陣地以后，必須對流量鏈路（獲得流量-承攬流量-流量轉換）進行分拆，逐一擊敗。

營銷活動的的流程可以拆分成下列四步：

一、尋找目標消費群體

尋找能精準傳達到目標顧客的傳播渠道。不一樣顧客人群的觸媒習慣性各有不同，活動預算的多少，也會影響傳播渠道的挑選。

二、制作素材內(nèi)容

結合消費者調(diào)研，產(chǎn)品特性和渠道特點，簡易說就是讓客戶見到他愛看的。分開說就是，消費者調(diào)研就是幾個方面：

一是能找到顧客的共鳴點。一個能引起顧客共鳴的內(nèi)容，必定有其精準的消費者調(diào)研。不一樣的時間點，不一樣的顧客人群，感興趣的內(nèi)容是不一樣的。

二是可以承載商品的基本信息和與獨特的賣點。有效的內(nèi)容是承載著商品的特點和品牌的信息。

三是能適配渠道的特點。適配渠道特點的內(nèi)容，是有效傳播的基礎。一般都是結合渠道的群體特點和他兼容的素材模式去營銷。

三、內(nèi)容分發(fā)與運營節(jié)奏

短視頻等內(nèi)容的派發(fā)是借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和人工智能技術來完成的，派發(fā)內(nèi)容的機制較為智能，因此也就展現(xiàn)出了你見到的全是你喜歡看的，那樣也保證了我們營銷的精確性。運營節(jié)奏可分成這幾個方面：

一是營銷時間把控。據(jù)算術管理中心的短視頻匯報所呈現(xiàn)的，短視頻的高峰期時間可以分成午高峰期：12-13點，晚高峰期：18-19點，夜高峰期：21-22點。顯而易見，流量高峰期的時間段是大家營銷的最好的時機，當然這僅僅是大盤的數(shù)值，實際還要結合數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析去掌握大家的總體目標客戶活躍時間段。

二是素材觀看節(jié)奏的把控。什么是素材的觀看節(jié)奏？例如玩短視頻時，顧客很有可能下意識的滑走，播放視頻時，顧客很有可能習慣性在拖動的過程中找感興趣的內(nèi)容看。因此，必須根據(jù)素材形式，結合完播率等數(shù)據(jù)信息有效分配內(nèi)容的排布，確保我們精準的推送給了顧客。

三是消費者心理把控。消費者心理，是營銷活動節(jié)奏的設計基礎。顧客在采用每一個行動以前，都是有一個預估，假如顧客預估數(shù)次卻沒法實現(xiàn)，顧客就很可能停止行動。因此我們要在顧客的預期內(nèi)給予一些獎賞以刺激顧客，例如簽到積分獲得禮品等的營銷活動便是刺激消費的行為。

四、活動流量承攬

依據(jù)營銷目的，設計轉換的鏈路體制。早已找到我們的目標消費群體，制作了符合他們口味的內(nèi)容，通過系統(tǒng)軟件派發(fā)出來，那最后一步我們怎樣產(chǎn)生化呢？

第一個刺激性轉換的方法為裂變式。裂變式是根據(jù)設定獎賞、褔利等，讓老客戶根據(jù)社交媒體分享給新用戶，為此完成自散播。例如分享領優(yōu)惠券等，便是選用裂變式的方法擴展轉換的。

第二個刺激轉換的方法為特惠活動領優(yōu)惠券。刺激顧客造成到線下營銷的消費后，保持客戶的黏性，讓顧客讓長期性消費。

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第三個方法是線上宣傳。線下營銷活動刺激性達到轉換。例如線下營銷明星活動，以活動的形式把明星的粉絲變成商品的粉絲。

名稱欄目：品牌營銷_網(wǎng)絡營銷_網(wǎng)絡推廣_教你如何來了解互聯(lián)網(wǎng)整合營銷。
文章地址：http://www.rwnh.cn/news24/318874.html

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