SEM競價排名的本質就是在與你同行的競爭當中，搶得更多的流量。但是每個廣告主的預算和投放時段是不同的，這也就避免了一家獨大的可能性，無論是大企業(yè)還是小公司都能通過合理的賬戶設置獲得流量，SEM營銷策略眾多，今天主要聊一聊SEM長尾理論。

SEM長尾理論是每個SEM工作者都喜歡談的策略。說白了就是拓展大量的搜索量小的行業(yè)詞，偏門詞，以積少成多的方式獲得流量，只要這些詞跟業(yè)務足夠相關，也能有不錯的轉化效果和成本。這種方式多見于預算較小的公司，錢沒大公司多，肯定燒不起行業(yè)熱門詞，就從小眾詞匯著手獲得流量。

那么問題就來了，SEM不同于seo，可能有大公司沒有想到的關鍵詞，但是SEM不一樣，幾乎每個公司的詞包也差不多，你投長尾詞，大公司就不知道投長尾詞嗎?所以總說小公司要善于拓展長尾關鍵詞去獲得流量的原因不是大詞拼不贏就拼小詞，本質應該是基于用戶體驗。

這一塊所說的用戶體驗是什么?就是創(chuàng)意的豐富性，著陸頁滿足用戶搜索需求，1V1的客服咨詢入口等等，這才是小公司利用長尾理論獲得流量的真相。

大公司由于關鍵詞量級大，很難兼顧到一些長尾關鍵詞的創(chuàng)意展現(xiàn)樣式和著陸頁的強針對性，如果你在這一塊的用戶體驗上做得更好，那么同一個用戶訪問這兩種著陸頁時，肯定更傾向于瀏覽你的著陸頁了，創(chuàng)意優(yōu)化等等均是這樣。所以利用SEM長尾理論獲得流量，就是更加懂得用戶需求。

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