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營銷修煉31條:降價(jià)促銷應(yīng)該是營銷的最后手段

2022-05-25    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

創(chuàng)新互聯(lián)告訴您營銷人都很浮躁,有時(shí)候需要給自己放空思考一些深度的問題。“降價(jià)促銷應(yīng)該是營銷的最后手段,不是常規(guī)行為,營銷人的工作是為消費(fèi)者不斷增值,才能夠促進(jìn)品牌的有機(jī)成長?!边@只是本文作者思考的其中一條。

營銷過剩的時(shí)代,品牌最應(yīng)該要考慮的是不做什么,而不是要做什么。是減法,不是加法!怎樣才算是剛剛好?這需要無比的智慧啊!

其實(shí)KPI并非萬惡的,只是企業(yè)必須厘訂的是合理的KPI,并非標(biāo)準(zhǔn)但沒有意義的KPI。訂營銷目標(biāo)之前,應(yīng)該先有企業(yè)目標(biāo)、長期戰(zhàn)略,才能夠有一個(gè)中短期的KPI。更重要的是,KPI應(yīng)該經(jīng)常微調(diào),以適合多變的市場和競爭環(huán)境。一成不變是營銷人的大忌!

大量生產(chǎn)(Mass Production)的年代即將過去,取而代之的將會是集體個(gè)性化(Mass Personalization)。每一個(gè)消費(fèi)者都有個(gè)性化的要求,品牌越快做好準(zhǔn)備,越可以盡快贏取消費(fèi)者的信任。

有份量的甲方可以選乙方,有份量的乙方也可以選甲方。沒有份量的甲方,就只能選沒有份量的乙方了。厲害的乙方,甚至?xí)屑追剿蜕祥T要求合作。自由市場,誰都有選擇權(quán)。

社會化營銷的世界,其實(shí)經(jīng)常充斥了一大堆無意義的KPI,就算是完成了,很多時(shí)候也不知道為了什么,十分可笑!


每個(gè)人都可以影響其他人做出消費(fèi)決定,但是真正的意見領(lǐng)袖就能夠影響更多人的決定,而且傳播力可以穿透層級,比其他人更遠(yuǎn)更深,這些才能稱之為有影響力的意見領(lǐng)袖。

好開心曼聯(lián)逆轉(zhuǎn)贏了冠軍。感嘆:一個(gè)CEO交出不錯(cuò)的業(yè)績,但是所有董事、員工、股民都想換過另一位新的CEO,從這就知道CEO的責(zé)任不只是業(yè)績,還要讓持份者感到快樂、光榮、有持續(xù)成長的希望。這個(gè)CEO的能力不被各方信任,因?yàn)榇蠹移谕?,只能黯然下課。

降價(jià)促銷應(yīng)該是營銷的最后手段,不是常規(guī)行為,營銷人的工作是為消費(fèi)者不斷增值,才能夠促進(jìn)品牌的有機(jī)成長。

成功不是自己要得到什么,而是要把自己推到極限,解決消費(fèi)者必須要解決的問題,才會得到成功。

好的APP,應(yīng)該以爭取用戶的使用時(shí)長和頻率為目標(biāo),去構(gòu)想產(chǎn)品的功能。不想用的APP不是功能不好,是搶不到用戶的時(shí)間。

一大波蹭兒童節(jié)的熱點(diǎn)海報(bào),究竟怎樣才叫有效?讓你發(fā)笑讓你記得就是有效。在朋友圈看到很多例子,它們跟消費(fèi)者有關(guān)嗎?會引起共鳴嗎?會增加消費(fèi)者好感嗎?值得思考。

要有創(chuàng)意,就要學(xué)會重組不同的元素,打破固有的模式,跳出原有的思維框架,才會有源源不絕的Idea。

水平營銷(Lateral Marketing)就是創(chuàng)意思維,跨界整合。

很多時(shí)候,通過觀察得到的洞察,比通過調(diào)研得到的數(shù)據(jù),更準(zhǔn)確,更可靠。

雖說做事情要聆聽內(nèi)心,但是也要帶上腦袋的。沖動,只會壞了大事!

嘗試用旁觀者的視角,去發(fā)現(xiàn)從這個(gè)世界帶來的邏輯和荒謬,也許你會發(fā)現(xiàn)更多的樂趣與驚喜。我思故我在。

只有半懂的人才會冒充專家,用艱深的詞匯忽悠受眾。真正強(qiáng)者能做到了然于胸,用最簡單的語言,表達(dá)復(fù)雜的概念。你要做到的,是把似是而非的清空,學(xué)習(xí)接受最簡單的,你的收獲會更大。

堅(jiān)毅的人,一生只有成功和教訓(xùn),沒有失敗。

我沒見過成功的路徑不是知易行難的。不做過,永遠(yuǎn)都難。難就不做,就永遠(yuǎn)失敗!

看書和讀書,是有分別的。要消閑就看書,要學(xué)習(xí)就讀書??磿欤x書要慢,還要想。

Big picture comes with a small focus. 每一個(gè)大格局都有一個(gè)小焦點(diǎn)。找對了點(diǎn),隨時(shí)可以弄到地動山搖,成就大業(yè)。

你有多厲害不是因?yàn)槟阏J(rèn)識多少好朋友,是因?yàn)槟阌惺裁春门笥选?/p>

路是一步步慢慢走出來的,永遠(yuǎn)沒有捷徑。求學(xué)問、做品牌都一樣。

看朋友圈,很多東西都看不懂,真的有點(diǎn)丟人。但是我看到更多的是不懂裝懂的人,毫無節(jié)操的發(fā)布公眾號內(nèi)容,亂發(fā)評論甚至以專家自居,這樣絕對是害人。

營銷思考,其實(shí)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮紒y想。一經(jīng)燃點(diǎn),就會產(chǎn)生巨大的爆炸力,收勢不住!

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,創(chuàng)新不能保證成功,但是不創(chuàng)新就保證失敗。同樣,創(chuàng)業(yè)很容易,創(chuàng)業(yè)成功也很難。

要快速梳理問題,學(xué)會畫圖。視覺是最易處理、回憶、分析的單元,比文字記憶容易太多了。

大學(xué)之道,在明明德。大學(xué)不是職業(yè)培訓(xùn)之場,而是內(nèi)功修煉之地。

現(xiàn)在的教育制度是一百多年前美國人奠基的,目的是為了訓(xùn)練勞動階級為資本家服務(wù),并不是讓普通人踏上青云路而設(shè)的??荚囀且环N無情和反智的篩選,破壞了無數(shù)幸福,跟夢想拉不上任何關(guān)系。我希望我的學(xué)生們,終身學(xué)習(xí),不是終身接受教育。

人生不需要十年計(jì)劃,但是或許需要一個(gè)十年的目標(biāo),才會有使命感,才會有意義。

回望過去,大部分的成功其實(shí)都是因?yàn)楹眠\(yùn),或者是有緣。所以,要成功就要創(chuàng)造好運(yùn)氣的條件。降價(jià)促銷應(yīng)該是營銷的最后手段,你同意么?

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