玩互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)免費(fèi)策略可能滔滔不絕，但對(duì)付費(fèi)策略往往缺少思考，很多人的思路往往局限于把付費(fèi)僅僅當(dāng)成目的而非策略來(lái)看待，于是在營(yíng)銷板塊往往表現(xiàn)木訥，難有神來(lái)之筆來(lái)挑動(dòng)用戶心弦讓其仙仙欲死?！?b>網(wǎng)絡(luò)推廣】

一般來(lái)講，免費(fèi)策略重在推廣引流一環(huán)，付費(fèi)策略強(qiáng)在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。人際關(guān)系的本質(zhì)是交換，商業(yè)活動(dòng)更是如此，就算是免費(fèi)落腳點(diǎn)終也是付費(fèi)。付費(fèi)是檢驗(yàn)產(chǎn)品是否切合市場(chǎng)需求的金線，苛刻一點(diǎn)講，不具備付費(fèi)價(jià)值的東西完全沒(méi)有存在的必要。各色前沿戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷招數(shù)這輩子會(huì)一直抖下去。

　　下面咱來(lái)挑明一些付費(fèi)營(yíng)銷策略鮮為人知的魔力：

　　1、可以讓商家獲取經(jīng)濟(jì)收益

這是持續(xù)提供更加高質(zhì)產(chǎn)品的強(qiáng)大激勵(lì)，也是商業(yè)活動(dòng)的目標(biāo)。

在商業(yè)**，沒(méi)有誰(shuí)甘心把自己的東西無(wú)償給到別人。這類把表達(dá)欲的抒發(fā)當(dāng)重要收益之一的人會(huì)免費(fèi)對(duì)外抖不少好東西，但是不少看家本領(lǐng)必然有所保留，付費(fèi)對(duì)買家和賣家都好，反正在日常生活中，太便宜的東西是不敢買的。如果你覺(jué)得自己做某個(gè)項(xiàng)目動(dòng)力不夠，那就收費(fèi)吧。

　　2、付費(fèi)可激活流量

懷著付出就得有回報(bào)的心理，掏錢之后用戶更愿意花時(shí)間甚至主動(dòng)花時(shí)間跟你打交道，以獲取其預(yù)期中的回報(bào)。

這么一來(lái)你和用戶的黏性就增加了，你和他們之間就建立了一條暢通的信息輸送渠道，注意力的另一面就是流量。大部分人都認(rèn)為流量只是新用戶，實(shí)則不然，真正有價(jià)值的是吸引的注意力，包括你之前已經(jīng)建立的聯(lián)系。

一個(gè)小的付費(fèi)動(dòng)作，就可以將一個(gè)不聽(tīng)話的泛流量轉(zhuǎn)變成一個(gè)時(shí)刻盯著你的準(zhǔn)確流量。此處的流量，重在激活。

　　3、裂變拉新效應(yīng)

互聯(lián)網(wǎng)圈子愛(ài)刷屏，愛(ài)拉人頭是出了名的，付費(fèi)用戶為了“回本”甚至賺錢比誰(shuí)都更有動(dòng)力給你拉流量。

　　4、付費(fèi)之后，用戶“心性大變”

哪怕之前是杠精，噴子，付費(fèi)之后對(duì)你的容忍度也會(huì)更高，更能接受跟其價(jià)值觀相左的信息。

　　5、付費(fèi)策略的設(shè)計(jì)

在付費(fèi)設(shè)計(jì)上，可以由淺及深，先提供小額付費(fèi)產(chǎn)品，提供超值體驗(yàn)，獲取爆表滿意度，為后續(xù)的產(chǎn)品推出做鋪墊，培養(yǎng)終身型客戶。所謂做有積累的事，在生意場(chǎng)上，不就是不斷積累高質(zhì)的回頭客嗎?

　　要注意的是：

打鐵還需自身硬，再好的策略也得基于靠譜的產(chǎn)品，否則就是一個(gè)雞賊的騙術(shù)。靠本事掙錢，拿產(chǎn)品說(shuō)話，市場(chǎng)從來(lái)不虧待有能耐的人。

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