學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并沒(méi)有想的那么困難，也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。就像回答“老虎和獅子誰(shuí)厲害？”的這樣一個(gè)問(wèn)題，我想不論你的結(jié)果是什么，你都會(huì)需要附加一個(gè)前提條件，而不是抽離背景，得出簡(jiǎn)單粗暴的結(jié)論。

可是凡事講條件，就會(huì)變得復(fù)雜了，與我們不斷追求的簡(jiǎn)單背道而馳。但遺憾的是，現(xiàn)實(shí)就是這樣，所以當(dāng)我們尋求一個(gè)解決方案的時(shí)候，還是把相關(guān)基礎(chǔ)和條件考慮充足一點(diǎn)再下手。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在執(zhí)行的時(shí)候，很多都是有條件的。來(lái)看以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

1、關(guān)鍵詞越多越好

2、推廣渠道要廣泛布局

3、朋友圈、微信群保持活躍

以上觀點(diǎn)，都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的基礎(chǔ)共識(shí)。但是在落地執(zhí)行的時(shí)候，要獲得好的效果，其實(shí)都是有條件的。如果忽視了這些知識(shí)點(diǎn)的前提條件，可能會(huì)導(dǎo)致執(zhí)行效果不佳。那么它們的前提條件究竟是什么呢?

一、關(guān)鍵詞

針對(duì)“關(guān)鍵詞越多越好”，如果是去投放競(jìng)價(jià)排名廣告，條件是“有人搜、有人點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞”越多越好。

如果你的賬戶后臺(tái)上線了海量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但很多詞沒(méi)帶來(lái)任何點(diǎn)擊，那么這將會(huì)拖垮你的賬戶整體質(zhì)量得分，導(dǎo)致廣告效果下降、成本上升。所以，對(duì)競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞質(zhì)量勝過(guò)數(shù)量。

那么很多人會(huì)疑問(wèn)免費(fèi)的SEO是否也要考慮呢？比如有的公司為了優(yōu)化更多關(guān)鍵詞，在官網(wǎng)副導(dǎo)航位置策劃了很多分類目錄。這種思路原本是正確的，因?yàn)榉诸惸夸涥P(guān)鍵詞頁(yè)面的排名權(quán)重在整站中是比較高的。但接下來(lái)問(wèn)題就來(lái)了：

你打開這些分類目錄頁(yè)面，很多僅僅只有一兩個(gè)產(chǎn)品，甚至空白，沒(méi)有任何產(chǎn)品填充。這些幾乎空白的目錄頁(yè)就造成了在搜索引擎看來(lái)，屬于高復(fù)制、低質(zhì)量網(wǎng)頁(yè)，沒(méi)有收錄興趣，更談不上排名。

還有一些網(wǎng)站干脆將不同分類目錄關(guān)鍵詞鏈接到同一個(gè)網(wǎng)址下，本質(zhì)是想將同義詞、近義詞也優(yōu)化到，結(jié)果這種行為直接導(dǎo)致網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)處罰。

實(shí)際上，對(duì)于SEO來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞越多越好的前提，是你能確保為每個(gè)關(guān)鍵詞頁(yè)面寫出差異化的文字內(nèi)容。所以我們經(jīng)常說(shuō)，SEO大的瓶頸在于內(nèi)容，因?yàn)槟愕孟敕皆O(shè)法為海量關(guān)鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗(yàn)還不錯(cuò)的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。

二、推廣渠道

如今網(wǎng)民的上網(wǎng)去向多元化，加上一會(huì)手機(jī)、一會(huì)電腦，跨屏獲取信息，網(wǎng)絡(luò)推廣渠道需要全網(wǎng)布局，才能捕獲那些分散各處的用戶。但是我們?cè)诿τ诓季帧叭W(wǎng)營(yíng)銷”的時(shí)候，請(qǐng)注意一個(gè)重要的前提，就是“階段性聚焦”。為什么這樣說(shuō)呢？

因?yàn)榇蟛糠种行∑髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)情況是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人力資源匱乏，資金拮據(jù)，經(jīng)驗(yàn)有限。而反觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的每個(gè)重要渠道，比如電商平臺(tái)、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)，其中每一個(gè)渠道要做好，做出訂單效果，都需要人力全情投入。

雖然我們有系統(tǒng)的知識(shí)，但在落地執(zhí)行的時(shí)候，好根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇階段重點(diǎn)，在這一階段，哪些渠道需要聚焦突破，哪些渠道占位即可。如果忽視自身資源情況，一來(lái)就大干快上天天投入“全網(wǎng)”，效果并不好，因?yàn)槊總€(gè)渠道都做不透。從這個(gè)角度看，推廣的崗位設(shè)置也要依照渠道進(jìn)行分工，做搜索的，就不要分心去做電商平臺(tái)。

三、活躍度

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，微信里有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是經(jīng)常有人通過(guò)群發(fā)來(lái)清理通訊錄，其實(shí)清粉有一個(gè)后果就是掉粉。為什么呢?很簡(jiǎn)單，如今每個(gè)人都有清粉需求，但清誰(shuí)好呢?一個(gè)人要是默默地在通訊錄里待著，倒也罷了，這一群發(fā)清粉，冒出頭來(lái)，如同槍打出頭鳥，對(duì)方一看眼生，立馬干掉。

我們說(shuō)利用社交網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷要保持活躍，經(jīng)常發(fā)言、點(diǎn)贊、評(píng)論，因?yàn)槟愕拿恳淮位?dòng)，都如同一次廣告的展現(xiàn)，給人留下印象。但如果你互動(dòng)產(chǎn)生的內(nèi)容對(duì)目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)意義不大甚至廢話居多，那么積極互動(dòng)帶來(lái)的后果其實(shí)是被屏蔽或刪除。所以，社交網(wǎng)絡(luò)要多做對(duì)客戶有價(jià)值的互動(dòng)，而非盲目保持活躍。

現(xiàn)實(shí)推廣中，需要附加條件才能做好的營(yíng)銷方式遠(yuǎn)不只關(guān)鍵詞、推廣渠道、社交網(wǎng)絡(luò)這些。這里只是希望提醒大家尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初學(xué)者注意，當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)推廣中遇到困難，不妨試著從前提條件的角度去自查問(wèn)題，或許就能找到答案。

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