堅(jiān)持基本原則，能讓你把一個(gè)糟糕的著陸頁(yè)，變成人們很難指指點(diǎn)點(diǎn)的著陸頁(yè)。在你起步時(shí)就有力地應(yīng)用它們，然后再通過(guò)鉆研后面討論的內(nèi)容，改進(jìn)你的頁(yè)面。

1. 把人送往一個(gè)相關(guān)而且定向的頁(yè)面

你的首頁(yè)是一種面向目標(biāo)傳播的混合——通常以好的理由來(lái)說(shuō)。了解了這一點(diǎn)，就要阻止把人們送往那里的欲望，因?yàn)槭醉?yè)更好地定向于好奇的瀏覽類 型，而不是人們從一個(gè)橫幅和adWords鏈接的點(diǎn)擊進(jìn)入。想想，一個(gè)目標(biāo)，一段信息，一種行動(dòng)。因此，需要一個(gè)頁(yè)面——通常是新的——著陸頁(yè)。

2. 提供始終如一的體驗(yàn)

從廣告到著陸頁(yè)，直至目的地網(wǎng)站，設(shè)計(jì)、信息和基調(diào)，應(yīng)當(dāng)與你的用戶在點(diǎn)擊鏈接/橫幅廣告時(shí)的預(yù)期相一致。你的上游廣告是源頭，以河流來(lái)類比的話，從行程的開(kāi)始到結(jié)束，你喝的是同一道水流。

3. “Don‘t Bore Us… Get to the Chorus” (Roxette)

這招數(shù)的名稱，來(lái)自瑞典流行二人組Roxette的Greatest Hits專輯。作為搖滾大師之一，他們深諳如何突出每首歌最重要的元素——合唱。

沒(méi)人喜歡嘮叨的人，我們能忍受，多半是因?yàn)榻蓝氖俏覀兊暮糜选?/p>

在面的網(wǎng)絡(luò)上的潛在顧客是，你得直奔主題，不含糊不紛亂。

聰明的你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我的觀點(diǎn)之前擺出了一個(gè)比喻，我在根本上駁斥了自己的論據(jù)。但在深入研究后，說(shuō)明在某些時(shí)候，你不得不對(duì)你的主題，提供一些編輯或指導(dǎo)性的介紹。

在這種情況下，就像Roxette，只要確定這些有聲有色的內(nèi)容，要醒目地引入關(guān)注。

4. 把訪客的注意力集中到一個(gè)清晰明了的大標(biāo)題

想象你走在繁忙的鬧市區(qū)街道上。你看了眼報(bào)紙販賣機(jī)，見(jiàn)到一個(gè)大大的黑標(biāo)題。如果它引起你注意，你或許會(huì)停下，俯身閱讀一會(huì)。如果它的確好，你可能會(huì)從口袋掏1美元買(mǎi)下它。

相反，如果它只是一張滿是小字的大開(kāi)版，沒(méi)有視覺(jué)上的意圖，你甚至都不會(huì)停下腳步。

所以，讓大標(biāo)題清晰、明顯，并處于頁(yè)面上重要位置。

5. 用戶和流量細(xì)分

如果你有多種用戶，那要為每種用戶細(xì)分創(chuàng)建一個(gè)著陸頁(yè)，并通過(guò)各種分開(kāi)的來(lái)源來(lái)驅(qū)動(dòng)流量。這使你能測(cè)定最有效的市場(chǎng)細(xì)分。如果你的著陸頁(yè)具有邏輯或地理定向的擴(kuò)展功能，那您也許可以創(chuàng)建一個(gè)單一的頁(yè)面，基于訪客而改變內(nèi)容。如果這樣，確保你的追蹤能處理這些復(fù)雜情況。

6. 去掉雜亂

記得那個(gè)廣告活動(dòng)嗎，只有一個(gè)宣稱“不要點(diǎn)我”按鈕沒(méi)人能頂?shù)米∧莻€(gè)。不僅它引人心動(dòng)，而且還沒(méi)有任何干擾信息。在你創(chuàng)建著陸頁(yè)的時(shí)候，時(shí)時(shí)后退，從遠(yuǎn)處來(lái)看它，看看有多少東西在爭(zhēng)奪你的注意力。

精煉你的著陸頁(yè)，直到答案是1個(gè)。

觀察 - 刪除 - 重復(fù)。

7. 刪除導(dǎo)航

類似地，不要給人一種完整網(wǎng)站的體驗(yàn)。你通常要付費(fèi)引導(dǎo)他們來(lái)這兒，所以讓他們保持集中，處于應(yīng)有的軌道。如果他們真的想知道你最喜歡的顏色，或在Google地圖里查找你，他們可以在任何時(shí)間去你的網(wǎng)站。你提供的每一個(gè)導(dǎo)航選項(xiàng)，都會(huì)稀釋他們的注意力。

8. 把閱讀減少到最少

確保訪客一有機(jī)會(huì)就馬上會(huì)閱讀你最重要的文案。如果這些文案被淹沒(méi)在5段文本中，那就會(huì)被錯(cuò)失。

本規(guī)則的一個(gè)例外，是設(shè)計(jì)為提供高度細(xì)節(jié)的頁(yè)面(比如amazon上的圖書(shū)詳情頁(yè))，但通常這種頁(yè)面最好是作為目標(biāo)網(wǎng)站上深度鏈接的“產(chǎn)品詳情”頁(yè)，而不是著陸頁(yè)。

9. 在一屏以內(nèi)

雖然這種說(shuō)法讓我懊惱，且對(duì)某些類型的網(wǎng)頁(yè)并不適用，但對(duì)著陸頁(yè)依然正確。

你的基本信息和行動(dòng)激發(fā)CTa必須在一屏(你目標(biāo)市場(chǎng)通常的瀏覽器分辨率的屏幕底邊)以內(nèi)。

這真的不再要緊了嗎

盡管存在很成功的長(zhǎng)頁(yè)面，比如amazon.com上的產(chǎn)品詳情頁(yè)，你還是需要確保CTa出現(xiàn)在一屏之內(nèi)(并且在頁(yè)面往下時(shí)有規(guī)律間隔地重復(fù))。這樣能讓人們舒服地閱讀，并且在他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，知道應(yīng)該做什么。長(zhǎng)頁(yè)面的部分例子有：

amazon - 一些最重要信息(用戶評(píng)論)的頁(yè)面，往下要滾動(dòng)2-5屏，人們已經(jīng)達(dá)成一種理解，并不是所有的金子都埋在表面上的。

MySpace - 在如今數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的年輕人開(kāi)始用MySpace建立自己的網(wǎng)頁(yè)時(shí)，他們學(xué)會(huì)了重視這種長(zhǎng)頁(yè)面的形式。

滾輪鼠標(biāo) - 這種經(jīng)改良的交互機(jī)制，一路提供了很大的援手。PC鼠標(biāo)上滾輪，基本上免除了使用滾動(dòng)條的需要。感謝蘋(píng)果公司也關(guān)注了這一交互設(shè)計(jì)的上好佳品，也應(yīng)用到了他們的鼠標(biāo)上。

在長(zhǎng)頁(yè)面中重復(fù)你的CTa

如果你有必要做一個(gè)長(zhǎng)的著陸頁(yè)(或許是標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)頁(yè)面商機(jī)捕捉網(wǎng)站的一份子)，那要嘗試以合適的間隔，從上到下，重復(fù)你的核心信息和/或CTa。這 有助于加強(qiáng)你的目的。還要注意，不同的人對(duì)不同內(nèi)容的反應(yīng)，所以在他們相信你的話之前，他們可能已到全程的2/3。如果正好有個(gè)按鈕在那兒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng) 他們與你信息的情感聯(lián)系時(shí)間正匹配時(shí)，他們會(huì)更愿意轉(zhuǎn)化。

10. 一致

一致指的是確保你的著陸頁(yè)上，每個(gè)元素都符合或支持你的核心價(jià)值主張的概念。仔細(xì)查看你的設(shè)計(jì)和文案，如果不能直接支持你的目的，那就丟棄它或者重新撰寫(xiě)/重新設(shè)計(jì)。

11. 用各種不同的媒體進(jìn)行實(shí)驗(yàn)

在寬帶世界里，視頻是如此普遍，已不再是個(gè)障礙(幾年前，以及現(xiàn)在的少數(shù)市場(chǎng)里，加載視頻的所要的時(shí)間延遲是個(gè)妨礙)。訪客可能會(huì)花更多時(shí)間在 你的網(wǎng)站，參與被動(dòng)的活動(dòng)，比如觀看視頻，因?yàn)檫@比閱讀更容易。這些額外的時(shí)間，可能會(huì)有差異，有些人“聽(tīng)”了你的信息，有些人沒(méi)有。任何情況下，品質(zhì)是 其中的關(guān)鍵，說(shuō)重要的事情，并且要說(shuō)的好。如果你不能負(fù)擔(dān)高的制作水準(zhǔn)，那就瞄準(zhǔn)截屏視頻吧 - 你產(chǎn)品或理念的屏幕演示過(guò)程。

這些視頻被故意和預(yù)期地做成低保真，而這種品質(zhì)能增加你和你方法的現(xiàn)實(shí)感和權(quán)威性——信息存在于你所說(shuō)的和你所展示的，而不在于視頻的制作水準(zhǔn)。

12. 在病毒傳播的著陸頁(yè)上提供分享

如果你的目的是建立對(duì)一個(gè)著陸頁(yè)的關(guān)注討論，比如一個(gè)flash游戲或幽默段子，那要確保在常見(jiàn)的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)里，能很容易地分享。

引發(fā)社會(huì)化媒體關(guān)注，最明顯選擇是Twitter和Facebook。它們能幫助你快速傳播信息，而且是以指數(shù)方式，如果你做的值得發(fā)推(tweet)或喜歡(like)的話。

成功的關(guān)鍵，在于這不是100%利他行為的這一事實(shí)。利用Twitter或Facebook進(jìn)行分享，通過(guò)展示代表你個(gè)性和信仰的內(nèi)容，把內(nèi)容加進(jìn)你自己的個(gè)人時(shí)間線，延伸你的網(wǎng)絡(luò)角色。

這就像是一種圍繞著CD、唱片或圖書(shū)收藏的懷舊心理，從別人對(duì)你品味的反應(yīng)中獲得快樂(lè)。

13. 在你的確認(rèn)頁(yè)或感謝頁(yè)中提供額外的價(jià)值

如果你在著陸頁(yè)上索取訪客的個(gè)人數(shù)據(jù)(如用于獲得商機(jī)的郵箱地址)，那就更進(jìn)一步，在感謝頁(yè)里給他們額外獎(jiǎng)勵(lì)。這可以是一些有用的東西，比如連 接到你網(wǎng)站上相關(guān)內(nèi)容的一個(gè)鏈接，或是額外的一份免費(fèi)報(bào)告。免費(fèi)(或?yàn)榱艘粋€(gè)郵箱地址)發(fā)放一些東西，是好做法。讓人驚喜，給他們獎(jiǎng)勵(lì)，是極好的做法。

(原帖見(jiàn)unbounce上的“101 Landing Page Optimization Tips”)

分享題目：著陸頁(yè)優(yōu)化101招-第一部分基本原則
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