所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，與傳統(tǒng)行業(yè)最迥異的，應(yīng)該就是商業(yè)模式問(wèn)題。傳統(tǒng)行業(yè)思考的只是產(chǎn)品創(chuàng)新，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎還得思考商業(yè)模式創(chuàng)新。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了這些年來(lái)各路人馬的嘗試之后，已經(jīng)基本上摸索出了所謂互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式套路。在產(chǎn)品積累到足夠的用戶后，這些現(xiàn)成的商業(yè)模式都可以拿來(lái)為我們所用。
初步歸納一下，有以下24種模式商業(yè)模式。當(dāng)然，更多聰明絕頂?shù)钠髽I(yè)，還在不斷開(kāi)拓新的商業(yè)模式。
一、實(shí)物商品的商業(yè)模式
如果你的產(chǎn)品，是某種物品，受眾可以直接持有和使用你這個(gè)物品，也就是通常意義上的商品/貨物，那么你的商業(yè)模式就很簡(jiǎn)單，基本上就是四個(gè)套路：
1.自己生產(chǎn)、自己銷(xiāo)售：自己直接生產(chǎn)、直接銷(xiāo)售給用戶；
2.外包生產(chǎn)、自己銷(xiāo)售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負(fù)責(zé)直接銷(xiāo)售給用戶；
3.只生產(chǎn)、不銷(xiāo)售：自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)，交給分銷(xiāo)商銷(xiāo)售；
4.只銷(xiāo)售、不生產(chǎn)：自己作為分銷(xiāo)商，或者提供銷(xiāo)售商品的交易市場(chǎng)。
亞馬遜、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站，就是前面的第4種商業(yè)模式（至少開(kāi)始是）。如果你的產(chǎn)品不是某種物品，受眾們不能直接持有和使用，那么你怎么賺錢(qián)呢？
二、廣告
自從谷歌開(kāi)始在搜索結(jié)果旁邊投放廣告以來(lái)，廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認(rèn)的選變現(xiàn)方式。實(shí)際上，廣告本來(lái)是平面媒體的主要商業(yè)模式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)徹底搶走了廣告領(lǐng)域的風(fēng)頭。
5.展示廣告
展示廣告一般形式是文字、Banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時(shí)間收費(fèi)，也就是我們所說(shuō)的包月廣告或包天、包周廣告。這是目前最常見(jiàn)的模式。
6.廣告聯(lián)盟
廣告聯(lián)盟相對(duì)于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個(gè)網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟、Google AdSense是大的兩個(gè)廣告聯(lián)盟。
基本上網(wǎng)站流量還沒(méi)有到一定程度時(shí)，都會(huì)選擇跟廣告聯(lián)盟合作，只有做到一定流量后，才會(huì)跟確定的廣告主直接建立合作關(guān)系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。
7.電商廣告
最常見(jiàn)的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)都有自己的電商廣告，凡客當(dāng)年也是靠這個(gè)突然竄紅的。這些廣告一般是按銷(xiāo)售額提成付費(fèi)。很多導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，會(huì)接入各個(gè)海外購(gòu)物網(wǎng)站的廣告，傭金還挺不錯(cuò)。
8.軟文
軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容好結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)，既得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了廣告的內(nèi)容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號(hào)，都是靠軟文賺錢(qián)。
9.虛擬產(chǎn)品換廣告效果
你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價(jià)是用戶必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、注冊(cè)某個(gè)網(wǎng)站的用戶、下載某款A(yù)pp。
10.用戶行為數(shù)據(jù)
通過(guò)分析用戶在你的網(wǎng)站或App上操作方式，可以分析用戶的習(xí)慣和心理，從而有利于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策。很多企業(yè)都需要這樣的用戶使用習(xí)慣的數(shù)據(jù)，所以可以賣(mài)這樣的數(shù)據(jù)。
三、交易平臺(tái)模式
11.實(shí)物交易平臺(tái)
用戶在你的平臺(tái)上進(jìn)行商品交易，通過(guò)你的平臺(tái)支付，你從中收取傭金。天貓就是大的實(shí)物交易平臺(tái)，天貓的傭金是其主要的收入來(lái)源。
12.服務(wù)交易平臺(tái)
用戶在你的平臺(tái)上提供和接受服務(wù)，通過(guò)你的平臺(tái)支付，你從中收取傭金。威客平臺(tái)豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機(jī)車(chē)費(fèi)的傭金。
13.沉淀資金模式
用戶在你的平臺(tái)上留存有資金，你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報(bào)。傳統(tǒng)零售業(yè)用賬期壓供應(yīng)商的貨款，就是為了用沉淀資金賺錢(qián)?，F(xiàn)在這個(gè)套路也用到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，據(jù)說(shuō)京東就是靠這個(gè)沉淀自己賺錢(qián)的。很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、O2O企業(yè)，也是寄希望于這個(gè)模式。
四、直接向用戶收費(fèi)
除了廣告，另外一大類商業(yè)模式就是直接向用戶收費(fèi)。當(dāng)然，如果前期就收費(fèi)，很可能會(huì)嚇跑用戶，所以，需要借助一些巧妙的做法。
14.定期付費(fèi)模式
這種商業(yè)模式類似于手機(jī)話費(fèi)的月套餐，定期付錢(qián)獲得一定期限內(nèi)的服務(wù)。相對(duì)于一次性付費(fèi)直接買(mǎi)軟件，定期付費(fèi)的單筆付費(fèi)金額比較小，所以用戶付費(fèi)的門(mén)檻相對(duì)較低。比如QQ會(huì)員，就是按月/按年付費(fèi)的模式。
15.按需付費(fèi)
按需付費(fèi)是用戶實(shí)際購(gòu)買(mǎi)服務(wù)時(shí)，才需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。比如，在愛(ài)奇藝?yán)锟吹较肟吹哪骋徊侩娪?，?塊錢(qián)，只看這一部，這是按需付費(fèi)。如果買(mǎi)了愛(ài)奇藝的VIP用戶，在一段時(shí)間內(nèi)所有會(huì)員免費(fèi)的電影都可以看，這就是定期付費(fèi)模式。
16.打印機(jī)模式
打印機(jī)的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者一個(gè)基礎(chǔ)性設(shè)備，比如打印機(jī)，用戶要使用這個(gè)設(shè)備，就必須以相對(duì)較高的價(jià)格繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)其他配件，比如耗材。
因?yàn)槿毡敬蛴C(jī)公司愛(ài)普生首先采用這種商業(yè)模式，所以我們把他叫做打印機(jī)模式。
五、免費(fèi)增值模式
免費(fèi)增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶免費(fèi)使用產(chǎn)品，而另外一部分用戶購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)，通過(guò)付費(fèi)增資服務(wù)賺回成本和利潤(rùn)。不過(guò)通常一般采取免費(fèi)增值模式的產(chǎn)品，可能只有0.5-1%的免費(fèi)用戶會(huì)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。
17.限定次數(shù)免費(fèi)使用
這種模式是在一定次數(shù)之內(nèi)，用戶可以免費(fèi)使用，超出這個(gè)次數(shù)的就需要付費(fèi)了。
18.限定人數(shù)免費(fèi)使用
這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內(nèi)，就是免費(fèi)的，如果用戶數(shù)量超出這個(gè)限定額，就要收費(fèi)了。
比如很多企業(yè)郵箱服務(wù)，如果你的公司注冊(cè)了某個(gè)域名，打算用這個(gè)域名做你的企業(yè)郵箱；企業(yè)郵箱服務(wù)商可以要求，5個(gè)以內(nèi)郵箱地址免費(fèi)，超過(guò)5個(gè)郵箱地址就要購(gòu)買(mǎi)他們的服務(wù)。
19.限定免費(fèi)用戶可使用的功能
免費(fèi)用戶只能使用少數(shù)幾種功能，如果想使用所有的功能，就得付費(fèi)。 比如Evernote，使用一段時(shí)間后，會(huì)提醒你需不需要升級(jí)，升級(jí)之后，每個(gè)月可以實(shí)現(xiàn)上傳更大附件，給筆記加密碼等更多功能。
印象筆記的收費(fèi)模式
20.應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)
應(yīng)用的下載和使用是免費(fèi)的，但是在使用的過(guò)程中，可以為特定的功能付費(fèi)。最常見(jiàn)的就是游戲了，購(gòu)買(mǎi)虛擬裝備或者道具之類的，再比如，在微信內(nèi)購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)的標(biāo)簽。
21.試用期免費(fèi)
讓用戶在最初一定的期限內(nèi)可以免費(fèi)使用，超過(guò)試用期之后就要付費(fèi)了。比如Office，免費(fèi)版試用期到期后，需要購(gòu)買(mǎi)正版的激活碼進(jìn)行激活，才能繼續(xù)使用。
22.核心功能免費(fèi)，其他功能收費(fèi)
Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個(gè)產(chǎn)品分為免費(fèi)版和收費(fèi)版。免費(fèi)版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費(fèi)。
比如照片處理應(yīng)用，免費(fèi)版有幾個(gè)基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費(fèi)版。
23.核心功能免費(fèi)，同時(shí)導(dǎo)流到其他付費(fèi)服務(wù)
比如微信，微信聊天是免費(fèi)的，但是微信內(nèi)置了很多其他服務(wù)，游戲、支付、京東、滴滴打車(chē)，這些服務(wù)都有可能是收費(fèi)的。
24.組織活動(dòng)
通過(guò)免費(fèi)服務(wù)聚齊人氣，然后組織各種下線活動(dòng)，這些活動(dòng)可以獲得廣告或贊助，或者在活動(dòng)中銷(xiāo)售商品或服務(wù)。
比如，很多媒體，通過(guò)組織線下行業(yè)峰會(huì)賺錢(qián)。還有的地方社區(qū)會(huì)組織線下展銷(xiāo)會(huì)、推薦會(huì)，比如裝修展銷(xiāo)會(huì)、婚紗攝影秀等，銷(xiāo)售商品或服務(wù)。
六、結(jié)語(yǔ)

本文提到的24中商業(yè)模式，都是這個(gè)時(shí)代，企業(yè)的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)模式。對(duì)于公司而言，隨著創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的環(huán)境、心態(tài)、條件等因素的改變，運(yùn)營(yíng)的方案也將產(chǎn)生更迭、演化，從而誕生最契合的方案。

文章標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的正確商業(yè)模式，厲害了
文章轉(zhuǎn)載：http://www.rwnh.cn/news21/77371.html

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