id="postmessage_25464653"> 本帖最后由 黃忠seo 于 2013-9-17 11:12 編輯

軟文營(yíng)銷(xiāo)是中小型企業(yè)里最常用的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，到目前為止根據(jù)數(shù)據(jù)顯示到，利用軟文來(lái)推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的中小型企業(yè)在日益漸增，而且營(yíng)銷(xiāo)的效果和轉(zhuǎn)化率也是大的驚人，從而可見(jiàn)軟文營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手法。然而互聯(lián)網(wǎng)在不斷的發(fā)展，軟文營(yíng)銷(xiāo)被很多企業(yè)所挖掘，同時(shí)也在進(jìn)行軟文推廣企業(yè)的產(chǎn)品跟品牌文化，對(duì)此，中小型企業(yè)如果可以做好軟文推廣，長(zhǎng)期下來(lái)便可以得到最好的推廣效果。

當(dāng)提到中小型企業(yè)該如何擴(kuò)大軟文的推廣效果，相信會(huì)得到一些推廣人員的共鳴，現(xiàn)在的企業(yè)幾乎都在做軟文營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然去除其他的營(yíng)銷(xiāo)推廣的手法，軟文推廣是最常用的。近期筆者也在做企業(yè)軟文推廣，剛開(kāi)始做的時(shí)候總感覺(jué)無(wú)法擴(kuò)大軟文的推廣效果，一連做了幾個(gè)星期軟文推廣都沒(méi)有帶來(lái)效果，于是筆者與別人交流并操作了一下，終于給企業(yè)帶來(lái)了不可思議的效果，所以筆者將自己的做法整理成經(jīng)驗(yàn)心得與廣大推廣人員交流一下，讓更多的企業(yè)擴(kuò)大軟文推廣的效果。

一、對(duì)軟文的標(biāo)題要包裝完善

首先，對(duì)軟文的標(biāo)題要做好包裝。我們都知道用戶(hù)在看一篇文章的時(shí)候首先看到的是標(biāo)題然而看到的則是文章，標(biāo)題的重要性是非常大的，企業(yè)推廣人員別小看文章標(biāo)題那短短的十幾個(gè)字，里面所包含的學(xué)問(wèn)可不小，如果將標(biāo)題寫(xiě)好了，可以帶來(lái)一定的閱讀率甚至是轉(zhuǎn)化率，筆者總結(jié)了幾條：

第一：學(xué)會(huì)寫(xiě)標(biāo)題黨。在寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候可以寫(xiě)一些標(biāo)題黨，寫(xiě)的標(biāo)題一定要足夠吸引用戶(hù)的眼球，讓用戶(hù)一看到標(biāo)題就想點(diǎn)擊。反之，如果用戶(hù)看了標(biāo)題之后沒(méi)有點(diǎn)擊的欲望，那這篇征文的內(nèi)容寫(xiě)的再好也是徒勞無(wú)功的，所以要從文章中挖掘出亮點(diǎn)，多運(yùn)用那些能夠引起用戶(hù)點(diǎn)擊欲望的詞匯。比如3個(gè)女人和105個(gè)男人的故事，內(nèi)容確實(shí)水滸傳。

第二：標(biāo)題要符合用戶(hù)搜索習(xí)慣。軟文寫(xiě)完之后肯定要發(fā)布在各大網(wǎng)站上，這樣一來(lái)就相當(dāng)于守株待兔，等待著用戶(hù)到這些網(wǎng)站上閱讀，但這點(diǎn)就出現(xiàn)了問(wèn)題，隨著網(wǎng)站每天的更新后，內(nèi)容也就會(huì)被埋沒(méi)，此時(shí)肯定不會(huì)再有人去看，所以我們只有一種辦法可以讓用戶(hù)看到文章，我們可以在標(biāo)題上下一些功夫，將標(biāo)題寫(xiě)成符合用戶(hù)搜索習(xí)慣的標(biāo)題，這樣的寫(xiě)法可以大大增加文章的曝光率，而且這個(gè)效果是持續(xù)的，只要有用戶(hù)搜索就會(huì)被曝光。比如網(wǎng)站診斷真的有效果嗎。

第三：在標(biāo)題中植入要推廣的信息。上述也說(shuō)到，用戶(hù)閱讀文章的順序是先看標(biāo)題在看內(nèi)容，但標(biāo)題寫(xiě)的再好也不可能讓所有的人都產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望，所以筆者建議大家做一個(gè)折中的辦法，直接把要推廣信息植入到標(biāo)題當(dāng)中。比如A5營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站診斷對(duì)企業(yè)有效果嗎，標(biāo)題雖然只有短短十幾個(gè)字卻已經(jīng)將要推廣的產(chǎn)品信息完美演繹，用戶(hù)看完標(biāo)題即使不閱讀正文也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)橥茝V的目的已經(jīng)達(dá)到了。

二、對(duì)軟文內(nèi)容的排版要重視

其次，對(duì)軟文內(nèi)容的排版要重視。用戶(hù)在閱讀文章的時(shí)候比較重視文章的排版，亂的文章誰(shuí)也不想去閱讀，不僅費(fèi)眼力還費(fèi)腦力，甚至造成直接關(guān)掉頁(yè)面，所以文章排版的格式是非常重要的，如果沒(méi)有猜錯(cuò)的話(huà)這個(gè)是小學(xué)老師就一直強(qiáng)調(diào)過(guò)的知識(shí)。在筆者的觀察中，很多推廣人員在實(shí)際的工作中有很多人卻忽略了這一點(diǎn)，不懂得正確排版，聽(tīng)起來(lái)好像有點(diǎn)不可思議，但這是事實(shí)。好的排版可以給網(wǎng)站和用戶(hù)帶來(lái)一定的體驗(yàn)，所以對(duì)軟文內(nèi)容的排版要重視。

例如：推廣人員可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)編輯工具來(lái)編輯文章，筆者就是這樣的，每次在發(fā)布軟文的時(shí)候都要先放在網(wǎng)絡(luò)編輯器上格式化下內(nèi)容，然后再將文章粘貼到別的網(wǎng)站上，這樣以來(lái)就可以確保網(wǎng)站內(nèi)容的美觀，網(wǎng)絡(luò)編輯器可以百度下即可下載到。

三、在軟文的內(nèi)容中植入廣告

然后，在軟文的內(nèi)容中植入廣告。我們做軟文推廣的目的是什么?不就是為了植入廣告讓大家都看到嗎?其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的圈子中，軟文是中小型企業(yè)最常用的和最?lèi)?ài)用的一種推廣手段，可以說(shuō)軟文推廣給很多企業(yè)帶來(lái)完美的營(yíng)銷(xiāo)效果。但筆者在閱讀其他軟文的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)缺點(diǎn)，很多人寫(xiě)的軟文都非常軟，導(dǎo)致帶來(lái)的效果甚微，雖然軟文的本質(zhì)就是軟廣告，但絕對(duì)不能當(dāng)廣告來(lái)寫(xiě)軟文，而軟文最高的境界就是把廣告寫(xiě)的不像廣告，這樣一來(lái)才會(huì)帶來(lái)最好的效果。因此在撰寫(xiě)軟文的過(guò)程中可以植入企業(yè)的產(chǎn)品和品牌等廣告。

筆者給大家的一個(gè)建議吧，也是筆者平時(shí)所用的。每次寫(xiě)軟文的時(shí)候先不要在文章中涉及任何企業(yè)信息、產(chǎn)品信息和廣告信息，先當(dāng)成一篇正常的文章去寫(xiě)作，寫(xiě)完文章之后再回過(guò)頭來(lái)讀一遍，看看怎么才能將廣告信息不著痕跡的植入進(jìn)去。
例如：筆者在寫(xiě)一篇關(guān)于網(wǎng)站SEO診斷的軟文，那么在撰寫(xiě)文章的時(shí)候可以在內(nèi)容上植入一些關(guān)于A5營(yíng)銷(xiāo)的廣告，具體的廣告細(xì)節(jié)就別寫(xiě)出來(lái)了，但可以寫(xiě)成企業(yè)通過(guò)SEO診斷之后恢復(fù)了網(wǎng)站的權(quán)重、排名、流量等，但要注意的是廣告一定要和軟文本體有相關(guān)性，能融洽的相結(jié)合在一起，這樣才能發(fā)揮出的效果。

四、將軟文寫(xiě)成系列性文章

最后，將軟文寫(xiě)成系列性的文字。什么叫系列性的文章?主要就是在寫(xiě)入安穩(wěn)的時(shí)候?qū)⑽恼聦?xiě)成連載，就像筆者這幾天寫(xiě)的軟文，中小型企業(yè)通過(guò)QQ群、論壇、軟文等推廣的方法和技巧一樣，這就是一個(gè)系列的文章。有句話(huà)說(shuō)的好，一個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是龐大的，軟文也是一樣的，如果想要達(dá)到非常好的效果，緊靠一兩篇軟文去推廣去去營(yíng)銷(xiāo)肯定是沒(méi)有太大的效果，但如果寫(xiě)成系列性文章每天去推送給用戶(hù)，效果肯定會(huì)很不錯(cuò)的。

這里就不舉例子了，筆者說(shuō)一下系列性軟文的好處，中小型企業(yè)推廣人員撰寫(xiě)系列性軟文可以加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的印象、可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品訴求、可以更快的擴(kuò)大覆蓋人群。而撰寫(xiě)系列性的軟文并不難，比如可以圍繞某一個(gè)主題展開(kāi)，SEO診斷的效果.......SEO診斷的好處.......

當(dāng)前題目：中小型企業(yè)該如何擴(kuò)大軟文的推廣效果
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