網(wǎng)站建設(shè)以及APP前端制作如何提高轉(zhuǎn)換率本文是筆者基于日本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大師加藤公一萊奧所著《購(gòu)買(mǎi)按鈕要用綠色的》的讀后總結(jié)，包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中從廣告的點(diǎn)擊到成交額、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率及向上銷(xiāo)售的王牌法則，可以讓大家輕而易舉就能學(xué)會(huì)和使用的技巧和模式。作為產(chǎn)品經(jīng)理在頁(yè)面信息結(jié)構(gòu)，用戶(hù)體驗(yàn)及文案設(shè)計(jì)上也需要掌握這些技能，畢竟點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化也是產(chǎn)品經(jīng)理需要關(guān)注的指標(biāo)。

網(wǎng)站建設(shè)前期規(guī)劃之兩步營(yíng)銷(xiāo)法

一步，網(wǎng)站制作通過(guò)廣告吸引潛在顧客的關(guān)注大家投放網(wǎng)絡(luò)廣告的思路一般都是通過(guò)廣告吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，然后引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，最后希望用戶(hù)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，成為?？?。但在這個(gè)過(guò)程中大部分的公司及營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)采用一步營(yíng)銷(xiāo)法，即通過(guò)廣告直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，類(lèi)似廣撒網(wǎng)的形式，不管哪個(gè)群體，爭(zhēng)取大的曝光量，總能有點(diǎn)擊的用戶(hù)。此時(shí)，我們先問(wèn)下自己“你是否有點(diǎn)擊廣告后立即購(gòu)買(mǎi)的行為？”如果我們都不會(huì)買(mǎi)，那憑什么認(rèn)為其他消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買(mǎi)呢。投放廣告的階段，我們首先是要獲得潛在用戶(hù)的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者大的特點(diǎn)就是喜歡比較，這些顧客一定會(huì)去各大網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比，查看評(píng)論，研究商品的優(yōu)缺點(diǎn)，而經(jīng)過(guò)一番比較之后，再回到你的網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品的顧客就少之又少了。那么，我們要做的就是在被比較前取得消費(fèi)者的個(gè)人信息。具體方法就是通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)裝， 1 元超值體驗(yàn)裝等，將可能購(gòu)買(mǎi)商品的顧客信息弄到手。在心理學(xué)上，這是憑借真正的柔術(shù)方法，把商品本身所固有的讓人產(chǎn)生負(fù)債感的自然力量釋放出來(lái)，也叫互惠原理，利用貪小便宜的心理，使對(duì)方有所報(bào)答。免費(fèi)試用或者 1 元體驗(yàn)并不會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也不會(huì)讓用戶(hù)擔(dān)心吃虧上當(dāng)，所以他們都會(huì)愿意填寫(xiě)基本信息來(lái)獲得免費(fèi)產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)之上，再對(duì)這些潛在用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，效果就會(huì)大大提升。在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，很多產(chǎn)品都喜歡用體驗(yàn)金的模式進(jìn)行拉新（比如：注冊(cè)即給你 10000 元體驗(yàn)金作為投資本金，投資期限 15 天，利率8%，到期后利息可提現(xiàn)，本金回收），這種模式就是免費(fèi)體驗(yàn)裝，兩步營(yíng)銷(xiāo)法，用戶(hù)并不需要一開(kāi)始就充值，也不需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證、綁卡等繁瑣的投資流程，待資產(chǎn)到期，你想要提現(xiàn)的時(shí)候才需要實(shí)名及綁卡操作，而那時(shí)用戶(hù)為了白給的利息，自然愿意填寫(xiě)這些信息。網(wǎng)站站制作廣告圖之如何引導(dǎo)潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)能夠填寫(xiě)信息，就說(shuō)明他們對(duì)商品感興趣，因此對(duì)他們進(jìn)行一定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就一定會(huì)有部分顧客購(gòu)買(mǎi)商品，但有一種很重要，就是要在給顧客發(fā)送免費(fèi)體驗(yàn)裝的時(shí)候附上營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品介紹、活動(dòng)優(yōu)惠介紹及購(gòu)買(mǎi)鏈接或網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)路徑，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)裝的顧客，絕大多數(shù)仍會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。另外，如果要提高顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，產(chǎn)品質(zhì)量首先是過(guò)硬的，產(chǎn)品不滿(mǎn)意肯定就不會(huì)再買(mǎi)。但是也需要一個(gè)有效的機(jī)制，比如引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)周期性的產(chǎn)品，按時(shí)送貨，就會(huì)大大提高復(fù)購(gòu)率。在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品中，當(dāng)用戶(hù)已經(jīng)使用體驗(yàn)金進(jìn)行投資后，會(huì)提示他新用戶(hù)注冊(cè) 30 天內(nèi)，可享受年化利率11%的新手標(biāo)的（數(shù)值純屬舉例說(shuō)明，各家均有不同）。當(dāng)用戶(hù)看到體驗(yàn)金的利息到賬后，覺(jué)得安全可靠，自然就會(huì)繼續(xù)追加，投資高利率的新手標(biāo)，此時(shí)就完成了一個(gè)新用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，只有平臺(tái)資質(zhì)全面，安全可靠，利率可觀，用戶(hù)才能繼續(xù)復(fù)投，成為活躍用戶(hù)。網(wǎng)站制作廣告圖的設(shè)計(jì)技巧隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的到達(dá)率逐年增高，但是點(diǎn)擊率卻大幅度降低，平均點(diǎn)擊率約0.1%左右。通常，消費(fèi)者上網(wǎng)，是為了獲取信息，而不是為了觀看廣告，所以廣告容易被忽視也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。但是掌握如下技巧，仍然可以讓點(diǎn)擊率翻倍。APP網(wǎng)站制作技巧1：明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點(diǎn)擊率很多廣告圖設(shè)計(jì)者都只注重構(gòu)圖的美觀醒目及一些花哨的廣告語(yǔ)，但在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中，他們只會(huì)注意自己要找的信息，所以如果廣告語(yǔ)屬于他的尋找范圍，自然就成了有效信息，他會(huì)尋找答案，進(jìn)而觸發(fā)點(diǎn)擊行為。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是縮小范圍，只吸引目標(biāo)群體。比如“給……的人”“致……的你”，明確了一個(gè)群體，就像一個(gè)征集令。網(wǎng)站設(shè)計(jì)廣告圖技巧2：留有懸念的廣告語(yǔ)，更能提高點(diǎn)擊率設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)時(shí)，不要一目了然，要留有懸念，讓廣告語(yǔ)少幾分廣告，多幾分信息的感覺(jué)。不過(guò)，在點(diǎn)擊之后的落地頁(yè)中一定要對(duì)應(yīng)懸念，給出用戶(hù)想要的答案。讓顧客急于了解下文，進(jìn)而提高點(diǎn)擊率。網(wǎng)站制作廣告圖技巧3：?jiǎn)渭兊纳唐穲D片比明星圖片，更能提高點(diǎn)擊率采用模特和藝人的圖片時(shí)，即便有消費(fèi)者點(diǎn)擊，也都不是對(duì)產(chǎn)品感興趣，而是對(duì)模特和藝人感興趣，所以很少會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。另外，女性對(duì)模特和藝人的好惡非常明確，如果不是她喜歡的明星出現(xiàn)在廣告里，他們就決不會(huì)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，所以也可能產(chǎn)品不錯(cuò)，但由于明星起了反作用。另外，用智能手機(jī)拍攝的圖片會(huì)給人一種親近感，會(huì)讓人覺(jué)得這是一條信息，而不是一條廣告，比專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝的突變更有助于提高點(diǎn)擊率。網(wǎng)站廣告圖制作技巧4：靜態(tài)廣告比動(dòng)態(tài)廣告，更能提高點(diǎn)擊率很多廣告主覺(jué)得一閃一閃，讓人炫目的展示廣告更能引起注意，但現(xiàn)如今，用戶(hù)早被網(wǎng)絡(luò)廣告狂轟濫炸的形式搞的麻木了，對(duì)于這類(lèi)閃閃發(fā)光的，余光一掃就知道是個(gè)廣告，進(jìn)而果斷關(guān)閉它。前面有提到過(guò)，讓廣告少幾分廣告，而多幾分信息的感覺(jué)，才會(huì)讓用戶(hù)感興趣。從而在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，廣告要與投放的網(wǎng)站風(fēng)格一致，有信息有內(nèi)容，自然會(huì)映入消費(fèi)者的眼簾。網(wǎng)站制作落地頁(yè)的設(shè)計(jì)技巧用戶(hù)通過(guò)廣告圖點(diǎn)擊進(jìn)入時(shí)，切記不可直接引到網(wǎng)站首頁(yè)，顧客是沖著廣告圖上的產(chǎn)品才點(diǎn)擊的，如果進(jìn)入到網(wǎng)站首頁(yè)，那就需要再次尋找該產(chǎn)品，這種方式轉(zhuǎn)化最差，不要想著給用戶(hù)呈現(xiàn)更多，沒(méi)準(zhǔn)就有看上的，堅(jiān)決杜絕這類(lèi)想法，如果廣告上展示的是產(chǎn)品A，那99%的顧客都只會(huì)買(mǎi)A，絕不對(duì)買(mǎi)B和C。

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