我們不難發(fā)現(xiàn)，近幾年互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，對(duì)服裝行業(yè)的影響是很大的，國內(nèi)服裝行業(yè)銷售持續(xù)下滑，對(duì)實(shí)體店的經(jīng)營更是造成了巨大的沖擊，甚至一些知名服裝品牌也面臨倒閉潮。

因?yàn)榫€下實(shí)體店的地域局限性，再加上傳統(tǒng)電商商城平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及電商商城平臺(tái)高昂的入駐費(fèi)及推廣成本，并且電商商城平臺(tái)流量紅利逐漸消失，這讓眾多商家的經(jīng)營舉步維艱。

面對(duì)種種困境，商家是繼續(xù)等待？還是另謀出路尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)呢？近一年來，越來越多的行業(yè)加入到微信小程序的開發(fā)浪潮中，那么，小程序能為服裝行業(yè)的商家?guī)砟男┥虡I(yè)價(jià)值？

小程序助力服裝商家玩轉(zhuǎn)營銷手段，提升店鋪銷量

小程序商城支持多人拼團(tuán)、限時(shí)秒殺、分銷、優(yōu)惠券、積分商城、滿減送等各種社交營銷工具，幫助商家通過小程序商城進(jìn)行快速引流拓客，增加商品銷量。

1、搭建有視覺沖擊力的質(zhì)感商城

分析服飾品牌風(fēng)格及面向的客戶群體特征，確定小程序商城風(fēng)格，這樣才能吸引目標(biāo)客戶光顧。

1>善于利用banner輪播圖導(dǎo)流。banner圖是小程序最顯眼、最重要的位置，用戶一眼就能看到?？梢栽谑醉撦啿D展示優(yōu)惠活動(dòng)，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到商品活動(dòng)頁，能第一時(shí)間吸引到新顧客，刺激消費(fèi)。

2>商品分類要清晰，方便顧客查找。如連衣裙、羽絨服、外套等，最好把分類大項(xiàng)都設(shè)置成快捷按鈕，這樣顧客在首頁就能找到自己最需要的服裝類型，節(jié)約時(shí)間。

3>商城首頁要放置便捷的營銷活動(dòng)入口，如秒殺、優(yōu)惠券、積分商城、會(huì)員等，吸引用戶點(diǎn)擊。

4>商家也可以設(shè)置“穿搭專區(qū)”，以搭配效果圖+商品搭配推薦，一方面節(jié)約了用戶挑選的時(shí)間，也帶動(dòng)多款商品的銷售。

2、多渠道給店鋪引流，快速增粉

1>開啟“附近的小程序”功能，設(shè)置店鋪位置，小程序可以為線下門店帶來免費(fèi)的精準(zhǔn)曝光量。商家和店員引導(dǎo)進(jìn)店用戶關(guān)注小程序，告知用戶線上有優(yōu)惠券和營銷活動(dòng)。

2>商家引導(dǎo)到店客戶在小程序上下單享優(yōu)惠，成為會(huì)員有小禮品贈(zèng)送等方式，為小程序引流。

3>可添加到店客戶微信，通過微信和朋友圈持續(xù)分享服飾搭配和優(yōu)惠活動(dòng)。

3、公眾號(hào)+小程序，流量互通，粉絲變現(xiàn)

商家公眾號(hào)里有不少的粉絲，但始終無法變現(xiàn)。將公眾號(hào)和小程序進(jìn)行無縫關(guān)聯(lián)，以公眾號(hào)的內(nèi)容和小程序的產(chǎn)品服務(wù)實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。

1>公眾號(hào)推送服飾搭配、活動(dòng)信息等內(nèi)容，關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)的小程序商品，便于粉絲直接下單購買。

2>小程序商城首頁放置“關(guān)注公眾號(hào)”的按鈕，也可以將小程序用戶留存在公眾號(hào)，以優(yōu)質(zhì)的服裝時(shí)尚內(nèi)容吸引用戶持續(xù)關(guān)注。

3>公眾號(hào)自定義菜單可關(guān)聯(lián)小程序商城、活動(dòng)入口、穿搭內(nèi)容等。

4、多樣化營銷玩法，提高店鋪轉(zhuǎn)化及商品銷量

1>針對(duì)新客發(fā)放新人專享禮包，可設(shè)置較低門檻，激勵(lì)新人完成首筆訂單；針對(duì)不活躍的老客戶可發(fā)放大額優(yōu)惠券，吸引到訪店鋪，完成轉(zhuǎn)化。

2>設(shè)置“滿X減Y”或“滿X享Y折”的活動(dòng)，或滿包郵，提高店鋪客單價(jià)，也增加商品銷量。

3>可以開展“福袋+拼團(tuán)”玩法，如99元兩人成團(tuán)買福袋，福袋里的衣服是隨機(jī)的，但是要保證客戶買到是超值的，即讓用戶感到神秘感和實(shí)惠，商家也能解決過季庫存積壓的問題。

4>服裝行業(yè)是節(jié)日活動(dòng)的代表，如雙十一、七夕等節(jié)日，結(jié)合服裝和節(jié)日的特點(diǎn)，商家可針對(duì)性的推出優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)化。

5、小程序“會(huì)員+積分商城”體系，助力留存客戶，提高復(fù)購

1>可0.1元成為會(huì)員，也可設(shè)置會(huì)員等級(jí)，享受會(huì)員專屬權(quán)益，如消費(fèi)積分、會(huì)員折扣價(jià)、大額優(yōu)惠券等，商家根據(jù)自身情況合理制定；

2>設(shè)置積分發(fā)放規(guī)則，如簽到有禮、購物享積分，商家也可以根據(jù)客戶情況加送積分；

3>以“積分+低價(jià)”可以兌換商城熱銷服飾，積分商城里的商品可以熱銷高利潤、又有品質(zhì)保證的。

當(dāng)然，小程序的玩法還有很多，商家要將自身業(yè)務(wù)特性及用戶畫像與小程序的消費(fèi)場(chǎng)景相結(jié)合打造出更適合業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷模式，降低用戶的消費(fèi)門檻，提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，從而圈住用戶發(fā)展成忠實(shí)用戶，利用營銷活動(dòng)提高門店的知名度、用戶復(fù)購率和留存率，才能有效擴(kuò)大在市場(chǎng)上的占有率。

以小程序為載體，依托微信龐大的社交流量，在營銷策略上創(chuàng)新，都能夠?yàn)?a target="_blank">小程序商城帶來良好的預(yù)期效果。魔之方小程序支持拼團(tuán)、秒殺、卡券、砍價(jià)等一系列營銷工具助力商家做好小程序商城運(yùn)營，賦能中小微企業(yè)商家打造自己的線上商城和營銷體系，為商家提供完整的移動(dòng)電商解決方案，打造公眾號(hào)/h5+小程序一站式微商城系統(tǒng)，全方位轉(zhuǎn)社交營銷，輕松線上開店。

網(wǎng)頁名稱：小程序能為服裝行業(yè)的商家?guī)砟男┥虡I(yè)價(jià)值？
當(dāng)前路徑：http://www.rwnh.cn/news20/100270.html

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