首先我是一位紋身師，由于年齡和環(huán)境，接觸互聯(lián)網(wǎng)比較多，進而了解到在互聯(lián)網(wǎng)上面進行推廣是很不錯的選擇，于是在09年建立了自己的網(wǎng)站。經(jīng)過將近2年的經(jīng)歷和學習也獲得了很多網(wǎng)絡營銷的知識，可不僅僅包括SEO。以及網(wǎng)站用戶體驗的心得，分享出來，相信大家可以舉一反三。

一、網(wǎng)絡營銷三步曲：首先是讓尋找相關服務或產(chǎn)品的用戶(更多是沒聽說過你名字的用戶)通過各種方式找到你的網(wǎng)站;其次是當用戶進入網(wǎng)站之后，依靠網(wǎng)站產(chǎn)生巨大粘性，留住用戶，使?jié)撛谟脩艮D變?yōu)橄M用戶;最后是打預防針，讓暫時對你的服務和產(chǎn)品不關心的人也耳濡目染到你的信息，他們中的一部分將來也是你的客戶，但是這一步最為困難，花費也是高昂的，所以我暫時只進行了前兩步，最后一步做的比較少，所以效果也很一般。

二、為什么企業(yè)站要向門戶站靠攏：我的網(wǎng)站改版前比較差，只有幾個紋身作品圖和聯(lián)系方式、簡單的介紹。屬于最基本的企業(yè)站，在我現(xiàn)在看來營銷能力極低。為什么說企業(yè)站要向行業(yè)站靠攏，這個不是絕對的，根據(jù)你所面對的用戶心理來分析。

我的客戶抱有的疑問非常多，紋身疼不疼?紋身多少錢?紋身有什么講究(迷信的)?紋在哪里好看?紋身以后皮膚癢怎么回事?紋身色料安全不?太多了，如果不能給客戶一個合理的解釋，如何增進我和客戶之間的距離，讓他們產(chǎn)生更高的信任度和忠誠度呢(我還要靠這些客戶給我口碑傳播)?還有像做育嬰產(chǎn)品、醫(yī)療站的也有同樣的特點，用戶在你這里使用服務或者購買產(chǎn)品首先是建立在對你或你企業(yè)的信任度上面。你提供的其他相關信息越豐富，用戶潛在意識里面會認為既然是你網(wǎng)站上面的，你肯定也懂而且懂的這么多，那么對你的信任度必然有提高，最不濟在用戶瀏覽這些他們需要的信息時，也對你的品牌記憶程度大大加深。而像其他的營銷型企業(yè)站，例如賣轉機配件的，一看參數(shù)質(zhì)量、二看價格，只要你這二個因素有硬競爭優(yōu)勢，那么單子就搞的定。這樣的營銷型企業(yè)站質(zhì)量和價格就是粘性，不很需要其他的一些相關信息，靠的是硬實力，而像很多其他的產(chǎn)品和服務都在銷售業(yè)績中占很大因素的，我認為就要從傳統(tǒng)企業(yè)站向門戶站靠攏。注意靠攏并不等于做成門戶站。

三、我怎么進行改版：分析我的用戶為什么來找我紋身?是因為我的技術好?有這個原因，但絕對不是主要的。因為比技術，比我強的多的是，就算你技術好，90%的客人并不具備同等的欣賞水平，所以我要找出差異化，我要讓我的客人相信我的技術好，但是直接鼓吹技術收效甚微。我決定用網(wǎng)站來達到這個目的。我的網(wǎng)站上從來沒有技術這2個字，因為我不需要了。我需要的是讓客人在其他方面信任度的建立，然后將這種信任度轉移到對我技術的信任上，這是一個微妙的心理，舉例：劉德華電影演的好，歌唱的好，他去四川學變臉，大家是不是也認為他肯定學的也差不了?對，就是這種信任情愫的轉移心理。

1、客人首先要圖，OK，我的網(wǎng)站就使勁的加圖片，目前有了2000張，我的目標是10W張(但是網(wǎng)站結構，不要讓百度把你當成了圖片站，那樣很影響一些關鍵詞的排名)

2、我技術跟別人比，有的比不過，有些比的過，因為價錢的問題只能做些差點的活，怎么辦?差異化!我衛(wèi)生是本市最好的，這個不是吹牛!怎么讓客人認識到?我做了很多視頻，放在優(yōu)酷網(wǎng)站上，標題寫的是關鍵詞，用來站一些排名，而我的網(wǎng)站上的標題比較規(guī)范，視頻里面的字幕除了宣講一些紋身的含義，主要就是對衛(wèi)生情況的介紹，這樣是最直觀的!然后在我網(wǎng)站所有具有公告性質(zhì)的面板，都第一個強調(diào)安全衛(wèi)生的重要性!給瀏覽用戶潛意識里灌輸衛(wèi)生概念，我的硬實力就是衛(wèi)生，那我就走這條路跟別人競爭。

3、客人除了看圖、看有關紋身的視頻(突出衛(wèi)生重點)，看圖對我技術方面影響小，但是做到了我提的一點，加深對網(wǎng)站品牌的記憶程度。看視頻就做到了對你一方面服務的信任轉移到對你技術的信任上。那還缺什么?文章!紋身的醫(yī)療常識，紋身各種圖案的講究、紋身布局的方法、激光洗紋身的原理和效果、紋身機械的組裝、維護、維修知識。這里面有客人關心的問題，也有客人不關心的問題(紋身器械方面的)，但是他看到這么多的內(nèi)容，除了在瀏覽過程中對你的印象加深，另外更會認為你懂的太多了，對紋身這么有研究的人技術能差?真能差?OK，我的目的就肯定可以達到!這些都是我醞釀了很久客戶心理，在A5上學習了很多其他地方站的運營直到后總結的，所以如果你的服務和產(chǎn)品面對的客戶都是外行，你就需要做這些工作，增加網(wǎng)站的粘性!不過目前網(wǎng)站僅僅對圖片和視頻做了大量工作。下周開始準備弄文章系統(tǒng)。

今天談到的這些就是網(wǎng)絡營銷三步曲中的第二部，當用戶進入到我的網(wǎng)站之后，我怎么讓他們產(chǎn)生極大的粘性。我想除了專業(yè)做網(wǎng)絡營銷的高手們，很多企業(yè)的朋友都沒想過做網(wǎng)站還有這么復雜吧，說真的，琢磨這些東西，我用了半年多的時間。。。。今天拿出來和大家分享，下一次在我文章系統(tǒng)上線之后，繼續(xù)談談這方面的內(nèi)容，以及第一步和第三步我都是怎么做的。

網(wǎng)站名稱：要把企業(yè)站當成門戶站來做
瀏覽路徑：http://www.rwnh.cn/news2/294052.html

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