談到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告，找相關(guān)行業(yè)大號(hào)、kol、大v做推廣肯定是經(jīng)常被提起的，大家做活動(dòng)策劃方案也好，做廣告投放、軟文推廣也好.....里面都會(huì)加上這個(gè)。

但是，誰(shuí)都知道，大號(hào)貴啊，動(dòng)輒幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的，有多少公司能持續(xù)燒得起?

木木之前也直接把這些自媒體報(bào)價(jià)整理成了表格形式，大家看看。這都不敢給公司大佬看了，怕看了之后覺得是在坑錢了，哎!

當(dāng)然，這是之前的數(shù)據(jù)，很多可能更貴了。雖然有一些不實(shí)的地方，但是著實(shí)也是驚出一身冷汗。玩不起!

其實(shí)這種微信報(bào)價(jià)列表之類的找個(gè)廣告公司都可以套過(guò)來(lái)，都差不多，參考參考就行了，實(shí)際以對(duì)方各自報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。

話說(shuō)回來(lái)，雖然這些大號(hào)貴，但是很多人陷入一種盲目崇拜大號(hào)的風(fēng)氣，直接就忽視那些中小號(hào)，也不管和自己的產(chǎn)品匹配嗎，反正就是要找到大號(hào)，就是要硬塞進(jìn)自己的廣告......

只能說(shuō)錢多吧!

誰(shuí)說(shuō)那些中小號(hào)就不行呢?

其實(shí)，你不想找小號(hào)，反而那些比你更有錢的公司在找大號(hào)打廣告的時(shí)候，卻非常喜歡找一些中小號(hào)一些推廣，在完成指標(biāo)的同時(shí)，還有很多意想不到的效果。

特別是那些按效果付費(fèi)的廣告(比如按注冊(cè)分成、按購(gòu)買提點(diǎn)、按下載計(jì)費(fèi)的)，附帶找小號(hào)推廣的好處更為明顯。

今天，就很簡(jiǎn)單單純的說(shuō)一下這個(gè)問(wèn)題。相信知道這些中小號(hào)的妙用后，下次你也會(huì)找他們。

1號(hào)多好找

這一點(diǎn)是顯然的，大號(hào)雖然用戶多、影響力大，但是畢竟是少數(shù)的，不一定能找到和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的。

有時(shí)候的結(jié)果就是：沒得挑!

但是小號(hào)不一定，他們數(shù)量非常龐大，我們有足夠的篩選空間。用心去整理，總能找到和你的用戶人群相匹配的號(hào)。

而且，中小號(hào)往往會(huì)更加的垂直細(xì)分，有的用戶不是很多，但反而卻很精準(zhǔn)，花出去的錢浪費(fèi)得會(huì)更少。

反正木木的建議是，如果你的產(chǎn)品有長(zhǎng)期的公眾號(hào)推廣需求。那你需要有意識(shí)的，或者說(shuō)就是應(yīng)該去建立自己的公眾號(hào)推廣庫(kù)。大概可以分幾個(gè)步驟：

首先，根據(jù)行業(yè)屬性和人群屬性找號(hào)，大量的找;然后，根據(jù)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)(比如粉絲數(shù)，閱讀量，男女粉比例，內(nèi)容屬性，廣告費(fèi)等)進(jìn)行第一次篩選整理成表格。

接著，在投放過(guò)程中繼續(xù)篩選，計(jì)算單個(gè)閱讀成本，評(píng)估roi;緊接著就是一次的進(jìn)行篩選和制作，留下最優(yōu)的推廣組合;最后，經(jīng)常去補(bǔ)充這個(gè)推廣庫(kù)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

2努力做好

大號(hào)有明星效應(yīng)，但很多也有明星般的“脾氣”，限制諸多、愛理不理、態(tài)度強(qiáng)硬等等，你很難掌握主動(dòng)權(quán)。

而中小號(hào)不一樣，包容性更強(qiáng)，因?yàn)樗麄冏儸F(xiàn)的方式本就少，就是想努力做好，因?yàn)樽龅迷胶盟麄兊玫皆蕉嗦?，而且做得好了才?huì)有下次繼續(xù)合作的可能。

所以，很有小號(hào)接到廣告后，會(huì)非常認(rèn)真，不僅在自己公眾號(hào)推，而且還會(huì)在其他平臺(tái)推廣，爭(zhēng)取獲得更多的曝光或者轉(zhuǎn)化。

3流量曝光

當(dāng)然，小號(hào)的曝光肯定是沒有大號(hào)的多的，而且不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的。

但是小號(hào)多了，曝光也是非常可觀的。而且前面說(shuō)了，小號(hào)會(huì)非常努力，會(huì)爭(zhēng)取獲得更多的曝光或者轉(zhuǎn)化。

特別是那種按實(shí)際銷售分成的情況，小號(hào)們更加賣力，到處推廣，自己的其他自媒體平臺(tái)、微信群、qq群等等全部覆蓋。甚至，因?yàn)椴皇前赐茝V篇數(shù)計(jì)費(fèi)，所有很多號(hào)會(huì)反復(fù)的推，爭(zhēng)取更多的銷售。

這樣，高興的當(dāng)然是廣告主，獲得更多的品牌展示和曝光，而且還不需要花錢。懂了吧?

4強(qiáng)化印象

之前不是說(shuō)了嗎?品牌印象、產(chǎn)品印象的作用是巨大的，沒有印象何談消費(fèi)?

不管消費(fèi)者喜不喜歡這個(gè)廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告當(dāng)然最好，不行就算差一點(diǎn)的也要讓他們記住。

觀眾看時(shí)很討厭這個(gè)廣告，但買的時(shí)候卻不見得，消費(fèi)者面對(duì)那么多產(chǎn)品，他們的選擇基本上是下意識(shí)的，就是那些他們印象深刻的。

我們知道每個(gè)行業(yè)都有一批公眾號(hào)，每個(gè)用戶一般不可能只關(guān)注一個(gè)號(hào)，類似一個(gè)圈子的都會(huì)關(guān)注幾個(gè)。

那這個(gè)就明朗了，你只有10w元，如果投大號(hào)，可能只能投那么 2 個(gè)。而如果投一個(gè)大號(hào)，其他的投小號(hào)，可能就是1+ 30 了。

想想看，用戶在行內(nèi) 1 個(gè)大號(hào)上看到了你的廣告，可能沒有下定決心購(gòu)買。但是，如果緊接著他陸續(xù)又在其他十幾個(gè)公眾號(hào)看到了你的廣告，這效果不一樣吧?

每一次看到你的廣告都是一次印象強(qiáng)化，品牌信任感都在進(jìn)一步加強(qiáng)，而他的抵御之心也在一步步減弱，最后轉(zhuǎn)化提高，品牌印象也變得更強(qiáng)。

5刷屏效應(yīng)

這一點(diǎn)和上一點(diǎn)是類似的。

我們簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，上一條是以公眾號(hào)為載體，那如果以朋友圈為載體呢?

這個(gè)公眾號(hào)有一部人在轉(zhuǎn)發(fā)，那個(gè)公眾號(hào)有一部人在轉(zhuǎn)發(fā)，大號(hào)的用戶也有很多用戶在轉(zhuǎn)發(fā)。

而朋友圈其實(shí)是很小的，一個(gè)圈子里的人都是相互認(rèn)識(shí)，這就造成了一個(gè)現(xiàn)象：你會(huì)看到朋友圈里，很多人都在轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)廣告，如果量很大，那就刷屏了。

這不管對(duì)于產(chǎn)品的曝光、品牌的展現(xiàn)，還是最終的轉(zhuǎn)化，都益處無(wú)窮。

6替你省錢

這個(gè)放到了最后，因?yàn)楫?dāng)你知道前面的那些妙用之后，你就會(huì)知道小號(hào)的那點(diǎn)費(fèi)用真的是在替你省錢。

很多品牌找小號(hào)做推廣本來(lái)就不是沖花錢去的，就是要完成以上幾條。至于指標(biāo)，他們靠投大號(hào)搞定，小號(hào)是打輔助戰(zhàn)。

但是，這還不是全部。前面不是說(shuō)了嗎?那些按效果付費(fèi)的廣告，找小號(hào)推廣的好處更為明顯。明顯在哪?

簡(jiǎn)單說(shuō)一下，因?yàn)槭前磳?shí)際效果付費(fèi)，所以不管有多少流量多少展現(xiàn)都是一樣，錢不變。而大多小號(hào)一般沒有多少人會(huì)轉(zhuǎn)化，所以成本就會(huì)很低，但是上面該有的妙用都有，你說(shuō)妙不妙?

甚至，有的“精明”的廣告主，讓很多小號(hào)幫他反復(fù)推文，一分錢都不用花。這就是醉溫之意不在酒啊，別人看上的未必是你的轉(zhuǎn)化。

好了，就說(shuō)到這。

我想大家也應(yīng)該看明白了，總結(jié)一下：公眾號(hào)投放廣告的時(shí)候，小號(hào)號(hào)多好找，容易精細(xì)化分類。而且這些號(hào)主都會(huì)努力做好，這樣就會(huì)增加更多流量曝光以及強(qiáng)化品牌印象，甚至造成刷屏效應(yīng)。最關(guān)鍵的，會(huì)替你省錢。

所以，大家記住一句話：顯形價(jià)值很容易看到，但要注意發(fā)現(xiàn)隱形價(jià)值。

本文題目：打廣告不一定得找大號(hào),小號(hào)可能也會(huì)有意想不到的效果哦
標(biāo)題URL：http://www.rwnh.cn/news2/106502.html

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