由于我的本職工作就和網絡營銷有關系，因此對于商機也比較感興趣，中央七臺的致富經欄目，我常常去看，發(fā)現(xiàn)有很多項目都和招商加盟有聯(lián)系，而且節(jié)目也制作的非常精美;另外58和28商機網我也經常去關注，因此今天我打算就招商加盟的項目，做百度推廣的策劃分析。

招商加盟企業(yè)，很多都為新項目投資，在短期內就可以累計巨大的財富，當財富累計到一定程度的時候，市場呈飽和狀態(tài)，因此投資商將會更換項目。所以成熟的招商加盟企業(yè)最重要的就是抓住市場先機，在短期內獲取財富，然后轉型。因此，短期內的快速項目推廣，是招商加盟商們最為器重的，如果發(fā)展沒有到預期效果，就得果斷的轉變項目方向減少損失。因此，很多招商加盟商非?？粗鼐W絡營銷。這里摒除那些非正規(guī)的招商加盟行業(yè)，友情提示那些準備加盟做買賣的朋友，認準項目，做好準備，再進行投資!

之前郭燁曄寫過一篇文章“從百度搜索營銷漏斗分析SEO”想必有些朋友已經看過了，本篇文章從百度營銷漏斗的底層開始分析?？蛻粼诰W絡上對企業(yè)發(fā)生購買的行為，可以概括為“知曉，熟悉，考慮，購買”，這個是引用百度官方的概括，大家感興趣可以自己去看看。

首先，我們要先分析招商加盟企業(yè)的客戶購買行為，百度推廣關鍵詞的賬戶管理中，成交轉化率最高的詞往往是百度指數(shù)最小的，幾乎沒有點擊量的詞語。例如，我們用“XXX小吃車招商加盟”舉例，其中“XXX”是代表的品牌，因此當客戶搜索“XXX小吃車項目”“XXX小吃車招商”“XXX小吃車加盟費用”等相關詞的時候，說明客戶已經對“XXX”的品牌已經相當?shù)牧私?，并且，現(xiàn)在已經有加盟的欲望，所以才對“XXX”企業(yè)進行進一步的搜索和了解，這個時候，這些關鍵詞雖然搜索量比較小，可是當客戶搜索和了解后，成交量是非常的高的。因此這個階段，相當于是對“XXX”品牌的關鍵詞細分，以最低廉的投資最精準的抓住客戶。

其次，客戶是通過那些詞在百度搜索了解到“XXX”這個品牌的呢，我們簡單分析一下，客戶肯定是對“小吃車”感興趣了，因此才會去搜索“小吃車”這相關的項目，百度的搜索結果中“小吃車招商”“小吃車加盟”搜索量是比較大的，因此肯定會有相同的招商加盟企業(yè)做這個關鍵詞，因此就客戶就會存在選擇的余地。這個時候，可以判斷出，“XXX”企業(yè)需要和同等的招商加盟企業(yè)進行競爭，獲取更多的客戶分流到“XXX小吃車加盟費用”這個詞上，因此在“小吃車”和“小吃車加盟”等詞的上面，投入肯定要比帶“XXX”品牌的要打。因為客戶心里就是貨比三家，所以這個詞主要是為了將自己的品牌展現(xiàn)到客戶的面前，也就是客戶對于招商加盟的考慮階段。因此這個階段的關鍵詞設定，百度推廣中關鍵詞及創(chuàng)意的撰寫和描述都是非常重要的，如何去抓住客戶心理，針對客戶需求來推廣，需要招商加盟企業(yè)自己多費心了，這個階段的成交量一般，不過環(huán)節(jié)是非常重要的。

再次，可以考慮客戶是怎樣了解到“小吃車”項目的呢?站在客戶的角度，客戶是想做項目了，是想做加盟了，因此就會去搜索“招商加盟”這個詞，細致的客戶可能會去搜索“武漢招商加盟”“最新招商加盟信息”等詞匯，因此這個時候，客戶的覆蓋面就更廣了，也就是說花費可能會更大，因為這個時候客戶并不了解“小吃車”這個項目，因此，投入是一個很廣泛的概念，這個時候，“XXX”就可以考慮是否要省掉這個環(huán)節(jié)了，郭燁曄認為如果有雄厚的資金，肯定可以做這一個投入的，因為這個詞代表這品牌的象征，雖然這個詞的成交量比較低，可是可以讓更多的受眾看到“XXX”的廣告，這個時候是屬于炒作的過程，也就是說是為了讓客戶去“熟悉”“XXX”這個品牌，如果投入加大，時間加長，對品牌的樹立是非常有幫助的。不過這個環(huán)節(jié)的成交率就比較低了。

最后，繼續(xù)站在客戶的角度進行分析，客戶為什么會知道搜索“招商加盟”，客戶搜索“招商加盟”的目的是什么?這里將所有的客戶都理想化，假設客戶什么都不懂。客戶可能會通過“做什么賺錢”“網絡賺錢”等詞來進行搜索，最后發(fā)現(xiàn)“招商加盟”可以賺錢，然后就進一步搜索，一直跳回到第一步。這一環(huán)節(jié)是真正的宣傳環(huán)節(jié)，也就是外環(huán)，小的加盟企業(yè)不必做到這一步，除非是大型的招商加盟行業(yè)，例如門戶型的28與58商機網都可以去做這個，當然百度的平臺毫無門檻，如果招商加盟企業(yè)，就比如“XXX”企業(yè)具備同等的實力，一樣可以與其并排宣傳。

郭燁曄總結一下，寫到這里，想必大家對百度關鍵詞(www.rwnh.cn )的策劃有基本的了解了，針對不同的企業(yè)都會有不同的策劃方案，但是讓企業(yè)的客戶“考慮，購買”環(huán)節(jié)的關鍵詞是一定要設立的，因為他們直接和銷售掛鉤。也就是盈利的重要基礎。

當前文章：針對招商加盟的百度推廣營銷策略
標題路徑：http://www.rwnh.cn/news19/295469.html

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