曝光優(yōu)化

賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化

明確營(yíng)銷目標(biāo)，設(shè)定清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)。

推廣計(jì)劃的設(shè)定服務(wù)于廣告主自己的營(yíng)銷規(guī)劃思路，沒有固定的規(guī)范限制，但要確保結(jié)構(gòu)清晰，以提高管理效率同時(shí)方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

以下是幾個(gè)示例，供大家參考了解：

定向優(yōu)化

定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)，從而提高投資回報(bào)率。

使用定向方式時(shí)需綜合考慮如下幾個(gè)主要因素：

1.除了根據(jù)以上因素進(jìn)行定向設(shè)置外，我們還推薦您使用“后驗(yàn)”的方式，來對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行二次定位。

通過騰訊社交廣告的“報(bào)表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數(shù)據(jù)，了解您的用戶所處的地理位置(或者當(dāng)他們點(diǎn)擊廣告時(shí)所處的位置)、年齡分布、性別分布，及您的推廣計(jì)劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。

然后分析如何做針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整，比如通過分析發(fā)現(xiàn)某地域點(diǎn)擊量特別多，單獨(dú)建立廣告定向投放到該地域，也可以設(shè)定獨(dú)立的計(jì)劃，分配預(yù)算，設(shè)計(jì)針對(duì)性廣告語，進(jìn)一步提升效果。

2.我們建議您使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設(shè)置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設(shè)置。

另外還需要注意的是：

1.定向不宜過窄–定向條件過細(xì)或交叉復(fù)用過多，會(huì)導(dǎo)致廣告曝光過低，設(shè)定定向條件時(shí)建議參考定向設(shè)置頁(yè)面最上方的系統(tǒng)預(yù)估靈活調(diào)整。

2.同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規(guī)格會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)流量，所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交

預(yù)算優(yōu)化

關(guān)于設(shè)定預(yù)算金額，由于每個(gè)廣告主的情況和推廣目標(biāo)不盡相同，所以并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)律可以遵循。您需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

對(duì)于新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后需要密切監(jiān)控推廣計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)和下線時(shí)間，根據(jù)實(shí)際推廣情況隨時(shí)增加或減少預(yù)算金額。

下線時(shí)間指(當(dāng)日費(fèi)用達(dá)到預(yù)算限額的時(shí)間點(diǎn))

預(yù)算優(yōu)化中可關(guān)注以下兩點(diǎn)：

1.勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時(shí)間段內(nèi)，智能動(dòng)態(tài)分配曝光量，盡量實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)消耗，但如果你的策略是在最快的時(shí)間搶到最多的曝光，或者目前處于廣告的測(cè)試階段，都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀察在不限定的情況下，預(yù)算的消耗速度和點(diǎn)擊分布情況。

2.預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺(tái)精細(xì)化分配預(yù)算，可以通過后臺(tái)報(bào)表查看不同地域，不同平臺(tái)或其他維度的預(yù)算占比情況，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及公司的營(yíng)銷規(guī)劃，做精細(xì)化拆分。

推廣時(shí)段優(yōu)化

推廣時(shí)間段的設(shè)定一般依據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)受眾在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)間來設(shè)定，

建議廣告主可以先做放量測(cè)試，以實(shí)際數(shù)據(jù)為依據(jù)設(shè)定投放時(shí)間

出價(jià)優(yōu)化

以上所說的幾個(gè)要素——定向、預(yù)算和時(shí)段是廣告曝光的基礎(chǔ)設(shè)定，在基礎(chǔ)設(shè)定的范圍內(nèi)，廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定。

ECPM(曝光幾率)=CTR(點(diǎn)擊率)*CPC(點(diǎn)擊價(jià)格)*1000，當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高就會(huì)獲得足夠的曝光。

出價(jià)調(diào)整步驟建議：

1、創(chuàng)建一個(gè)新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價(jià)格設(shè)定為較高的值，例如推薦出價(jià)范圍是0.48–1.50(元)，可設(shè)置1.0元以上。

2、觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：

a) 若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請(qǐng)適當(dāng)提高出價(jià)，獲得一定曝光量后再做判斷;

b) 若已經(jīng)有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上)，但點(diǎn)擊率較低，那么請(qǐng)您及時(shí)更新優(yōu)化您的廣告素材;

c)若已經(jīng)獲得了一定的曝光量(5000個(gè)曝光或以上)，點(diǎn)擊率也較為理想，那么您可以保持當(dāng)前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若您希望獲得更大的流量，可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材

3、持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢(shì)呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢(shì)，可以嘗試逐步降價(jià)，如果低于正常水平，可以再提價(jià)重新觀察，提價(jià)后數(shù)據(jù)如果還沒有起色，那建議放棄調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)為更新廣告素材。

因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，提升推廣效果。

素材點(diǎn)擊率優(yōu)化

廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價(jià)，從而降低用戶獲取的成本。特別需要特別強(qiáng)調(diào)的是-點(diǎn)擊率因子非常重要，如果素材的點(diǎn)擊率很低，即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。

素材點(diǎn)擊率的提升主要可考慮以下三點(diǎn)：

1.更新頻率：根據(jù)騰訊社交廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)所做的用戶調(diào)研和測(cè)試，同時(shí)結(jié)合騰訊社交平臺(tái)用戶的上網(wǎng)行為習(xí)慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)(1~7天)曝光和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可以考慮暫?；蚋卢F(xiàn)有的素材。

2.規(guī)格多樣化：建議廣告主將可用規(guī)格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。

3.素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規(guī)律可循，在點(diǎn)擊優(yōu)化中會(huì)為大家做簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)，供大家參考，不過提煉不同賣點(diǎn)、了解消費(fèi)者心理→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測(cè)試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗(yàn)，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。

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