不少新外貿(mào)人都有個疑惑——“我到底是用跨境電商平臺還是用獨(dú)立站呢？這兩個有什么區(qū)別？跨境電商和獨(dú)立站哪個好？”為大家解答一下，電商平臺和獨(dú)立站的區(qū)別，方便大家選擇。

首先跨境電商，有兩種形式：

獨(dú)立站，不依賴第三方平臺的網(wǎng)站，如企業(yè)官方網(wǎng)站，由企業(yè)自行設(shè)計(jì)和運(yùn)營，

第三方平臺，如Amazon.com，與國內(nèi)天貓類似，公司在平臺上建立自己的商店。

那么這兩種形式的優(yōu)劣勢是什么呢？

運(yùn)營第三方平臺

優(yōu)勢：

①、易于上手。你不需要建站，你不需要關(guān)心網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化和倉儲物流，上手很快；

②、節(jié)省成本。做平臺無需站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，也不用自己做站點(diǎn)推廣，可以省掉不少人力成本；

③、見效快。可能你今天上貨，明天就有訂單，因?yàn)槠脚_本身自帶大流量；

④、借助平臺本身的品牌效應(yīng)來獲得流量。成熟的外貿(mào)電商平臺已經(jīng)有固定的消費(fèi)群體，無需再做推廣，只要產(chǎn)品本身具有吸引力，自然會有人瀏覽并下單。

劣勢：

①、平臺的規(guī)則太多，商家大多處于被動狀態(tài)。平臺的規(guī)則各不相同，必須跟著規(guī)則變化做出相應(yīng)措施，而且平臺運(yùn)營商多少都會干預(yù)商家的運(yùn)營；

②、店鋪被封，這是致命的一點(diǎn)，很多公司把全副身家就壓在一個平臺，像亞馬遜目前產(chǎn)品基本都發(fā)FBA，動不動就被封店鋪封號的話，損失會很慘重；

③、比價。做平臺，難免要面對的一點(diǎn)就是消費(fèi)者的比價行為，消費(fèi)者習(xí)慣貨比三家，平臺上的商家眾多，如果你的產(chǎn)品不是獨(dú)一無二的，那么就避免不了客戶會對比平臺上其他商家的價格，然后對比性價比之后再下單，這樣對于你產(chǎn)品的品質(zhì)要求就會非常的高；

④、第三方平臺，客戶最重要。尤其是在亞馬遜上，一旦客戶給了差評，對賣家造成的傷害是很大的，平臺還會對你的績效評分降低、流量限制等等。

外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)

優(yōu)勢：

①、用戶數(shù)據(jù)沉淀。這是獨(dú)立站最重要和大的優(yōu)勢。雖然在早期階段獨(dú)立站的運(yùn)營存在很多困難，但一旦實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長，用戶數(shù)據(jù)將會出現(xiàn)沉淀，盡管還需要引入新的用戶數(shù)據(jù)。

但會有反復(fù)購買的舊客戶。用戶的不斷積累可以使業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。沒有用戶沉淀的商業(yè)模式注定是走不長遠(yuǎn)的；

②、無比價情況?？蛻魜淼侥愕木W(wǎng)站，瀏覽或購買，流程都很簡單，你的網(wǎng)站是你自己的，產(chǎn)品價格也是自己定的，不會有其他商家在你的獨(dú)立站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價格比較；

③、安全性。基本不用擔(dān)心獨(dú)立站會被封，相對平臺來說這是一個巨大的優(yōu)勢；

④、可以設(shè)計(jì)獨(dú)立站的版面和模塊，不像第三方平臺那樣都是千篇一律的展現(xiàn)方式，根據(jù)自己的想法擺放產(chǎn)品的位置，所有的產(chǎn)品圖片、描述都由自己決定不用受到平臺約束。

劣勢：

①、建站相對困難。建立一個用戶體驗(yàn)友好，符合國外消費(fèi)者的審美和購物習(xí)慣的營銷型購物車網(wǎng)站，對于沒有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的公司來說是比較困難的。好多時候，困住你的不是一些大問題，偏偏是一些細(xì)小的問題但是又找不到答案的，這樣會拖慢整個進(jìn)度，這個過程一般需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來參與，否則對于普通人來說很難既快又好地去搞定；

②、成本相對較高。獨(dú)立建站意味著你必須花錢建站，沒有平臺提供的穩(wěn)定流量。后續(xù)的推廣，運(yùn)營，客戶服務(wù)和售后需要大量的人力和成本；

③、推廣不易。因?yàn)槭仟?dú)立站點(diǎn)，對于消費(fèi)者來說就是一個全新的平臺，沒有人知道這里的產(chǎn)品是真是假是好是壞，所以需要投資大量的推廣費(fèi)用和推廣人員去帶來流量和訂單，這是比較花時間的，沒有三五個月很難有較好的效果。

當(dāng)前文章：跨境電商平臺和外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站哪個好？
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