首先我們來介紹一下這個廣告，一個父親在桌子上擺了幾個奧利奧餅干，然后在沙發(fā)上裝睡，然后逗孩子玩。我想這個廣告大部分人都看過了。筆者對于這個廣告感觸非常之深，不是因為我喜歡吃奧利奧，而是我認為這個網(wǎng)站的確非常讓人有去購買的欲望。而由此筆者就想為什么這個廣告能做的這么好呢?

1、精準定位目標人群

奧利奧的目標人群是誰?有的人會說是孩子，這沒錯，的確大部分的奧利奧是被孩子們吃掉的，但是去超市里買奧利奧的大部分都是家長。所以這個廣告是放給家長看的，定位非常精確。

而對于網(wǎng)站營銷來說，分析好受眾人群我想這點每個人都會說是最重要的了，但我們需要更加深入的去分析，分析用戶的使用和購買行為的整個過程，然后得到精確的受眾人群。就像奧利奧一樣，孩子負責吃，父母負責買。

2、迎合用戶的訴求

奧利奧為什么要采用這個廣告，而不是采用如那些宣稱奧利奧口味好、有營養(yǎng)的廣告。筆者認為他們是經(jīng)過很長時間的分析的，因為目前很多的家長因為太忙了，沒有時間陪孩子，導致了孩子和父母關(guān)系并不親密。而奧利奧正是看到了這一點，他們的這個廣告讓父母們知道通過奧利奧可以讓自己和孩子的感情更加親密。

迎合用戶訴求也是決定網(wǎng)站營銷成敗的關(guān)鍵，當然這需要多年的經(jīng)驗，然后深入的分析用戶才能真正的把握住用戶的訴求。

3、引導用戶思考

在奧利奧這個廣告沒出現(xiàn)之前，很多家長都不知道其實完全可以通過生活上的一點點小事去和孩子加強關(guān)系，不需要多少時間，也不需要多少金錢。我想看了這個廣告后很多家長會去超市買點奧利奧然后像電視里那樣哄孩子，還有部分家長會想到其他的小點子。然而這一切都是奧利奧給他們的啟發(fā)，他們會感謝奧利奧。

引導用戶思考也可以換成另外一句話來說，那就是想用戶沒想到的地方，然后告訴他們。如果當用戶在你的網(wǎng)站上面發(fā)現(xiàn)了這一點，那么他們也會感謝你，會認為你的網(wǎng)站是一個不一樣的網(wǎng)站，因為這個網(wǎng)站帶給他更多的思考空間，啟發(fā)了他。

4、扭一扭、舔一舔、泡一泡

這句廣告語或許沒有那么的氣派，但就是它讓我們知道了他代表者奧利奧，第一是因為奧利奧的廣告太多了，第二是這個廣告很生動，他把廣告語和廣告緊密的結(jié)合在一起，讓別人看了很直觀，也很容易記住。而一些其他的廣告語，就會很乏味，讓人家感覺沒有那么印象深刻，比如那句”好吃你就多吃點“，我沒有在廣告里面看到好吃，在現(xiàn)實中也沒認為有多好吃，所以這句廣告語我雖然不認為它失敗，但絕對不算上非常成功的一句。

一句生動的，活生生的，容易理解的廣告語會讓用戶記憶猶新，而大多數(shù)的網(wǎng)站上面的廣告語卻只是想到了好聽，而結(jié)果自然是沒幾個人能記得住。

對于廣告我們大多是看過丟過，其實廣告行業(yè)在分析用戶群體、用戶訴求等方面還是非常值得我們?nèi)W習的，畢竟一般來說一個廣告的投入比一個網(wǎng)站的投入要大的多，也更需要花時間和精力去做好。

新聞名稱：從奧利奧廣告看網(wǎng)站營銷定位和方法
文章路徑：http://www.rwnh.cn/news18/293918.html

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