教你4步找出適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法！

2022-08-30 分類：網(wǎng)站建設(shè)

最近有朋友問(wèn)到我網(wǎng)絡(luò)這塊怎么下手？朋友在國(guó)際“燈都”做燈飾，有工廠和門市。之前都是通過(guò)經(jīng)銷商跟客戶連接。近兩年，受網(wǎng)絡(luò)影響，工廠都跳過(guò)經(jīng)銷商直接對(duì)接消費(fèi)者了。身邊有很早在天貓、阿里巴巴等平臺(tái)上開了店的，現(xiàn)在效果也比較好。自己卻從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)，“有考慮過(guò)入駐天貓，但是級(jí)別不夠啊，客戶看都看不到”“相當(dāng)迷茫，不懂這塊”。

接著向他了解了現(xiàn)有的銷售渠道：像現(xiàn)在3、4月份是行業(yè)旺季，世界各地的人都會(huì)來(lái)到門市大批量采購(gòu)；另外一種情況是被大品牌“相中”，為之貼牌。想著那畫面，“燈市”里的每家店面就好像等待“翻牌子”的妃子。那么，如何被客戶“皇帝”寵幸呢？跟大家分享一個(gè)小微企業(yè)讓國(guó)際巨頭放下身段，主動(dòng)尋求合作的故事，你就知道該如何去選擇最適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了：

一、鎖定客戶

前文我們可以了解到，很多店鋪、門市都特別依賴旺季出單。有點(diǎn)兒靠天吃飯的意思，但是旺季客戶多店鋪也多?。《沂裁葱枨蟮目蛻舳加?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也一樣，如果企業(yè)想通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站，批發(fā)零售招商加盟什么都想做，到最后什么都做不好。所以，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前要重新定位，鎖定客戶。

創(chuàng)新互聯(lián)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深度調(diào)研行業(yè)現(xiàn)狀及公司情況：雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上個(gè)性化需求更為明顯，但同行基本上走的都是“廠家直銷、量大從優(yōu)”的批發(fā)模式。上海優(yōu)酷有自己的生產(chǎn)工廠，可以快速、小批量、定制化的生產(chǎn)客戶需要的東西！并且定制模式的利潤(rùn)也比較高。建議陳總從銷售標(biāo)準(zhǔn)亞克力制品到亞克力定制。不是所有的客戶都是我的客戶

二、超越對(duì)手

重新定位了盈利模式后，我們應(yīng)該去看看自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。這里要特別注意，這時(shí)候你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就已經(jīng)不再是市場(chǎng)里一抓一大把的同類店鋪了。而是占據(jù)了優(yōu)質(zhì)流量通道的同行，怎么去找到他們呢？上百度等搜索引擎搜索自己的產(chǎn)品，比如，搜索“某某亞克力”出現(xiàn)的排名靠前。

我們可以看到，百度一頁(yè)基本上都是做了付費(fèi)推廣的企業(yè)，從此得知陳總所在的行業(yè)，線上競(jìng)爭(zhēng)不比線下競(jìng)爭(zhēng)小。打開網(wǎng)站分析后會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的網(wǎng)站千篇一律的使用毫無(wú)營(yíng)銷力的模板網(wǎng)站，就好像把線下毫無(wú)區(qū)別的門店一股腦兒搬到線上一樣。

三、付費(fèi)推廣獲取穩(wěn)定的流量和客戶詢盤。

2014年8年，上海優(yōu)酷亞克力營(yíng)銷型網(wǎng)站正式上線。陳總開始在創(chuàng)新互聯(lián)學(xué)堂免費(fèi)學(xué)習(xí)，通過(guò)YY語(yǔ)音學(xué)到了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、推廣的方法，而且會(huì)利用“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷九連環(huán)”對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行自檢。

付費(fèi)推廣陳總主投上海地區(qū)，篩選投放“上海亞克力定制，上海亞克力工廠”等目標(biāo)客戶習(xí)慣搜索的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，每天流量300-500，能接到7-8個(gè)客戶詢盤，上線10幾天就成交了訂單。

四、堅(jiān)持SEO免費(fèi)優(yōu)化。

同行很少更新網(wǎng)站，某某某亞克力卻堅(jiān)持每天更新3篇文章，改進(jìn)網(wǎng)頁(yè)細(xì)節(jié)，持續(xù)SEO優(yōu)化。幾個(gè)月后，“某某某亞克力定制、亞克力定制”等關(guān)鍵詞免費(fèi)排到百度首頁(yè)前幾名。為此陳總受邀到創(chuàng)新互聯(lián)的“創(chuàng)新互聯(lián)熱線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)群”分享，獲得企業(yè)家好評(píng)。

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