很多人都在談?wù)撋缃?a target="_blank">電商、社交新零售，但很少有人能把社交電商的模式及特點(diǎn)講清楚。

社交電商通俗的講，是在互聯(lián)網(wǎng)通過社交關(guān)系進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。社交是基礎(chǔ)，電商是變現(xiàn)手段。

社交電商的本質(zhì)是零售，零售的目的是賣貨。

從最初2012年左右的微商發(fā)展到現(xiàn)在，社交電商基本有以下6大主流模式。

1、社交內(nèi)容電商

以生產(chǎn)內(nèi)容帶動(dòng)賣貨的電商，主要是在直播平臺(tái)或者公眾號(hào)等大的流量平臺(tái)。像淘寶的賣貨主播，抖音的小姐姐們，以及在小紅書種草的網(wǎng)紅們，以生產(chǎn)有趣有價(jià)值的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

2、社交零售電商

社交零售電商是指在社交零售平臺(tái)通過整合上游供應(yīng)鏈成立商城平臺(tái)，然后通過推廣傳播的方式使平臺(tái)及推廣人獲益的模式。不同于社交內(nèi)容電商的是社交零售電商是去中心化的。螞蟻銷客的小蟻接龍就是一款去中心化的線上動(dòng)銷小程序。任何人都可以發(fā)起接龍，只要你有好的產(chǎn)品或者好的服務(wù)

3、代理微商

這是我們最常見的一種模式，微商。每個(gè)人的朋友圈都有刷朋友圈的微商，借助于微信的社交的強(qiáng)用戶關(guān)系，傳播速度非?？欤芏嗳瞬僮鞑坏梅?，也很容易被拉黑，造成用戶的流失。

4、微商直營(yíng)

微商直營(yíng)的模式，最常見于大型傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商，在原有傳統(tǒng)渠道正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)下，打造微品牌及微商團(tuán)隊(duì)。此種模式最好的實(shí)現(xiàn)途徑是在起盤初期收編外部微商團(tuán)隊(duì)，慢慢的培養(yǎng)自己的微商團(tuán)隊(duì)，這樣可以節(jié)省大量的培訓(xùn)時(shí)間及教育成本。

5、分銷型社交電商

社交電商的另一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在社交的基礎(chǔ)上，以S2B2C模式運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)商品流通的新零售模式。其商業(yè)核心在于整合供應(yīng)鏈，平臺(tái)提供服務(wù)賦能小B端，店主在前端引流和C端用戶的維護(hù)，形成信任關(guān)系背書的社交銷售場(chǎng)景。

6、拼團(tuán)平臺(tái)

最典型的代表就是拼多多了。拼團(tuán)形式目前利用的是用戶買實(shí)惠、占便宜的心理，以后的發(fā)展方向還是需要思考的。

總結(jié)

總的來說，無論是全職做還是作為傳統(tǒng)渠道的拓展，社交電商是一種非常好的商業(yè)模式。社交只是一種手段，貨品和服務(wù)是根本。社交電商還是要回歸到零售的本質(zhì)，最終的目的是賣貨。

本文題目：社交電商的本質(zhì)是零售，零售的目的是賣貨
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