電商營(yíng)銷是為了促進(jìn)流量的轉(zhuǎn)化，數(shù)百種的營(yíng)銷方案似乎“條條大路通羅馬”。企業(yè)可以通過(guò)提高自然流量、搜索引擎優(yōu)化（SEO）或通過(guò)Facebook或谷歌廣告獲得目標(biāo)流量，又或者將付費(fèi)策略與非付費(fèi)策略混搭使用，以獲得比較理想的轉(zhuǎn)化率。

但沒(méi)有一種營(yíng)銷策略是一成不變的。隨著營(yíng)銷策略和平臺(tái)算法的變動(dòng)，賣家需要適時(shí)而動(dòng)，不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷策略以獲得更高的投資回報(bào)率。因此，下文將重點(diǎn)討論制定電商營(yíng)銷策略需要注意哪些因素。

當(dāng)企業(yè)在為未來(lái)的電商業(yè)務(wù)謀劃時(shí)，請(qǐng)?jiān)谧珜憳I(yè)務(wù)計(jì)劃時(shí)注意所要覆蓋的內(nèi)容維度，以確保自己的方法和策略是經(jīng)過(guò)深思熟慮并經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。這一點(diǎn)不容小覷，這些是制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃和建立成功企業(yè)的先決條件。

1、執(zhí)行總綱要，企業(yè)需要一個(gè)全局性的概要將它們有機(jī)地提煉并匯總到一起。編寫執(zhí)行總綱要是企業(yè)制定電商營(yíng)銷計(jì)劃的第一步。

2、方向和目標(biāo)。如果企業(yè)設(shè)定的方向和目標(biāo)非常明確且具體，那么不論結(jié)果是高于或低于預(yù)期，后續(xù)還是可以進(jìn)行修改和優(yōu)化。所以企業(yè)應(yīng)該把重點(diǎn)放在設(shè)定切實(shí)可行的目標(biāo)上，并分層級(jí)設(shè)定“拓展目標(biāo)”以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志和熱情。

3、使命宣言和價(jià)值主張。企業(yè)需要能夠清楚地認(rèn)識(shí)到這些基本問(wèn)題的重要性，雖然并非所有公司都需要做慈善，但應(yīng)該要有明確的品牌使命和價(jià)值主張。

4、定位自己的客戶、買家角色和市場(chǎng)。企業(yè)必須了解自己的受眾。如果不能夠清楚地了解你的目標(biāo)對(duì)象、明確他們的特征以及他們的所在位置，企業(yè)廣告的運(yùn)行效率則會(huì)大打折扣，從而浪費(fèi)廣告經(jīng)費(fèi)。

5、形勢(shì)分析。企業(yè)需要對(duì)公司的現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和整體營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行詳盡的評(píng)估。知己知彼，才有可能制定出更好的決策，獲得自己想要的結(jié)果。

6、定價(jià)和定位策略。企業(yè)需要確保定價(jià)和定位對(duì)自己的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)具有含金量。尤其在比價(jià)軟件如此發(fā)達(dá)的今天，試圖向目標(biāo)客戶強(qiáng)行銷售他們認(rèn)為價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品是容易失敗的。因此，做好市場(chǎng)研究和分析至關(guān)重要。預(yù)先做足準(zhǔn)備，企業(yè)才有可能走得更遠(yuǎn)、更順利。

7、分銷和物流計(jì)劃

即使企業(yè)只是從小規(guī)模起步，也應(yīng)該對(duì)將來(lái)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而不斷提升的分銷和物流需求，有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。因此企業(yè)無(wú)論如何都需要了解你的物流流程是否能滿足自己營(yíng)銷推廣的需求。在編寫完?duì)I銷計(jì)劃之后，花大量時(shí)間對(duì)它們進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)和擴(kuò)充。

創(chuàng)新互聯(lián)是成都創(chuàng)新互聯(lián)科技有限公司的簡(jiǎn)稱，與單一服務(wù)類型公司不同之處在于其兼具策略咨詢與數(shù)字化服務(wù)于一體，幫助企業(yè)制定出符合自身發(fā)展的數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案。

在數(shù)字化服務(wù)方面，已形成包括數(shù)字化營(yíng)銷、數(shù)字化商業(yè)、數(shù)字化管理在內(nèi)的三大業(yè)務(wù)線，打通企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型全流程服務(wù)。其數(shù)字化營(yíng)銷，是針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的獲客需求，建立了品牌營(yíng)銷私域流量池，幫助企業(yè)提升了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力。

本文標(biāo)題：創(chuàng)新互聯(lián)：制定電商營(yíng)銷計(jì)劃的要點(diǎn)
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