王通先生

通王科技總裁。中國網(wǎng)絡策劃第一人，幾年來為包括騰訊、IT世界、宇通集團在內(nèi)的100多家企業(yè)和網(wǎng)站提供網(wǎng)絡營銷策劃和培訓服務，發(fā)表有影響的網(wǎng)絡 研究文章上百篇，著書有：《搜索引擎排名秘笈》、《搜索引擎營銷》、《網(wǎng)站運營研究》、《海外推廣秘笈》。對電子商務,網(wǎng)絡營銷,網(wǎng)站運營,網(wǎng)絡品牌,搜 索引擎等方面有較深的研究。

通王科技創(chuàng)始人，2000年進入互聯(lián)網(wǎng)，致力于研究SEO、網(wǎng)絡營銷、盈利模式等領域，2003年創(chuàng)辦通王科技，前后為包括騰訊、金山、IT168、中青旅、CNNIC、樂淘網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)百家公司提供SEO和網(wǎng)絡營銷策劃服務，被媒體成為中國網(wǎng)絡營銷策劃第一人。

采訪記錄如下：(此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，請直接收聽錄音)

林夕閣：王通老師其實很早就認識您了，對于您我還是不太了解，您能在采訪開始介紹一下自己嗎

王通：大家好!我是王通，2000年開始做網(wǎng)站，到現(xiàn)在已經(jīng)11年了。我專業(yè)做seo從2010年開始，大家了解我可能是通過seo，因為在研究 seo之外我還研究了很多其它領域的事情。今天希望通過林夕(www.aoxsys.net)閣這個平臺來分享我的一些經(jīng)驗。

林夕閣：據(jù)了解您很早之前就已經(jīng)開始做網(wǎng)絡了，能談談您以前的生活嗎

王通：好的;因為我最早開始上網(wǎng)是在2000年，大概半年之后才開始想著做網(wǎng)站。做網(wǎng)站之后就想著做推廣，那時候沒有任何做網(wǎng)站推廣相關的文章，就自己摸索經(jīng)驗。在這個過程中，認識了很多研究網(wǎng)銷的朋友，那時候中國研究網(wǎng)銷的人中，比較知名的不超過10個人。

王通：2001年初的時候我建了一個QQ群，把當初研究網(wǎng)銷的朋友都拉了進去，我每天組織一個話題供大家交流。大概交流了一個多月以后，大家會的方法 我都學會了，我會了的大家不一定都會。在以后的幾年中，我經(jīng)常幫好多網(wǎng)站做推廣、策劃和其它事情;在這個過程中，我經(jīng)常會把自己的一些經(jīng)驗寫成文章并發(fā)表 出來。后來竟然有企業(yè)來找我?guī)兔Γ敢獬鲥X讓我做有賞服務，我才知道原來這一塊是可以賺錢的。于是我在2003年的時候注冊了一個公司專門來做seo，除 了做seo之外，我們同時也做網(wǎng)絡營銷，涉及電子商務、外貿(mào)的領域都在做。業(yè)余時間我就出去旅游、爬山、打臺球來調(diào)節(jié)生活，相當于一半時間上網(wǎng)工作一半時 間休閑，當然做互聯(lián)網(wǎng)的時間多一些，我那時候的生活大概就是這個樣子。

林夕閣：您當時是在什么環(huán)境下接觸SEO的

王通：2001年我做了我的第一個網(wǎng)站，做完之后要推廣，但是那時候我不會做推廣。第一個想法就是怎么讓網(wǎng)站能排到搜索引擎的前面，那時候還沒有百 度，也不知道用什么方法去推廣網(wǎng)站，都是自己摸索出來的經(jīng)驗。到了2002年的時候，我看到了第一篇關于seo的文章，是車東翻譯的一篇德國文章，看了半 懂不懂的，但是經(jīng)過自己的一些實踐，后來發(fā)現(xiàn)非常有用。很多當初非常熱門的關鍵詞，只需要三天就能排到第一名，那個時候我做了很多的案例，比如我最早做的 點子網(wǎng)、手機之家等。

王通：在2002年那會做seo非常簡單，可能只需要改title、meta和關鍵詞布局，排名就上去了。一直到2003年，我才開始看到了一些 seo相關的文章，這些文章非?；鸨?，經(jīng)常是一篇文章發(fā)出去就被上萬個網(wǎng)站轉載。那時候很多文章的影響非常巨大，比如我當年寫的中國最牛逼的一遍文章叫 《概念網(wǎng)hao123》，發(fā)表之后整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都沸騰了，于是好多人都在研究hao123，模仿hao123。那時候我的文章非常受關注，可能是因為文 章寫得通俗易懂，雖然文筆不好有很多錯別字，但是別人一看就能明白。

王通：到了2003年初的時候，就有企業(yè)主動找我，要給我錢讓我來幫忙做排名，那時候我都不知道怎么去議價。我到現(xiàn)在還記得我的第一個客戶，他給了我 500塊錢，我給他做了什么事情呢當時我僅花了一周的業(yè)余時間，首先我把他網(wǎng)站定位改了，原來叫吉安萬歲，不知道干什么的，我就改成了價格比較網(wǎng)，直白 明了。然后我把電腦比價、手機比價、家電比價，把好多相關的組合詞都做到了第一名，然后我又把它加入到了hao123導航里面，僅用了一星期，流量從每天 500個ip漲到8000個ip，這就是我的第一個客戶。后來我把這些案例寫出來，之后有更多企業(yè)來找我，甚至那時候搜狐都成了我的客戶。到了2003年 下半年，很多企業(yè)要求以公司的名義來簽合同，所以我專門注冊了個公司來專門做這塊業(yè)務。因為那時候seo市場很空缺沒人做，當我推出這個業(yè)務之后，幾乎每 天都有幾十個電話咨詢，甚至到了半夜三點還有電話來咨詢。我第一年做了大概一兩百個客戶，每天幾乎都是除了吃飯睡覺，其它時間都在上網(wǎng)工作，這樣做了大概 有一年半。

王通：到了2005年，我突然感覺到做服務不能走低端，因為我第一年什么客戶都做來者不拒，服務費有幾百、幾千、幾萬的都有，這樣做的結果非常累，所 以2005年以后，我就推出了一個理念，我說做服務必須走高端，小客戶不再做了。但是，當時市場上做seo服務的沒有幾個人，所以很多中小企業(yè)依然找我 們。于是有人建議我做培訓，我說我普通話不好我不講課，好多客戶就說你來寫教程我們來買，我說可以，因為我寫文章還湊合，這樣我就寫教程。

王通：我還做預售，第一天預售500，第二天預售600，第三天預售700，預售了一周，居然售出了幾十套。接著我把我的第一本教程《QQ排名秘籍》 寫完了，那時候的文字只有2萬多字，沒想到1200一本賣的還蠻火的。其實這本教程我寫的非常簡單，但是有我很多的總結和思考，有了這些總結和思考之后， 我就把seo看得非常非常簡單。因為做seo不需要去作弊，我們只需要把人性理解透了，站在搜索引擎的角度去考慮問題就可以了。多年seo職業(yè)的熏陶，使 我對搜索引擎索引算法來模擬人的思維有所理解，同時我還自己推理出好多新的算法，甚至有些算法它還沒有出現(xiàn)，我提前就可以推理出來了，到了最后基本上 seo對我來說就是個很簡單的事情了。這就是我?guī)啄暌郧敖佑|seo的一個過程。

林夕閣：您一直在做seo這個行業(yè)，對于通王科技公司，您能否做一下定位或者簡要說一下通王科技的項目或業(yè)務

王通：關于我們通王科技的定位其實就是一個網(wǎng)絡營銷研究公司，核心主要是做研究，研究最新、最好、最有效的營銷手段和策略，同時也做一些咨詢策劃服務 和seo相關培訓。簡單來說通往科技主要是以咨詢、策劃和培訓為主的公司。以此為基礎，我們也在開發(fā)一些seo相關的軟件，同時公司旗下還運作了很多不同 的網(wǎng)站，還有我們還跟別人建立了很多的合資公司，有外貿(mào)的、文化的、電影的、以及其它很不錯的領域。

王通：學會了seo，學會了網(wǎng)絡營銷，我們通王科技不敢說任何領域都覆蓋，但是我們從來不缺客戶，而已我們走到哪里別人都把我們當做財神。不管做什么 行業(yè)，我建議大家要跨領域合作，找不同領域的公司進行合作，這樣能做的事情就非常之多。雖然我們通王科技是一個研究機構，本質上通王科技更像一個孵化器， 這就是通王科技。

林夕閣：以前您也是做SEO的，為什么會轉型做培訓呢

王通：其實我們不是在轉型，我們一直都是在做seo相關的服務。教程是當初響應市場需求，是客戶讓我們寫的;培訓也是一樣，是市場需求驅使。在 2005年，好多企業(yè)讓我講課做培訓，當時我拒絕了，一直到2006年底我還在拒絕。后來有一個做醫(yī)藥的企業(yè)，他們的兩位高層直接找到我們公司，讓我教他 們seo，我當時還在拒絕，但是他們堅持要我培訓一下他們，還拿了8000塊錢硬塞給我，說哪怕教一個小時都可以，當時實在推不掉，我就給他們大概講了一 個小時左右，教他們怎么做網(wǎng)站優(yōu)化，同時教他們怎么建網(wǎng)站。

王通：在溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們公司的網(wǎng)站幾千個網(wǎng)頁全是手工做出來的，他們也不知道什么叫cms，所以我就教他們怎么用cms來做網(wǎng)站，這樣可以 節(jié)省他們大量的工作，后來又教他們?nèi)绾巫鰏eo。我當時講的很簡單，他們聽了大概一個小時，基本上都學會了。一直到2006年底、2007年初，這樣主動 找我們做培訓的越來越多，后來我們就專門開了一個seo培訓班。開這樣的培訓班，錢倒是沒賺多少，但是我發(fā)現(xiàn)做這樣的培訓能接觸到很多不同領域的人和不同 的行業(yè)。在每次培訓的過程中，一方面我在教別人我的經(jīng)驗和技巧，同時我也在學習進步，因為我們的學生來自不同領域不同行業(yè)的人，從他們身上我學到很多其它 行業(yè)的經(jīng)驗和資訊，這些是我平時做服務時接觸不到的東西，所以我們這個培訓就一直堅持在做。

王通：但是我們的培訓并沒有做大量的商業(yè)化運作，因為我們在培訓方面沒花多少精力，一個網(wǎng)站加一個客服，然后一期培訓就講1-2天的課，培訓時間也非 常，面授6個小時，網(wǎng)授基本上也只是6-7個小時，而且我們的收費每期都在漲價。不過在培訓的過程中，我看到了很多學員學完了之后效果非常好，為什么呢 我們好多學員來我們這里培訓之前，甚至seo是什么都不知道，而我們培訓的也很簡單，只要有執(zhí)行力，學員們好好利用學到的seo幾招知識，狠狠的去執(zhí)行， 就會收到很不錯的效果。好多學員賺錢之后會回來找我，來感謝我，在這個過程中我覺得自己很有成就感。這樣看來，培訓給我們帶來的好處是顯而易見的：第一、 課時短，比較輕松;第二、能賺錢;第三、能互相學習;第四、積累很多資源。這就是我們堅持做培訓的動因。

林夕閣：對于現(xiàn)在的生活您還滿意嗎

新聞名稱：王通談創(chuàng)新中的seo盈利模式
文章出自：http://www.rwnh.cn/news17/134867.html

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