我相信很多朋友肯定是歷歷在目的,淡季絕不是單單只靠加大推廣或者是各種優(yōu)惠促銷就能夠獲利的。從我們近年來的操作店鋪經(jīng)驗中，我們會建議從以下幾點去做好我們的淡季中的銷售以及淡旺季轉(zhuǎn)換的銜接。

一、合理促銷

合適的使用我們的促銷手段，首先是要明確我們的目標(biāo)。例如是了清倉，維持銷量，亦或是追求利潤，不同的目標(biāo)相對的促銷方式也不是不同的。 所以建議大家在做促銷活動之前首先要明確自己的目標(biāo)，避免花錢讓利做了活動之后沒有效果，亦或是把店鋪數(shù)據(jù)拉低了。在淡季中我們做的活動往往是為了清倉而作，建議可以通過結(jié)合新品的關(guān)聯(lián)銷售來做促銷，既能夠清倉也能為新品帶來基礎(chǔ)。

二、店鋪基礎(chǔ)完善

1.，寶貝調(diào)整

因為在淡季，客戶的需求點不一樣，營銷方式和時間也會不一樣，促使客戶最終購買的因素不一樣，所以對應(yīng)的受眾人群、寶貝促銷價格、店鋪裝修、都會或多或少的進行調(diào)整。

2.寶貝標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題的優(yōu)化，如果打開度娘搜索的話你會找到很多方法，相信每個做淘寶的人都有自己的理解。怎么去做優(yōu)化才能做好，我的這邊的建議是盡可能的嘗試不同的方式去優(yōu)化，去跟進，去總結(jié)找出最適合的方式即可!

3.的修改

在促銷活動期間，寶貝的主圖都需要迎合活動促銷的氣氛來做調(diào)整，事實也證明合理的在主圖上增加促銷的信息會提升點擊率，從而提升流量。加購物車量和收藏也會更多，從而增加店鋪的轉(zhuǎn)化。

4.寶貝描述

如何在淡季寫一個讓客戶自愿掏腰包的寶貝描述，是非常關(guān)鍵的。因為往往決定客戶最終是否購買的主要因素在于寶貝描述的好壞。想做好寶貝描述，你必須注意一下幾點：

(1)用吸引人的開頭激發(fā)客戶的興趣：這個引入入勝的開場往往是一張制作精美的圖片，可以包含該寶貝活動信息，店鋪優(yōu)惠券，這樣能夠激發(fā)客戶興趣并且留住客戶。

(2)在淡季喚醒客戶的購買欲：是否能喚醒客戶購買欲，主要看你是否能打動客戶，客戶買的不是產(chǎn)品，買的是感覺，感覺到位了，客戶自然會購買。比如說，客戶看見您的寶貝價格合理，圖片上面清晰的展現(xiàn)出該寶貝的特點，關(guān)鍵是要做好細(xì)節(jié)，圖片上能展現(xiàn)產(chǎn)品做工，小到一個花型，一顆紐扣。還有寶貝上身后展現(xiàn)的圖片，能把寶貝最好的一面呈現(xiàn)在客戶面前，并配上清晰確定有力的文字重點強調(diào)。

(3)建立信任，讓顧客沒有后顧之憂：當(dāng)然最后要讓客戶放心購買，你還需要做到讓客戶沒有后顧之憂，貼上“質(zhì)檢報告、品牌授權(quán)”、“7天無理由退換貨”、“賣家購買運費險”、“售后服務(wù)流程”等。

(4)讓客戶盡快下單：當(dāng)顧客已經(jīng)產(chǎn)生了興趣，但還在猶豫不決的時候，你還需要給他一個推動力，不要讓你的潛在顧客有任何對你說“考慮考慮”的機會。這需要咱們掌柜利用好限時優(yōu)惠活動。

三、有效推廣

1. 舊產(chǎn)品的推廣

逐漸淘汰一些轉(zhuǎn)化不好的產(chǎn)品，或在新品還沒有發(fā)揮起來時，可以通過我們的推廣減緩它的下降趨勢，維持店鋪的數(shù)據(jù)避免下降太多引起店鋪層級下跌過于嚴(yán)重。

2. 新產(chǎn)品的推廣

推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。在銷售淡季，這個時候推廣新產(chǎn)品，往往會因為競爭對手少，而容易切入和溶勢、造勢。同時推廣投入也會相對少一些。新產(chǎn)品推出后，因為新，所以會給新老客戶新的感覺，新的動力，最終給店鋪帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

3. 通過推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發(fā)活力，讓店鋪銷量動起來。

四、重視CRM

拉新的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)是大于我們的老客戶維護成本，且?guī)У男б娌灰欢鼙壬侠峡蛻?。在淡季流量缺少的情況下，維護老客戶更是顯得尤為重要。那么我們該如何維護好自己手中的老客戶呢?

1. 建立合理會員管理體系，理清店鋪的客戶層次。有效的維護和營銷，能為店鋪打來更多的利益。

2.建立自己的店鋪的微信平臺，用店鋪紅包、優(yōu)惠券吸引客戶關(guān)注，并在節(jié)假日、促銷日發(fā)送店鋪活動消息。

3.做好客戶評價回復(fù)、客服營銷和售后服務(wù)。

五、重視新品

在通過店內(nèi)調(diào)整提高淡季銷量產(chǎn)品的同時，還需要對下一季度的新品做上新和預(yù)熱。例如從各種數(shù)據(jù)分析軟件中搜索例如 “運動七分褲”和“運動長褲”可以發(fā)現(xiàn)，“七分褲”在五月份搜索指數(shù)達到上半年的高峰，而到了六月份以后，行業(yè)搜索指數(shù)大幅度下滑，到了七月上旬搜索指數(shù)已經(jīng)很低了，而這時候如果店鋪內(nèi)都是夏款，顯而易見，店鋪的流量整體會大幅度下滑，而“長褲”到七月份以后搜索指數(shù)逐漸提升。

可以說明，下一季新款可以準(zhǔn)備上了。店鋪做好新老結(jié)合，店鋪流量和銷量過渡相對平穩(wěn)，在下一季寶貝競爭到來之前做好預(yù)熱，為寶貝打好堅實的基礎(chǔ)。

總結(jié)，淡季要做好合理促銷，店鋪優(yōu)化、寶貝優(yōu)化，配合精準(zhǔn)的營銷推廣以及老客戶關(guān)系維護，再加上新寶貝流量的補充，你讓你不用再為淡季發(fā)愁，也為后續(xù)的旺季蓄勢待發(fā)!以上就是小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。