一個好的外貿營銷網站給客戶的第一感覺應該是：這家公司的品牌是有保證的，質量應該比另一家同行的要好。那怎樣才能給客戶這樣的感覺呢？除了網站訪問速度要快、網站要符合安全標準以外，最重要的是，網站要包含Product、Solution、Case、Support 內容四要素。

一、Product 產品介紹

網站中首要有的當然是企業(yè)的產品，即對產品的詳細介紹。但產品描述怎么寫才能吸引人？是更加詳細、還是文字更加煽情？其實最重要的是要把產品信息盡量描述的詳盡。例如，服裝尺寸、顏色、材質、是否褪色等一定要詳細，再配上產品圖片等。產品材料、產品產地、產品的售后服務、生產產品廠家、產品的性能等等這些信息，不必每一樣都要非常詳細地寫出來，只是相對于同類產品有優(yōu)勢和特色的產品信息描述出來，這本身也是產品的賣點。

二、Solution 解決方案

解決方案的類型主要包含以下幾種：

1） 一些典型的客戶常見的問題有哪些，這些問題應怎么解決

2） 為了能夠順利完成意向工程，客戶應提前做哪些準備和鋪墊

3） 同樣的產品在不同應用場景有不同的解決方案，針對不同的應用場景企業(yè)是如何解決的

4） 同一個場景有不同的技術解決，不同的技術場景下企業(yè)如何解決如果企業(yè)能將以上問題在網站中寫清楚，必定能夠吸引客戶的關注。

三、Case—成功案例

Case 即網站的案例，企業(yè)案例應加強代入感和可信度。歐美大公司講案例都是在講故事，這些故事講的主要是工程師在實施過程中遇到了哪些問題，這些問題是如何解決的，通過很多案例故事向客戶傳達自己的專業(yè)性，比如：

1） 如果我沒有做過那么多項目，這么多案例我是講不出來的；

2） 這些案例里提出來的問題有大有小，無論大小還是簡單容易，如果不專業(yè)肯定發(fā)現不了，即使發(fā)現了也解決不了，這就體現了企業(yè)的專業(yè)性；

3） 這些問題可能會很繁瑣，我們能夠耐心解決，說明企業(yè)的服務態(tài)度很好。

四、Support 客戶支持

支持指企業(yè)能夠為客戶提供的一系列支持，如售后服務，不僅是保修，還包括備件、耗材、供應鏈管理（產能、質量、交付、安全送達）等。其中供應鏈管理涉及的問題包括：

1） 企業(yè)能不能保證后續(xù)發(fā)貨和樣品一樣好？這時候需要體現的就是質量管理、抽檢、生產線的控制、原材料管控等生產管理方案，只有嚴格的生產管理方案才能夠保證質量；

2） 客戶是一個大型經銷商，每個月都要發(fā)很多貨，企業(yè)如何按量供應？這時候需要的就是企業(yè)的生產實力；

3） 如何保證按時交貨？這就涉及物流、生產計劃，生產排期等方面的管理；

4） 產品如何安全到達？企業(yè)是通過何種方式保證在遠洋運輸過程中防碰撞、擠壓、變形、摩擦等？

網頁題目：如何打造一個高質量的外貿網站
文章URL：http://www.rwnh.cn/news16/172216.html

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