當(dāng)一家公司以誠實去面對某個問題的存在做為溝通的開場白時，人性本能上很容易地去掉原來在心里的武裝，而敞開他們的心胸，這時公司就能處于一個輸入正面信息的有利地位，也才能把要訴求的重點傳導(dǎo)給潛在客戶的心里。

當(dāng)誠實的承認自己的某一項缺失時，潛在客戶會主動幫忙補上一個優(yōu)點。為什么誠實可以在營銷的運作上發(fā)揮效果呢？因為坦誠具有卸除武裝的作用，當(dāng)對所做的每一項負面陳述，很容易立即被當(dāng)做真理般地加以接受，反之，正面陳述，常是被半信半疑的被接受，這時只能不斷地證實正面陳述，一直到潛在客戶感到滿意，但負面陳述卻不需要這些支持的陳述或證據(jù)。在信息爆炸的現(xiàn)代社會里，人們對于營銷產(chǎn)品都存有很強的防衛(wèi)及猜疑，而只有極少數(shù)的公司以坦誠去面對。

只是要運用誠實營銷必需要很小心，其中的技巧是很高難度的，長沙seo公司認為首先必需要人們普遍認為**即是缺點，進而引發(fā)潛在客戶同理心的感覺，如果無法做到這點引起共鳴，反而會給人這是在搞什么的疑問，再者要能很快地將焦點轉(zhuǎn)移到正面的信息上，建立一個可以說服潛在客戶的好處，以驗證誠實為上策。

雙雄稱霸的營銷

在剛開始的時候，一個新的產(chǎn)品類會是一個擁有很多層級的階梯，但隨著時間的推移，階梯會逐漸減少到只剩兩個層級。

以長遠的眼光看待營銷運作時，會發(fā)現(xiàn)營銷戰(zhàn)爭常常會演變成兩個主要品牌之間的角力，而通常所剩下來的品牌是信用可靠的老品牌與新興的后起之秀，了解這點對于在短期之內(nèi)規(guī)劃營銷策略是有幫助的，成功的營銷人員應(yīng)該專注于產(chǎn)品階梯的前面兩個層級，也許剛開始時，巿場仍在持續(xù)發(fā)展中，第三名或第四名的位置看來還滿具吸引力的，銷售量也持續(xù)成長，對產(chǎn)品不熟悉的新客戶不斷進入巿場，巿場上大家還不知道誰是先進品牌，所以就挑選看起來吸引人或令人感到興趣的品牌就好，所以才會使用第三名或第四名的品牌銷售量持續(xù)增加之故。

然而，隨著時間的斗轉(zhuǎn)星移，客戶會逐漸了解產(chǎn)品與巿場，他們會盡量買先進品牌，因為大家認定先進品牌一定是較好的，這時如果您剛好是排在第三，千萬別直接對巿場的雙霸發(fā)動攻擊，反而要努力的找到一個有利可圖的巿場利基才是。

所以營銷是一場產(chǎn)品戰(zhàn)，就是基于這樣的思考邏輯而來，也因為這樣會使前兩大品牌維持先進地位而不墜，因為顧客認定了他們一定是較好的。在競爭日益淚烈的全球戰(zhàn)場上，只有身為知名或第二品牌的企業(yè)才有機會贏得勝利，否則就只能等死，然后關(guān)門大吉。北京網(wǎng)站建設(shè)公司每日分享網(wǎng)站優(yōu)化知識，希望能與您成為忠實的好朋友，一起學(xué)習(xí)探討建站技術(shù)。

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