有時(shí)我在想，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上，從眼花繚亂的各種信息、各種廣告中，為什么能夠去認(rèn)可某個(gè)品牌，最終下決定去買(mǎi)單，最關(guān)鍵的動(dòng)因是什么?
我們需要那個(gè)產(chǎn)品。。。我們覺(jué)得他的內(nèi)容有價(jià)值。。。我們喜歡這個(gè)品牌。。。我們信賴(lài)這個(gè)人。。。他們便宜。。。今天有特價(jià)。。。我們錢(qián)多人傻一時(shí)沖動(dòng)。。。等等諸多原因，都有可能成為決定我們購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。
但不管是怎么原因，我想可以概括成一句話(huà)：我們被其布局的信息影響了。
想到這點(diǎn)，我琢磨著，其實(shí)所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，核心是否就是傳遞影響力呢?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃者，通過(guò)一系列的信息組合，通過(guò)各種渠道各種方式，包括廣告軟文促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)等等，全方位的向我們展示著這個(gè)品牌或產(chǎn)品的種種屬性、優(yōu)勢(shì)和利益。目的是把我們的思維給成功影響了，讓我們覺(jué)得不買(mǎi)他的都是個(gè)錯(cuò)誤，然后就買(mǎi)單了。如果影響不了，我們就可能不買(mǎi)了。
所以，影響力的強(qiáng)弱，對(duì)于最終成交，是一個(gè)核心要素。如同一個(gè)磁場(chǎng)，假如磁力夠強(qiáng)，我們就被吸引住了，最終跑到成交的那一環(huán)，磁力不夠的話(huà)，對(duì)不起，我就走了。
而在目前網(wǎng)絡(luò)傳播“去中心化”的趨勢(shì)中，打造一個(gè)品牌自媒體，就是一個(gè)傳遞影響力的最好最便捷的途徑。無(wú)論是企業(yè)，還是個(gè)人，都可以通過(guò)建立一個(gè)有品牌的自媒體，去影響到你想要影響的目標(biāo)群體。
打造“影響力磁場(chǎng)”，我們做品牌自媒體策劃，目的就是這個(gè)。 并且還可以按照這個(gè)思路去做網(wǎng)絡(luò)上的各種項(xiàng)目。
那么要造出品牌自媒體的“影響力磁場(chǎng) ”，首先是什么?應(yīng)該是分析。從分析中找出定位。
營(yíng)銷(xiāo)上的分析方法，最有名的就是SWOT分析。這里我大概說(shuō)一下，SWOT是四個(gè)單詞的首字母，分別是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunity)和挑戰(zhàn)(threat)，其中S和W，也就是優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，是著重對(duì)自身的分析，O和T，也就是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，是對(duì)整個(gè)外部環(huán)境的分析。
這是一個(gè)比較基礎(chǔ)也是應(yīng)用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)分析概念。我們可以用這個(gè)方法來(lái)進(jìn)行打造“影響力磁場(chǎng)”的第一步：分析。
舉例說(shuō)說(shuō)吧，假如把陳然智博客，當(dāng)做一個(gè)自媒體品牌來(lái)策劃，那么我第一步，在開(kāi)始搭建這個(gè)博客之前，就要先做一通分析：
S 優(yōu)勢(shì)——可能就是我在廣告營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面有較多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷行業(yè)和跨越領(lǐng)域比較多，對(duì)網(wǎng)絡(luò)也比較關(guān)注;
W劣勢(shì)——可能就是我沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的每天堅(jiān)持寫(xiě)文章的習(xí)慣，加上文筆也不好，而且我的博客起步比較晚;
O機(jī)會(huì)——或許應(yīng)該是現(xiàn)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界，都熱衷于學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)性的文章，以及現(xiàn)在有多種自媒體工具可以選擇;
T挑戰(zhàn)——現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界高手如云，大家都在分享非常多實(shí)用的文章，我這點(diǎn)東西相形見(jiàn)拙。
從上面的SWOT分析，我就得出結(jié)論，綜合規(guī)避劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，去做出我的定位和執(zhí)行計(jì)劃。
以上只是以博客作為例子，來(lái)說(shuō)明SWOT應(yīng)該是怎樣的運(yùn)用。當(dāng)然實(shí)際情況并不完全符合。
我只是說(shuō)明，SWOT的應(yīng)用非常廣泛，不僅僅是用于營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目上，你可以用于一個(gè)小小博客的分析，還可以用于個(gè)人的分析。
比如你要去面試一個(gè)公司，你套用這個(gè)公式來(lái)對(duì)自己做一些分析，對(duì)自己的了解會(huì)更多一些，從而找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
比如對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，我們產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，或者我們的技術(shù)是的，這些算是優(yōu)勢(shì)。再看看外部，整個(gè)環(huán)境里面是否有讓我們的“影響力”增加的東西，比如剛好國(guó)家政策在鼓勵(lì)使用我們這類(lèi)產(chǎn)品，或者有什么著名的工程案例也用了我們的產(chǎn)品，這些算是機(jī)會(huì)。
再看看，有哪些我們是不足的，會(huì)削弱“影響力”的，比如我們產(chǎn)品雖好，但是價(jià)格太貴了，這算是一個(gè)劣勢(shì)。外部呢?最近好像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品出現(xiàn)了，他們性?xún)r(jià)比更好。這就是挑戰(zhàn)了。
對(duì)于自媒體來(lái)說(shuō)，運(yùn)用SWOT分析，也就是從我們自身資源和所處環(huán)境的方方面面，做出深入的分析，找出哪些地方，我們具備可以發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)，這將會(huì)成為我們?yōu)樽悦襟w做定位的核心因素。

文章標(biāo)題：創(chuàng)新互聯(lián)打造品牌多媒體“影響力磁場(chǎng)”
文章源于：http://www.rwnh.cn/news15/88415.html

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