大多站長都已經(jīng)明顯感覺得到，現(xiàn)在做SEO已經(jīng)越來越難，原本一些用得不錯的外鏈資源的權(quán)重也越來越低，外鏈效果越來越不盡人意，做自然排名難，做熱詞的自然排名更難，所以再一門心思扎死在熱詞堆里并不是明智之舉，對于小站長而言，長尾市場才是理智的發(fā)展道路。而軟文就是一個很好的長尾關(guān)鍵詞的載體。今天就結(jié)合本人多年軟文營銷經(jīng)驗，和大家分享一下心得。

一、如何挑選長尾關(guān)鍵詞?

(1)長尾詞并非一定是詞組，也可以是一個短句，或一個句子

很多站長對于長尾詞的理解還存在一個誤區(qū)，認(rèn)為長尾詞不過是補充主詞之用的詞組，再長也只是一個詞，其實長尾詞可以是一個短句，甚至可以是一個句子。用戶的搜索習(xí)慣千奇百怪，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又被諸多垃圾信息充斥，用戶為了準(zhǔn)確地獲得所想的搜索結(jié)果，往往會用更精準(zhǔn)，更長的搜索詞去搜索。比如醫(yī)療網(wǎng)站推廣用的一個關(guān)鍵詞：“乳腺癌”，很多客戶會搜“乳腺癌的癥狀”，很多客戶會搜“乳腺癌的初期癥狀”，也有很多客戶會搜“乳腺癌的初期癥狀有哪些?”這些疑問長尾詞的搜索量也是非常高的，而且還易于優(yōu)化，所以我們在分析關(guān)鍵詞的時候不應(yīng)當(dāng)只局限于一些短詞和詞組，應(yīng)當(dāng)全面深度地挖掘，盡量延伸長尾范疇，用戶需求千奇百怪，有搜索的地方就會有長尾。

(2)多選擇一些疑問句式的長尾詞

我們也發(fā)現(xiàn)了，搜索引擎非常喜歡問答類的站點，和問答類標(biāo)題的文章，這些內(nèi)容的收錄率很高，所以在選擇長尾時可以圍繞客戶對于產(chǎn)品和服務(wù)的咨詢疑問問題展開，多選擇一些疑問句式的長尾詞作為軟文的標(biāo)題。

(3)分析客戶搜索心理，選擇那些有轉(zhuǎn)化率的長尾詞

我們很多時候分析關(guān)鍵詞只看熱度，而不看關(guān)鍵詞實際能夠帶來的轉(zhuǎn)化率，做關(guān)鍵詞排名的最終目的是為了銷售，絕非僅僅是為了流量，所以在選擇關(guān)鍵詞時格外重要，應(yīng)當(dāng)挑選那些有轉(zhuǎn)化意圖的關(guān)鍵詞來做，比如“杭州軸承生產(chǎn)廠家”就遠遠比“軸承的工作原理”這類詞的購買意圖性要強，轉(zhuǎn)化率要高。

二、長尾關(guān)鍵詞在軟文中的布局

(1)將長尾詞放置在文章標(biāo)題中作為文章的標(biāo)題。這樣文章一收錄，整個長尾關(guān)鍵詞也就得到收錄，而且原創(chuàng)性軟文的標(biāo)題排名一般會比較靠前，對于長尾詞的排名起到一個非常好的助推效果。例如，所選擇長尾詞為“乳腺癌的初期癥狀是什么?”那就直接將這個長尾詞作為文章的標(biāo)題。

(2)文章中做好長尾關(guān)鍵詞的密度。長尾疑問詞不單只出現(xiàn)在標(biāo)題上，在正文中也應(yīng)做好密度，但是應(yīng)當(dāng)結(jié)合文章上下文形式自然融入，不能生硬亂套。比如軟文標(biāo)題是“乳腺癌的初期癥狀是什么?”，進入正文后，首段里面再提一下，例如“很多患者都很關(guān)心乳腺癌的初期癥狀是什么?乳腺癌的初期癥狀有哪些?”，在正文中再巧妙融入，到底部文章結(jié)束，再放上一句：“以上就是XX醫(yī)師為患者解答的乳腺癌的初期癥狀是什么的內(nèi)容”，這個長尾詞做好加粗工作。

三、軟文需完全原創(chuàng)

現(xiàn)在偽原創(chuàng)的小把戲已經(jīng)再也騙不到精明的百度蜘蛛了，偽原創(chuàng)的收錄率也越來越低，只有高質(zhì)量的原創(chuàng)文章才會獲得百度青睞，不要為了省事而草草偽原創(chuàng)了事，文章無法被收錄，一天之內(nèi)創(chuàng)作一百篇也無濟于事。所以寧缺毋濫，寧可多花點時間琢磨一篇原創(chuàng)文，雖然時間、精力花下去了，但效果肯定會有。

四、做好站外錨文本鏈接提升軟文頁面的權(quán)重

不要以為分析好關(guān)鍵詞，寫好文章以后就完事了，很多文章即使原創(chuàng)也未必能立刻被百度收錄，即使收錄了你的長尾詞排名也未必能上去，所以還是需要借助站外鏈接來提升軟文頁面權(quán)重。換言之，就是要把軟文頁面當(dāng)成欄目頁和頻道頁一樣來做優(yōu)化。寫好軟文后，要在站外建立資源，寫相關(guān)性的文章，文章中插入那個優(yōu)化的長尾關(guān)鍵詞，然后將整個關(guān)鍵詞都做錨文本鏈接，鏈接指向需要做排名的軟文頁面地址。這樣一來，長尾詞的排名很快就能上去。

搜索引擎不停在改革，現(xiàn)在真的已經(jīng)不是速度取勝的時代了，而是質(zhì)量。好的軟文只需一則，就能為網(wǎng)站帶來很多流量和轉(zhuǎn)化率，軟文優(yōu)化精準(zhǔn)性高，排名又較之一般的關(guān)鍵詞要容易，為什么不做呢?

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