2023-12-18 分類: 網(wǎng)站建設
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第一、功效優(yōu)先策略:
你的產(chǎn)品必須質(zhì)量好、滿足人們的內(nèi)心需求、現(xiàn)實需要。國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
第二、動態(tài)調(diào)整策略:
市場千變?nèi)f化,企業(yè)家必須緊跟市場不發(fā),隨時做出戰(zhàn)略調(diào)整。所謂動態(tài)營銷策略,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,改進營銷措施,使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。
第三、刺激需求策略:
你要分析客戶到底喜歡什么?渴望什么?然后針對性研究設計出好產(chǎn)品。有消費者才有需求,依據(jù)消費者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品,進而有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現(xiàn)大限度地服務消費者的策略。
第四、價格適眾策略:
你的產(chǎn)品,要適應客戶需求,要有自己定位,你的產(chǎn)品是普及型?中端客戶?還是高端客戶?這很重要。價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。
第五、故事情懷營銷策略:
策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。諸葛長青認為,可以把你的營銷案例變成好聽的故事傳遍全國各地。贏得客戶信任。
并不是所有的技巧都適合每一個微商,需要根據(jù)實際操作中的結(jié)果來不斷的改進,這樣才干讓推廣更加有效果。定期的統(tǒng)計分析,還能讓你看到自己努力的結(jié)果、付出的回報,便于日后更好的發(fā)展。
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