一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、 咖啡市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

中國(guó)將成為全球大的咖啡消費(fèi)國(guó)，到2020年中國(guó)人人均每天喝一杯咖啡的話，僅咖啡豆市場(chǎng)每年將達(dá)到500億美金，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈將產(chǎn)生上千億美金的市場(chǎng)。目前速溶咖啡已成主流產(chǎn)品。高達(dá)92.2%的人喝過(guò)速溶咖啡。國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何擁有更多消費(fèi)者成為各廠商、代理商絞盡腦汁思考的主要問(wèn)題。

在品牌方面，雀巢、星巴克等國(guó)際知名品牌已經(jīng)在中國(guó)本土占有一定的市場(chǎng)份額，面臨國(guó)內(nèi)日益競(jìng)爭(zhēng)的咖啡市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力和號(hào)召力成為各生產(chǎn)廠家、代理商等的首要任務(wù)。21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種品牌產(chǎn)品都有自己的宣傳網(wǎng)站或各種網(wǎng)絡(luò)推廣形式，因此拓展品牌影響力的覆蓋面尤其重要。與此相比，歐卡咖啡在這方面則稍顯落后。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1、網(wǎng)絡(luò)推廣

(1)在全國(guó)范圍內(nèi)，歐卡總部向該品牌的各地代理提供網(wǎng)上商城的建設(shè)與營(yíng)銷服務(wù)，協(xié)助歐卡在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷售;

(2)在百度，谷歌，等搜索引擎上，采用多用鏈接方式，使排名盡可能靠前，不采用競(jìng)價(jià)排名方式，降低成本。

(3)在網(wǎng)絡(luò)集中區(qū)域，如網(wǎng)吧等公共場(chǎng)合中加大產(chǎn)品爆光率。比如與合適的連鎖網(wǎng)吧合作，在電腦上設(shè)置網(wǎng)上商城為瀏覽器首頁(yè)等形式，同時(shí)可以在網(wǎng)吧內(nèi)提供銷售。

(4)建立博客營(yíng)銷，提高歐卡品牌的知名度。

(5)在主流微博平臺(tái)建立官方微博，利用活動(dòng)促銷的方式吸引關(guān)注。

(6)在多種論壇發(fā)表咖啡行業(yè)的文章，并以歐卡為例，提高品牌關(guān)注度。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案實(shí)施

采用差異化營(yíng)銷策略。把整個(gè)中國(guó)大市場(chǎng)細(xì)分成若干子市場(chǎng)，根據(jù)貴公司的資源與能力的具體情況選擇幾個(gè)子市場(chǎng)，為不同的子市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品、采取不同的營(yíng)銷方案。比如，針對(duì)大中專院校，建立銷售代理制度，與學(xué)校合作提供勤工儉學(xué)崗位;針對(duì)超市，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)推廣專員，舉行免費(fèi)品嘗活動(dòng)等;針對(duì)咖啡廳等相關(guān)消費(fèi)場(chǎng)所開(kāi)展各種形式合作。

其次，如果經(jīng)費(fèi)預(yù)算夠多，也可以考慮在百度、Google等大型搜索引擎投放針對(duì)華北區(qū)各省市的競(jìng)價(jià)排名廣告，提升廣告覆蓋面，提高品牌知名度，加寬市場(chǎng)占有率。

本文名稱：歐卡咖啡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、執(zhí)行方案
文章地址：http://www.rwnh.cn/news14/221864.html

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