微商是通過新媒體工具去做營(yíng)銷，完成我們銷售的過程，比如（微信，陌陌，QQ，易信，媽媽圈，米聊.....我們的軟件數(shù)據(jù)都能用的上），大家一定要記得，微商不僅僅是微信做營(yíng)銷，微信營(yíng)銷只是微商中的一塊！

任何生意都需要經(jīng)營(yíng)，需要思考，需要學(xué)習(xí)。要知道我們加的好友是算我們的弱關(guān)系的朋友，關(guān)系有弱關(guān)系，中關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系，我們只有想辦法把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系，只有強(qiáng)關(guān)系或者別人有需求的時(shí)候才是最容易成交的，不要?jiǎng)偤眉尤司婉R上給人家說自己是做面膜的，做化妝品的，那么你得到的只能是被他人拉黑！ 那么怎么把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系呢，需要溝通。 要知道溝通是微商的靈魂，還是有效的溝通，微商沒有溝通，一切都是枉然，只有溝通你才能找到客戶的需求，只有從溝通中才能找到可明白客戶真正需要解決的是什么問題?

第一：思考他們?nèi)笔裁?/p>

第二：思考他們困惑什么

第三：思考他們希望得到什么

第四：思考你能為他們帶去什么

例如：一個(gè)全職媽媽，他們最關(guān)心的是什么問題，他們最擔(dān)心的是孩子的問題，要么是教育問題，要么是孩子安全問題，那么我就先給他們談這方面的問題。如果你現(xiàn)在也是全職媽媽就說你自己的想法，如果你現(xiàn)在不是，就說給她學(xué)習(xí)下，交流的時(shí)候就可以問，以前你是做什么的？她就會(huì)說，這時(shí)她也會(huì)反過來問你，你現(xiàn)在做什么的，你就可以說我現(xiàn)在是帶孩子的同時(shí)，把我用的一些產(chǎn)品給我朋友圈的人分享出去，還能賺點(diǎn)錢，主要是我分享的產(chǎn)品還不錯(cuò)。如果是做面膜的，你可以說我以前我的皮膚特別差，用過以后效果好了，這里可以準(zhǔn)備好自己的一些照片，直接發(fā)照片過去，每個(gè)女人都是喜歡自己變漂亮的，她就會(huì)問你，真的有這樣的效果嗎？這樣你的單還愁嗎？你自己都不花點(diǎn)時(shí)間去把信任搞定，怎么可能把人家錢賺到手呢，你要知道的是每個(gè)人的后面都有很多相同的人，只要你現(xiàn)在成交的客戶都給你推薦10個(gè)朋友，你還愁沒有客源嗎？

只能說我們想賺錢就是不想去付出，如果我們想著是怎么盡快把他們的錢賺到手，那么還有后戲嗎？人不要只做索取，我們一定先學(xué)會(huì)給予，給予的同時(shí)也是得到，反而還得到更多，當(dāng)你給予十倍的時(shí)候，得到一倍的回報(bào)是應(yīng)該的，他人也是愿意給的，我們是希望長(zhǎng)久的做下去，不是做一錘子買賣，要知道開發(fā)一個(gè)新客戶是很貴的。這個(gè)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，但是，不是每個(gè)人都是這樣的，我們對(duì)那些不怎么清楚的人，我們就要學(xué)會(huì)怎么去抓取信息呢。

所以，做微商一定要學(xué)會(huì)霸占他人的時(shí)間，每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，如果你能得到你的微友的時(shí)間多一點(diǎn)，那么你們之間的信任就加強(qiáng)一點(diǎn)，我們通過碎片化的時(shí)間去影響他們，因?yàn)楝F(xiàn)在人們接受信息很多，我們需要做的是最短時(shí)間抓取他人的眼球。

還有就是學(xué)會(huì)穿透他人的朋友圈，因?yàn)槊總€(gè)人的需求百分之八十都會(huì)在自己的朋友圈展現(xiàn)出來，我們可以從朋友圈，去找他人的需求點(diǎn)，找到我們與他人交流的話題，通過他人的信息知道了解他人最近的情況，從他們最需要了解的信息入手，那么不是有切入點(diǎn)嗎？

那些不知道怎么溝通的人，應(yīng)該多學(xué)習(xí)下，通過朋友圈找到他人的痛點(diǎn)。這里還說到一點(diǎn)的是，一定學(xué)會(huì)去贊，評(píng)論他人，你想想如果我每天都收到一個(gè)人的贊，或者是評(píng)論。我連續(xù)贊個(gè)一個(gè)月，是人都應(yīng)該反過來與我交流，除非他不是人，因?yàn)槊總€(gè)人都是有虛榮心的，都渴望得到認(rèn)同，贊美，這個(gè)每個(gè)人發(fā)朋友圈的目的，你發(fā)朋友圈不就是想得到朋友的反饋嗎？

如果你習(xí)慣以后，突然沒有了贊，評(píng)論，就如追女孩子一段時(shí)間了，突然不去追了，會(huì)發(fā)生什么情況,至于結(jié)果怎么樣，很多人是知道的.....最后一點(diǎn)就是我們賣產(chǎn)品就是賣我們自己。那么如果有辦法把自己都賣出去，是不是產(chǎn)品就賣出去呢，就是打造屬于自己的粉絲群體，粉絲不是客戶，也不是用戶，是真正認(rèn)可你這個(gè)人，認(rèn)可你的價(jià)值觀，人生觀，不會(huì)給你談太多的價(jià)格問題，你賣什么他都會(huì)購(gòu)買，他購(gòu)買的是對(duì)你的一種支持，微商后面也會(huì)是這樣的發(fā)展趨勢(shì)，誰(shuí)有粉絲誰(shuí)牛逼，你們可以放眼望去，那個(gè)企業(yè)或者是公司不是有粉絲呢，小米，雕爺牛腩，我們做不到他們那樣好，但是我們可以做真實(shí)的自己，從一個(gè)粉絲一點(diǎn)點(diǎn)的開始！

玩微商不僅僅是為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品，我們應(yīng)該明白一個(gè)道理，任何一件事情的成功與一個(gè)人的能力無關(guān)，與一個(gè)人的執(zhí)行力很重要，特別是現(xiàn)在做微商的我們，要知道我們的模式別人可以復(fù)制，但是我們的思維能力絕對(duì)是沒有人能復(fù)制的。

所以做微商要切記一點(diǎn)：轉(zhuǎn)換自己的思維模式，不改變自己思維模式的人，終究會(huì)被社會(huì)淘汰，因?yàn)槟阌玫氖悄阏莆盏姆绞饺プ瞿愕氖虑?，沒有用社會(huì)接受的方式做事情。你按照你的思維模式得到你現(xiàn)在的結(jié)果，你想得到更多的結(jié)果就必須接受新的思維，新的事物！

當(dāng)前名稱：微營(yíng)銷：如何通過溝通將弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系
轉(zhuǎn)載來于：http://www.rwnh.cn/news14/177464.html

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