亞馬遜賣家廣告投放，每天都會(huì)去查看基本數(shù)據(jù)情況例如平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用多少，是否有比較大的浮動(dòng)，單日所花費(fèi)廣告費(fèi)用總計(jì)，占當(dāng)日銷售額百分比，是否高于利潤(rùn)?是否需調(diào)整廣告費(fèi)用或利潤(rùn)?正常情況下，亞馬遜賣家都會(huì)通過(guò)下載報(bào)告，包含所有廣告活動(dòng)每日每天每周的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率等等，然后跟據(jù)這些數(shù)據(jù)分析我們知道每個(gè)產(chǎn)品的廣告情況，根據(jù)廣告，調(diào)整出價(jià)，降低廣告成本，去除垃圾流量，花更少預(yù)算把這個(gè)SKU推起來(lái)。

這其中有一項(xiàng)重要的是關(guān)于廣告關(guān)鍵詞的分析和優(yōu)化處理，分析廣告關(guān)鍵詞以及采取對(duì)應(yīng)措施:

一，廣告效果差的關(guān)鍵詞

我們可以先用關(guān)鍵詞總花費(fèi)金額的欄位由大到小排序，來(lái)看哪些關(guān)鍵字花費(fèi)多，而且轉(zhuǎn)化率又差。

我們找比如只轉(zhuǎn)化兩次的關(guān)鍵字，但是費(fèi)用高昂，總銷售額才20$,每轉(zhuǎn)化一次就要 $15 美金，這并不是我們要的關(guān)鍵字，現(xiàn)在有三種方法處理這問(wèn)題。

1. 減少這關(guān)鍵字的高競(jìng)價(jià)

2. 暫停關(guān)鍵字 (pause keywords):跟第一點(diǎn)不一樣，直接暫停關(guān)鍵字也是一個(gè)不錯(cuò)的做法，因?yàn)檫^(guò)去60天這關(guān)鍵字只帶來(lái)的2個(gè)轉(zhuǎn)化，把這關(guān)鍵字關(guān)掉并不會(huì)對(duì)我們的 ad campaign 有太大的影響，而且還可以省下此關(guān)鍵字帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。

3. 不做任何變動(dòng)，延續(xù)這關(guān)鍵字廣告:土豪的選擇方式，如果想要不計(jì)代價(jià)就是要有轉(zhuǎn)化，你也可以持續(xù)使用這關(guān)鍵字。商品展現(xiàn)次數(shù)越多，曝光率越高，在亞馬遜上的確是吃香的?？梢援?dāng)做是一個(gè)培養(yǎng)此 PPC 關(guān)鍵字與你商品的關(guān)聯(lián)性，土豪燒錢做法!

二，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是賺錢的關(guān)鍵字，所以我們要想辦法提升賺錢關(guān)鍵字廣告的展現(xiàn)率，最有效的方法則是增加關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)金額。

而對(duì)于轉(zhuǎn)化率化率一般般的關(guān)鍵字廣告對(duì)資金雄厚的賣家可能無(wú)關(guān)痛癢，但剛開始做亞馬遜的賣家可能需要盡量拉低廣告花費(fèi)，斟酌轉(zhuǎn)化率極高的關(guān)鍵字做廣告。所以關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化的好壞是因人而異，沒有固定的數(shù)據(jù)標(biāo)榜哪些關(guān)鍵字才可以使用。

      亞馬遜賣家日常廣告數(shù)據(jù)分析管理推薦船長(zhǎng)BI智能CPC系統(tǒng)替代亞馬遜自帶的廣告管理后臺(tái)，任何操作都不再需要回到復(fù)雜的亞馬遜后臺(tái)去完成，而且能夠多個(gè)店鋪一個(gè)賬號(hào)同時(shí)管理。與亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)快速同步，暫停、開啟或調(diào)整廣告出價(jià)及時(shí)生效。針對(duì)不同產(chǎn)品，不同時(shí)段設(shè)置不同的出價(jià)折扣，跳過(guò)廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率很差的時(shí)間段，提高廣告ROI。

網(wǎng)站標(biāo)題：亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析與投放關(guān)鍵詞優(yōu)化
標(biāo)題來(lái)源：http://www.rwnh.cn/news13/8113.html

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